Экономическая оценка результативности мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

Представляя деятельность предприятия как совокупность процессов текущего функционирования, основная задача управления в рамках которого - поддержание такого поведения элементов и подсистем, которое обеспечивало бы максимально возможное и стабильное достижение конечных целей - отражать эффективность текущего функционирования предприятия.

Деятельность предприятия всегда направлена на достижение цели, хотя не всегда к ней приводит. Но обязательно заканчивается результатом, даже если он и не запланирован или не имеет положительного характера. Если конечный результат совпадает с целью, то деятельность может быть признана рациональной, если же такое совпадение отсутствует, деятельность является нерациональной.

Экономическая эффективность деятельности предприятия - это критерий его результативности за год. В нем находят отражение все положительные и отрицательные процессы, которые происходят в экономической, технической и социальной сферах деятельности, а также все частные и обобщающие показатели.

Ключевой принцип эффективности деятельности предприятия состоит в следующем: предоставлять потребителям услуги надлежащего, требуемого качества, наиболее рационально используя трудовые, материальные, финансовые ресурсы, повышая доходность предприятия, уровень благосостояния его работников, общества в целом, не причиняя вреда окружающей среде.

Определение эффективности деятельности предприятия позволяет обеспечить баланс рыночных запросов с реальными возможностями самого предприятия, выработать обоснованные программы его производственного развития и поведения на рынке, а также подвести реальную, компетентную основу под принимаемые решения.

Главная цель исследования экономической эффективности: выявить сильные и слабые стороны предприятия, найти пути совершенствования его деятельности.

Процесс оценки эффективности деятельности предприятия сложен. Но от того, насколько правильно рассчитана эффективность, зависит успешность работы предприятия. Главное назначение системы оценки - объективно отражать деятельность предприятия на рынке или отдельные социально-экономические процессы, характеризующие эту деятельность.

Эффективность деятельности предприятия отражает синтетический уровень успеха или провала всей производственной и коммерческой политики предприятия и должна характеризовать различные стороны его деятельности. Поэтому для более полного анализа деятельности предприятия необходимо рассматривать различные стороны его финансово-экономического положения с помощью системы экономических показателей.

При проведении мероприятий по улучшению финансового состояния ЗАО «Север» произойдет ряд изменений в балансе организации.

Для оценки эффективности предложенных мероприятий необходимо произвести оценку данных изменений.

Положительная тенденция развития ЗАО «Север» за период с 2011 по 2012 гг. позволяет расширить ассортимент, реализуемый организацией.

Оценка эффективности от внедрения нового ассортимента продукциипредставлена в таблице №3.5

Таблица №3.5

Оценка эффективности деятельности организации от реализации нового ассортимента продукции (Kapous) в плановом году

Показатель	Значение
Количество реализованной продукции, уп. (1 упаковка 20 шт)
Себестоимость уп. продукции, т.руб.	0,36
Себестоимость всей продукции, тыс. руб.
Цена уп, тыс.руб.	0,392
Сумма от реализации всех уп. продукции, тыс.руб.
Прибыль, тыс.руб.

За счет расширения ассортимента продукции в предусмотренном количестве организация ЗАО «Север» дополнительно может получить прибыль в размере 44 тыс.руб.

Оценка эффективности рекламных мероприятий по привлечению клиентов и наработке новой клиентской базы с целью повышения объема продаж предусматривает затраты на их реализацию в размере 30 тыс.руб. – на создание собственного сайта с рекламной продукцией. Все остальные методы привлечения направлены на прямые продажи организации методом рассылки электронных писем и личных встреч и обзвона потенциальных клиентов организации.

Анализ финансового состояния предприятия является составной частью общего финансового анализа. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.

Показатели финансовых результатов (прибыли) характеризует абсолютную эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его деятельности.

Согласно данных опроса части постоянных покупателей 57% начинали работать с другими поставщиками продукции за счет такого метода привлечения. Таким образом, можно полагать, что в плановом году организация смоет заключить минимум 30-40 договоров с новыми оптовыми покупателями и сохранить действующую клиентскую базу на 100%.

Предполагаемая прибыль за планируемый год в результате эффективной рекламной деятельности составит 62 тыс.руб.

Это позволит предприятию развивать свою деятельность более эффективно.

Таблица № 3.6