Конкуренты в сегменте и их ранги по долям рынка и имиджу
Предприятие действует на рынке в условиях конкуренции. Конкуренция - соперничество товаров и предприятий, направленное на овладение вниманием потенциальных потребителей.
Таблица 3.5
Основные конкуренты.
| Число предприятий занятых в данной области | ∆% 2003-2004 | ∆% 2004-2005 | Прогноз 2010 | |||
| В РФ | +125 | -33 | ~9 | |||
| Из них В московском регионе | +50 | +60 | ~7 |
В 2004 году количество предприятий составило 4 в РФ и 2 в московском регионе, к 2005 году число фирм увеличилось на 125% и 50% соответственно. К 2006 году уже 86% фирм( 5 из 7) наохотятся в Москве, что ожесточило конкуренцию.
После регрессионного анализа видно что в 2010 году число компаний может вырасти до 9 и 7 соответственно. Что подтверждает предположение о переходе к Рынку монополистической конкуренции.
Но предприятие препятствует этому процессу. Что наглядно можно видеть с таблице показывающей долю рынка.
Таблица 3.6
Ранги конкурентов по долям рынка.
| Название | Доля рынка В% - 2006 год В сегменте. | Имиджевый показатель (оценка по ежегодным показателям журнала Красота&Здоровье).макс 50 баллов | Регион сегмента |
| 1 ООО Лотус | Москва | ||
| 2 ОАО St.Gloria | Москва | ||
| 3 ООО МедИнест | С-Питербург | ||
| 4 ЦентрПартнершип | Москва | ||
| 5 ЭлвираМод | Н-Новгород | ||
| 6 ООО Фэймост Раша | Сибирь | ||
| 7 Изида-Центр | Сибирь | ||
| Альфа Спа | Москва |
Москва, Санкт-Петербург, и Нижний-Новгород обледенены в один регион по географическому критерию, в котором доли рынка, делят между собой. В Сибири сегмент делят между собой два предприятия ООО Фэймост Раша , Изида-Центр по 60% и 40 % соответственно. Данная структура устраивает оба предприятия и остаётся стабильна. В европейской части России установлена атмосфера жесточайшей конкуренции, в которой верх одерживает предприятие Альфа Спа. Ему принадлежит 40% сегмента, тогда как остальные 60% делят между собой ещё 5 предприятий. Рассмотрев структуру конкурентов, следует отметить, что ближайшие преследователи находятся на большом расстоянии от предприятия Альфа Спа группа компаний ВНИИМИ.
Сильные и слабые стороны конкурентов
Описание конкурентов.
У предприятия ВНИИМИ есть несколько уровней конкурентов.
Первый уровень конкурентов - это марки-конкуренты. Имеются в виду торговые марки подобной продукции других компаний, например, Lourens Inc, StarLive, ими торгует такие компании как ООО Лотус, ОАО St.Gloria и другие.
Второй уровень конкурентов - товарно-видовые конкуренты. Предприятия, торгующие примерно таким же товаром отличается только габаритами и незначительными функциями, в их число входит ООО МедИнест и ЦентрПартнершип
Третий уровень конкурентов - товарно-родовые конкуренты. Это товары одного класса. В нашем примере к ним относится сопутствующая косметика. Конечно, наиболее острая конкуренция разворачивается между марками-конкурентами. Более полную информацию можно увидеть в таблице.
Таблица 3.7
Таблица сравнения конкурентов
| Конкуренты | Основные Преимущества | Недостатки | Доля сегмента рынка |
| 1 ООО Лотус | Более низкие цены | Отсутствие сервиса | |
| 2 ОАО St.Gloria | Цены ниже Ассортимент широкий | Малый опыт работы. Отсутствие сервиса | |
| 3 ООО МедИнест | Знакомое зарекомендованное имя | Высокие цены | |
| 4 ЦентрПартнершип | Широкий спектр оборудования | Отсутствие сервиса и школы обучения персонала | |
| 5 ЭлвираМод | Более низкие цены и большой опыт работы | Продукция только одной фирмы производителя. | |
| 6 ООО Фэймост Раша | Глубокое сервисное обслуживание и оказание сопутствующих продаже услуг | Слабая система логистики и менеджмента. | |
| 7 Изида-Центр | Широкий сегмент рынка. | Большое время выполнения заказов. |
Изучение конкурентов
В таблице 3.7 указаны основные факторы, определяющие успех предприятия на рынке, и даны переменные, по которым можно количественно оценивать значение факторов.
Каждая из этих переменных должна получить оценку (от 0 - наиболее слабые позиции - до 5 - доминирование). Если по какому-то из параметров нет достаточной информации, исключите его из анализа и переходите к следующему. Данные, необходимые для такого рода анализа, должны быть представлены экономическими службами, а выставленные оценки согласованы с мнением специалистов этих служб.
Лист оценки (в баллах) конкурентоспособности Таблица 3.8
| Факторы конкурентоспособности | Альфа Спа | Конкуренты | ||||||
| ООО Лотус | ОАО St.Gloria | ООО Мед Инест | Центр Партнер шип | Элвира Мод | ООО Фэймост Раша | Изида-Центр | ||
| Качество | ||||||||
| Технические параметры | ||||||||
| Право замены изделия. | ||||||||
| Стиль | ||||||||
| Престиж торговой марки. | ||||||||
| Упаковка. | ||||||||
| Габариты. | ||||||||
| Уровень ремонтного обслуживания | ||||||||
| Гарантийный срок | ||||||||
| Многовариантность в использовании. | ||||||||
| Уникальность (отсутствие аналогов). | ||||||||
| Универсализм. | ||||||||
| Надежность. | ||||||||
| Срок службы. | ||||||||
| Защищенность патентами | ||||||||
| Цена | ||||||||
| Прейскурантная. | ||||||||
| Процент скидки с цены. | ||||||||
| Налоговая скидка. | ||||||||
| Срока платежа. | ||||||||
| Условия кредита | ||||||||
| Условия финансирования в случае покупки | ||||||||
| Каналы сбыта: | ||||||||
| Форма сбыта | ||||||||
| прямая доставка; | ||||||||
| торговые представители; | ||||||||
| предприятия-производители; | ||||||||
| оптовые посредники; | ||||||||
| комиссионеры и маклеры; | ||||||||
| дилеры. | ||||||||
| Степень охвата рынка | ||||||||
| Размещение складских помещений. | ||||||||
| Система контроля запасов. | ||||||||
| Система транспортировки. | ||||||||
| Продвижение продуктов на рынке Реклама:; | ||||||||
| для потребителей; | ||||||||
| торговых посредников. | ||||||||
| Индивидуальная продажа: | ||||||||
| стимулы для потребителей; | ||||||||
| демонстрационная торговля | ||||||||
| показ образцов изделий; | ||||||||
| обучение и подготовка персонала; | ||||||||
| сбытовых служб. | ||||||||
| Продвижение продуктов по каналам торговли: | ||||||||
| демонстрация продуктов; | ||||||||
| продажа на конкурентной основе; | ||||||||
| продажа торговыми посредниками; | ||||||||
| купоны ; | ||||||||
| руководства по использованию. | ||||||||
| Телевизионный маркетинг (продажа по телевизору). | ||||||||
| Упоминания об изделиях в средствах массовой информации | ||||||||
| Итого |
Как следует с данного исследования, из максимально возможных 250 баллов максимальное количество набрало предприятие Альфа Спа – 156 минимальное Изида Центр 117. Перспектива развития у каждого предприятия составляет образно более 100 баллов. Но и данный факт позволяет маневрировать предприятиям на конкурентном рынке.
Макросреда
Совершенно очевидно, что благополучие фирмы зависит не только от противоборства комплексов маркетинга, применяемых разными фирмами, но и от тенденций и событий, имеющих место в маркетинговой среде. Маркетинговая среда представляет собой совокупность «не поддающихся контролю» сил, с учетом которых фирмы и должны разрабатывать свои комплексы маркетинга. Маркетинговую среду определяют следующим образом: маркетинговая среда фирмы - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества. Микросреда определяется силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера.
Макросреда управляется силами более широкого социального плана и складывается из 6 факторов: демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного.
Экономическая среда.
Состояние экономической среды по динамике ВВП
Помимо самих людей, для рынков важна еще и их покупательная способность. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита, На покупательной способности сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов.
Ответной реакцией многих людей на сегодняшнюю экономическую конъюнктуру стал более осторожный подход к совершению покупок. Чтобы сэкономить деньги, они стали покупать больше товаров «магазинных марок» и меньше товаров «общенациональных марок
Реальный объем произведенного ВВП в ценах 2000 года млрд.рублей
Таблица 3.9
| 2001г. | 2002г. | 2003г. | 2004г. | 2005г. | 2006г. | |
| Валовой региональный продукт (валовая добавленная стоимость) по субъектам Российской Федерации | 4149289,6 | 6219253,8 | 7741381,3 | 9409991,8 | 11586191,4 | 14555092,7 |
| Центральный федеральный округ | 1 333 841,6 | 2 052 049,8 | 2 502 244,0 | 3 181 205,7 | 3 952 442,8 | 4 586 797,8 |
| Московская область | 155 578,9 | 201 253,9 | 262 087,4 | 344 885,0 | 452 109,5 | 548 642,3 |
| г.Москва | 786 592,2 | 1308901,0 | 1551178,9 | 1975648,6 | 2 458 482,7 | 2 759 100,9 |
Показатели темпов роста российской экономики свидетельствуют об относительном замедлении динамики по сравнению с прошлым годом. Об этом заявил 17 февраля глава Минэкономразвития РФ Герман Греф на встрече с президентом России Владимиром Путиным.
Реальные доходы российского населения в январе 2006 г. по сравнению с январем 2005 г. выросли на 8,7%. Как напомнил Г. Греф, в январе 2005 г. отмечалось существенное падение этого показателя - на 10%, теперь же налицо положительная динамика.
Кроме динамики ВВП, большое значение для характеристики макросреды имеет значение ВВП на душу населения, равное 2.11 доллара. На научные исследования тратиться 2.6% ВВП. Как видно из таблицы 3.9 на протяжении последних лет ВВП устойчиво растёт. В росте ВВП 30-32% обеспечивает продукция нефтегазовой отрасли. За эти же три года уровень безработицы снизился и находится сейчас примерно на уровне развитых стран. Курс рубля в настоящее время значительно занижен.
Величина прожиточного минимума на душу населения в среднем по стране составляет 1890 руб. Согласно прогнозам, тенденция к увеличению ВВП в течении 10 лет будет сохранена. В ближайшее время 2-3 года рост ВВП составит 7-8% а в 2007 году он снизится до 6% на фоне стабилизации экономики и притока инвестиций в результате реализации намеченных правительством реформ. Факторы макросреды не оказывают воздействие на работу ВНИИМИ, но сказывается на ней в дальнейшей перспективе. При изменении макросреды меняется, и покупатель, а значит и вся макросреда. Как видно из таблицы общая экономическая обстановка улучшается по всем параметрам, что в ближайшей перспективе только положительно отразится на уровне жизни общества а следовательно и увеличится потребность в товарах которыми торгует предприятие ООО ВНИИМИ. Экономика России динамично развивается, политическая ситуация в стране стабильная. Кроме того, предприятие находится и осуществляет свою деятельность в г. Москве, где на сегодняшний день созданы самые благоприятные условия в России для ведения рентабельного и прибыльного бизнеса.
Инфляция