Сильные и слабые стороны фирмы.
Сильными сторонами фирмы являются:
- Подтверждение практикой высокого научно-технического уровня разрабатываемых и выпускаемых систем.
- Наличие на фирме высококвалифицированных научных, инженерных и рабочих кадров.
- Широкие технологические возможности во всем спектре приборных технологий.
- тесные связи с академической наукой и высшей школой.
- Свободный выход на Юго-Восточный рынок.
- Относительно низкий уровень заработной платы.
- Единственный в СНГ производитель подобного оборудования.
- Существование научно-технического задела и новых идей для перспективных разработок.
Слабыми сторонами фирмы являются:
- Отсутствие выхода на Западно-Европейский рынок.
- Отсутствие поставщиков современных комплектующих.
- Отсутствие опыта работы по международным стандартам.
- Использование устаревшего оборудования.
Перспективные цели фирмы.
- Расширить рынки сбыта производимого оборудования на Украине, в прибалтийских странах и России.
- Получить выход на мировой рынок.
- Поднять научно-технический потенциал России в области использования высоких технологий при разработке и производстве электронного оборудования специального назначения.
- Гарантировать полную занятость высококвалифицированного персонала фирмы.
- Развивать связи с родственными западно-европейскими фирмами.
Шаги, которые следует предпринять в ближайшей перспективе
- Совершенствование существующей на фирме организационной структуры.
- Широкое внедрение специализации производства.
- Модернизация существующего оборудования.
- Организация послепродажного обслуживания.
- Сохранение профиля деятельности. Использование поддержки государства.
- Переход на международные методики и стандарты.
- Использование новых форм сотрудничества и кооперации.
- Привлечение инвестиций зарубежных фирм.
Таким образом, высокий научно-технический потенциал и ресурсы предприятия позволяют сделать вывод о том, что на его базе может быть успешно разработан и реализован предлагаемый инновационный проект. Для этого потребуются частичная реконструкция предприятия, закупка оборудования и другие технические и маркетинговые мероприятия, которые рассмотрены в последующих разделах бизнес-плана.
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЕКТА.
(Резюме)
Данный бизнес-план является обоснованием для получения инвестиционного кредита в размере 281 000 д.е.
В результате проводимой конверсии военного производства на приборостроительном заводе, входящем в корпорацию «Прибор-холдинг», сложилось тяжелое положение вследствие резкого радения объемов военных заказов. Для структурной перестройки этого завода в условиях конверсии был разработан бизнес-план по освоению и выпуску детского аппарата искусственной вентиляции легких (ИВЛ) «Ф-9».
По представляемому проекту предполагается начиная с настоящего года выпускать детский аппарат ИВЛ «Ф-9», предназначенный для проведения управляемой искусственной вентиляции легких у новорожденных и детей до 6 лет в процессе проведения реанимационных мероприятий.
По сравнению с выпускаемыми аналогичными аппаратами ИВЛ «Спирон-402» (Россия), Bear 3001 (США) разрабатываемый аппарат «Ф-9» имеет меньшие габариты, меньший вес и меньшую себестоимость. Кроме того, аппарат «Ф-9» по сравнению с названными обладает следующими преимуществами:
- обеспечивает термическую дезинфекцию дыхательного контура без разборки аппарата;
- обеспечивает увлажнение и автоматический подогрев дыхательной смеси;
- обеспечивает режим вспомогательной вентиляции;
- допускает регулирование отношения времени вдоха ко времени выдоха;
- обеспечивает цифровую индикацию всех основных параметров с автоматическим пересчетом при их регулировании;
- имеет блок поддержания заданной концентрации кислорода;
- имеет более низкий уровень шума при работе;
- имеет возможность запоминания предыдущего режима работы, возвращения в дежурный режим (усредненный) в случае кратковременной потери питания.
На два схемных и одно конструктивное решение имеются авторские свидетельства.
Аппарат соответствует требованиям экологических норм.
Проведены испытания опытного образца у разработчика и в клинике. Для серийного производства аппарата ИВЛ «Ф-9» необходимо было доработать чертежи по результатам клинических испытаний и по доработанным чертежам провести подготовку производства.
В основном изготовление аппарата предполагалось на имеющемся оборудовании. Дополнительно необходимо приобрести:
- термопластавтомат на 250 см³;
- стенды для проверки герметичности;
- анализатор кислорода.
Кроме того, необходимо было разработать технологический процесс на изготовление изделия, спроектировать и изготовить спецостнастку порядка 180 единиц, заключить договоры на поставку материалов и комплектующих с 46 поставщиками, находящимися в России, на Украине и в Латвии.
Для реализации проекта на приборостроительном заводе (ПЗ) было выделено оборудование заготовительного и механосборочного действующего производства под выпуск заготовок и деталей аппарата ИВЛ «Ф-9» и производственная площадь 1000 м² под сборочное производство. Затраты на подготовку и реализацию проекта оценивались в 613 000 д.е. Из общей суммы затрат ПЗ мог взять на себя 332 000 д.е. для реконструкции предприятия, на разработку технологического процесса и изготовление части оснастки. Внешние инвестиции необходимы в размере 281 000 д.е. затраты в объеме 613 д.е. необходимы на следующие цели (табл. 1).
Таблица 1.
| № п/п | Статья расходов | Д.е. |
| Закупка оборудования | 38 000 | |
| Реконструкция предприятия | 153 000 | |
| Разработка технологического процесса и проектирование оснастки | 60 000 | |
| Изготовление оснастки | 151 000 | |
| Приобретение конструкторской документации и технических условий | 23 000 | |
| Сбыт и сервисное обслуживание | 30 000 | |
| Реклама и маркетинговые исследования | 55 500 | |
| Сертификация | 31 000 | |
| Испытания аппарата | 11 000 | |
| Командировки | 7 000 | |
| Оборотные средства | 53 000 |
Предполагается в первом году выпустить 500 единиц аппарата ИВЛ «Ф-9» по цене 3857 д.е., на второй год довести выпуск до 850 единиц и на третий год - до 900 единиц. Срок реализации проекта составляет три года. Ожидаемая балансовая прибыль от реализации продукции должна составить на первый год выпуска ≈ 385 000 д.е., на второй год ≈ 655 000 д.е. и на третий год ≈ 696 000 д.е.
Таким образом, целями бизнес-плана данного проекта являются:
- освоение выпуска технически сложных медицинских изделий, соответствующих потенциалу приборостроительного завода
- получение инвестиционного кредита;
- проработка одного из возможных источников внебюджетного поступления средств;
- диверсификация производства корпорации «Прибор-холдинг».