Ценовая политика и методология обоснования цены при заключении внешнеторгового контракта

Контрактная цена — это количество денежных единиц, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Процедура формирования внешнеторговой цены отличается доста­точной сложностью и состоит из ряда этапов, которые могут осуществ­ляться как последовательно, так и параллельно. К основным этапам относятся:1) выбор базисных мировых рынков и цен;2) применение системы коммерческих поправок к базисным ценам;3) учет в цене внешнеторгового контракта качества товара;4) учет в цене внешнеторгового контракта фактора времени;5) отражение валютно-финансовых условий;6) отражение условий поставки товара;7) использование системы скидок с цен и уторгование контрактной цены;8)включение налогов и пошлин в цену контракта.

Выбор базисных мировых рынков предполагает тщательное изуче­ние конъюнктуры мирового рынка, на который внешнеторговая фирма или предприятие предполагает выйти со своим товаром. Сфера изучения ба­зисных рынков включает: состояние совокупного спроса и предложения на конкретный товар, как на момент заключения контракта, так и в динамике, основных производителей, продавцов и покупателей, курсы их акций, характер взаимоотношений; темпы инфляции, уровень учетных ставок центральных банков, динамику курса валюты, степень и сферы государственного регулирования экономики, особенно внешнеторговой деятельности (таможенные пошлины, квотирование, лицензирование и др.) в странах ведущих экспортеров и импортеров.

Для выбора базисных мировых цен изучаются характеристики изде­лий ведущих экспортеров на базисных рынках, уровень цен каждой из этих фирм по изделиям данного типа или вида, используемые ими условия пла­тежа и поставки. В качестве базисных цен могут выступать только те цены, которые отвечают ряду требований:

• по этим ценам должны осуществляться крупные регулярные ком­мерческие экспортные или импортные операции в центрах международной торговли;

• это должны быть цены по торговым взаимно не связанным опера­циям, осуществляемым на обычных коммерческих условиях без каких-либо ограничивающих условий (специальные контракты, режимы контин­гентирования и др.);

•цены должны выражаться в свободно конвертируемой валюте.

Поскольку мировой рынок характеризуется множественностью цен на одну и ту же продукцию, которая обусловливается действием различ­ных факторов, полного единообразия в условиях реализации товаров прак­тически не бывает. Поэтому при обосновании цены внешнеторгового кон­тракта для сопоставимости ценовой информации требуется корректировка базисных цен с учетом ряда коммерческих поправок.

К числу основных поправок, которые наиболее часто применяются к базисным ценам, относятся следующие:• на техническую сопоставимость;• на время;• на различия в условиях поставки;• на количество и постоянство поставок;• на валюту расчета.

При корректировке базисных цен не рекомендуется вносить множество поправок, поскольку снижается точность в расчете цен. Расчеты будут не­корректными, если суммарная доля поправок превысит 25 % к базисной цене.

Учет качества товаров в контрактных ценах заключается в выявле­нии различий в уровне качества аналогичных изделий на мировом рынке и рынке отечественных предприятий. На мировых рынках различных това­ров применяются общепринятые в международной торговой практике спе­циальные формулы, приемы, шкалы поправок к ценам с учетом различий в качестве. Все они основаны на выборе и сравнении качественных парамет­ров продукции отечественного производства с их значениями по товарам мирового рынка, принятым за базу.

Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используе­мые для страхования валютных рисков при значительных изменениях кур сов валют.

Базисные условия поставки товаров длительное время вырабатыва­лись международной торговой практикой. В 2000 г. Международной торгивой палатой была издана очередная редакция (предыдущая вышла в 1990 г.) стандартизированных условий поставки при осуществлении внешнеторговых сделок - ИнКОТерМС (от англ. International Commercial Terms «международные коммерческие термины»).

Практически ни одна внешнеторговая сделка не заключается по це­нам, которые первоначально предлагает экспортер. Обычно цена предло­жения выше окончательно согласованной контрактной цены на так назы­ваемую скидку на уторгование. Эта скидка достигается в процессе перего­воров между экспортером и импортером и может быть обусловлена раз­личными факторами, в числе которых состояние конъюнктуры рынка, ос­военность производства товара, степень монополизации спроса и предло­жения, традиции в торговле отдельных стран, особые отношения между сторонами и др.

Возможность получения скидки в процессе уторгования объясняется также и тем, что обычно экспортер в своем коммерческом предложении вы­двигает несколько завышенную цену (на 10-20 %). Импортер, ориентиру­ясь на длительную практику коммерческой работы, стремится получить скидку, которая в одних случаях может составлять 3 %, в других – 50%. Гибкость и множественность внешнеторговых цен обеспечивает система различных скидок, размер которых зависит от характера сделки, ус­ловий поставки и платежа, взаимоотношений между экспортером и импортером, конъюнктуры рынка и других факторов.При определении контрактной цены могут быть учтены различные скидки:- простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;- скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто);- бонусная скидка (за оборот);- скидка за количество или серийность;- дилерская скидка;- специальная скидка на пробные партии товаров;- экспортная скидка;- сезонная скидка;- скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг;- скидки за качество;- скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы;скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении и др.

Немаловаж­ное значение при установлении окончательной внешнеторговой цены име­ет налоговый фактор. Особенности взимания косвенных налогов при экс­порте и импорте товаров устанавливаются межгосударственными (межправительственными) соглашениями. В практике международной торговли в основном используется два принципа косвенного налогообложения: принцип страны назначения и принцип страны происхождения. В соответ­ствии с принципом страны назначения экспортные товары в стране вывоза освобождаются от уплаты косвенных налогов. Эти налоги уплачивает им­портер в стране ввоза продукции. Принцип взимания налогов по стране происхождения товаров означает налогообложение экспортируемых това­ров и освобождение от налогообложения импортируемых товаров.

Во внешней торговле Беларуси применяется дифференцированный подход. Принцип страны назначения лежит в основе косвенного налогооб­ложения в торговле со странами дальнего зарубежья, а также с Арменией, Узбекистаном и рядом стран, входящих в СНГ и являющихся участниками соглашения о создании зоны свободной торговли (Молдова, Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан, Азербайджан, Украина). С остальными страна­ми используется принцип страны происхождения. В дальнейшем преду­сматривается перейти на единый подход, соответствующий современной международной практике.