Тема 5. Личностные качества предпринимателя

Психология личности. Понятие «личность» в психологии. Соотно­ шение между понятиями «личность», «субъект» и Струк­ тура личности. Личностные качества предпринимателя. Личностные качества, и препятствующие успеху в бизнесе. Уро­ вень субъективного контроля. Методы оценки личностных качеств.

П рилож ениеП рограмма и тематический план... 301

6. Психологические особенности успешной деятельностиСпособы достижения успеха в бизнесе. Стратегии личности. логические компоненты бизнес-плана. Основы эффективного полагания. Алгоритмы достижения успеха. Психологические аспекты принятия решений. Специфика функции принятия решения в дея­ тельности предпринимателя. Этапы выработки управленческих ре­ шений. Психологические механизмы, влияющие на принятие управ­ ленческих решений. Организационно-психологические факторы ленческих решений. Факторы, препятствующие успеху мательской деятельности, и их нейтрализация. Препятствия на пути к цели и их преодоление. Предпринимательский риск. Обеспечение безопасности бизнеса. Психологические основы противодействия обману.

Тема7. Основы эффективного бизнес-процессамиБазовые принципы эффективного управления бизнесом. Основные управленческие функции: планирование, организация, мотивация и контроль. Проблема мотивации персонала и пути ее решения. Фор­ мирование команды в бизнесе. Подбор персонала. Значение ния персонала и его формы. Формирование корпоративной культуры.

Тема 8. труда и повышение эффективности его

Тайм-менеджмент. Стресс в деятельности предпринимателя. Основ­ ные причины профессиональн ых стрессов. Особенность стресса пред­ принимателя. Основы стресс-менеджмента. Управление нальным состоянием предпринимателя. Методы снятия производст­ венного стресса.

Тема 9. Психологические основы успешных продаж и формирования имиджа

Коммуникационный аспект продаж. Установление контакта с клиен­

тами. Выявление потребностей потенциальн ых покупателей. Презен­ тация коммерческого предложения и работа с возражениями. Спосо­ бы завершения продажи. Системный подход к процессу продаж. Пси­ хология рекламы.

Тема Культура предпринимательства

Культура и этика предпринимательства. Основы делового Поведение и одежда предпринимателя. различия в принимательстве. Особенности мужского и женского бизнеса. На­ционально-психологические особенности ведения бизнеса в различ­ ных странах.

порог ощущений — 3.2.2 Абстрагирование 3.2.4

процессов управления —

Диссоциация от стресса — Дисциплина (производственная) 7.1.5 Дружелюбие —

7.1.1

Амбициозность — Анализ - 3.2.4

Анализатор — 3.2.2

Апперцепция 3.2.1

процессы

Жадность - 5.2.1 Желание-

Женщины в бизнесе — 10.3

Законность предпринимательства — 1.5 ЗаконыХаммурапи—

Идеал 5.1.3

Аутогенная тренировка —

3.3.4