Для продажи какого именно товара или услуги из вашего ассортиментного ряда мы будем разрабатывать сайт?

Как вы привлекаете посетителей на свой сайт? Какие каналы трафика задействованы? Какие показатели достигнуты?

- заполните это поле, если сайт нужен для продажи не всех товаров компании, а какого-то определенного;

- если сайт необходим для продажи всех товаров или услуг, то оставьте поле пустым.

14. Языковые версии сайта:

Какие языковые версии планируются на сайте? Чем они будут отличаться между собой?

15. Основные требования и пожелания по функционалу сайта:

Укажите все, что, с вашей точки зрения, может уточнить задачу по созданию сайта.

16. Разделы сайта:

Перечислите все основные и вспомогательные разделы и подразделы. Будет ли меняться количество/расположение после сдачи сайта?

17. Основные требования и пожелания по концепции дизайна сайта:

Укажите все, что, с вашей точки зрения, может уточнить задачу по созданию дизайна.

Заголовок

Заголовок сайта – как двигатель в автомобиле. Без него эффективность сайта падает в несколько раз. Если посетитель не заинтересуется заголовком, то и остальной материал на сайте он изучать не будет.

Задача заголовка – задержать внимание посетителя и убедить его изучить остальную информацию на сайте. Для этого он должен быть построен по определённым принципам:

1) Рассказывать о пользе, которую вы (ваш товар, услуга) можете принести посетителю;

2) Рассказывать о том, какую именно пользу (количественно) вы можете принести;

3) Рассказывать о сроках, в течение которых вы это сделаете;

4) Рассказывать за счет какой вашей уникальной особенности вы можете эту пользу принести;

5) В заголовке должны быть использованы слова, понятные вашим потенциальным покупателям – нужно говорить на их языке;

6) Заголовок должен быть максимально коротким (без потери качества). В идеале – 72 символа.

Помните о этих принципах, отвечая на вопросы ниже. От этих ответов напрямую зависит эффективность вашего сайта. Без ваших ответов никакие маркетологи (даже наши) не составят по-настоящему эффективный заголовок.

18. Usefulness (полезность). Опишите пользу, которую приносит ваш товар или услуга. Укажите не менее 5 вариантов формулирования и представления пользы – мы вместе выберем оптимальный:

Например, у всех есть сайт – пусть и у нас будет; для формирования и укрепления имиджа компании; для увеличения продаж текущей категории покупателей; для старта продаж новой категории покупателей.

19. Ultra specificity (ультра специфичность). Ваша целевая аудитория. Когда уже есть продающий заголовок, способный прямо-таки вдохновить на покупку, важно понимать насколько он соответствует целевой аудитории. Заголовок – это обращение не просто к людям, а к конкретной категории людей. Укажите не менее 5 вариантов формулирования и представления – мы вместе выберем оптимальный:

Пример того, как можно конкретизировать предложение в заголовке, чтобы достичь лучшего отклика конкретной целевой аудитории (для примера используем заголовок для продажи выдуманного видео-курса по бизнесу):

1. Видео-курс «Как достичь успеха»

2. Видео-курс «Как достичь успеха в бизнесе»

3. Видео-курс «Как повысить продажи предприятия»

4. Видео-курс «Пошаговый план повышения продаж для руководителя»

5. Видео-курс «Пошаговый план повышения продаж для руководителя мебельного цеха»

6. Видео-курс «Пошаговый план повышения продаж для руководителя мебельного цеха в Красноярском крае»

Как видите, каждое последующее уточнение делало целевую аудиторию все меньше, но зато более точно резонировало с ее потребностями.

20. Urgency (срочность). Опишите, когда клиент может получить пользу от вашего товара или услуги. Не ограничение по срокам (типа таймера «до конца акции осталось»), а уточнение срока получения пользы, погружение в картину будущего. Укажите не менее 5 вариантов формулирования и представления – мы вместе выберем оптимальный:

Например, уже завтра; в день; уже через два часа.

21. Uniqueness (уникальность). Ваше уникальное торговое предложение. Опишите за счет чего будет принесена польза. Это должно быть реальное (фактическое) отличие вашей услуги. Причем не обязательно раскрывать и объяснять суть отличия полностью - нужно заинтриговать, но так, чтобы посетитель в это поверил. И главное - если уникальность такая же, как у конкурентов по нише, это не уникальность. Укажите не менее 5 вариантов формулирования и представления – мы вместе выберем оптимальный.

Пример применения правила 4U:

Компания занимается продажей недвижимости за границей. Первоначальный вариант объявления: «Недвижимость за границей»

1. Первое U – Urgency (срочность): Недвижимость за границей за 3 недели;

2. Второе U – Uniquiness (уникальность): Недвижимость на острове Самуи за 3 недели;

3. Третье U – Usefulness (полезность): Недвижимость на острове Самуи за 3 недели со скидкой до 12%;

4. Четвертое U – Ultra-Specificity (ультра-специфичность): Поиск вилл с бассейнами на острове Самуи и оформление за 3 недели со скидкой до 12%.

О бизнесе в цифрах

Вопросы этого блока по своему предмету частично дублируют предыдущие блоки, но здесь нужны только цифры. Цифры очень часто используются для заголовков и конкурентных тезисов, поэтому, чем их больше и чем они значимее – тем лучше.

22. Сколько лет вашей компании:

23. Количество товара в ассортименте:

24. Количество проданных единиц товара в месяц:

25. Количество сотрудников (штатные и подрядные):

26. Количество клиентов в месяц:

27. Количество клиентов за все время работы компании:

28. Количество офисов, франшиз:

29. Количество посетителей сайта: