Стоимость 10 объявлений за кампанию – 0.25.

Косвенная реклама в СМИ (PR).

Косвенная реклама (публикации и сюжеты о Кандидате, которые формально производятся по инициативе самих СМИ) осуществляется по двум направлениям:

- заказные материалы и сюжеты в СМИ;

- создание и обыгрывание информационных поводов – событий, связанных с Кандидатом и представляющих интерес для СМИ.

Условия для проведения косвенной рекламы в Округе представляются благоприятными: Кандидат располагает собственным радиоканалом и двумя дружественными ему еженедельниками. Другие СМИ, которые могут быть использованы для косвенной рекламы Кандидата:

- две городские газеты («Правда» и «Ведомости»);

- два городских телеканала;

- областные СМИ (в первую очередь интерес представляет областное ТВ).

Предполагается, что в перечисленных СМИ Кандидат не будет подвергнут информационной блокаде.

Косвенная реклама осуществляется в соответствии с программой, которая разрабатывается 15.02 и далее корректируется в зависимости от хода кампании. Далее приводятся предложения к указанной программе и оценка затрат на косвенную рекламу.

Заказные материалы и сюжеты в СМИ.

1. По 8 публикаций в каждой из двух городских газет. Примерный объем каждой публикации – ½ полосы. Время и тематика публикаций:

- этап 1-го удара – по три публикации в каждой газете. Тематика публикаций – темы 1,2,3 кампании;

- этап фона – по три публикации в каждой газете. Тематика – фрагменты программного интервью Кандидата;

- этап завершающего удара – по две публикации в каждой газете. Тематика публикаций определяется в зависимости от хода кампании.

При стоимости одной полосы 2500 руб. затраты составят 0.7.

2. Еженедельники предлагается использовать следующим образом: один (который мы далее будем обозначать Е1) должен открыто выступать в поддержку Кандидата, другой (Е2) сохранять внешнюю неангажированность, чтобы его можно было лучше использовать для отработки темы 4 кампании. Исходя из этого, заказные публикации допустимы только в Е1.

В течении кампании предлагается осуществить 4 заказные публикации в Е1 объемом в полосу каждая. Тематика па же самая, что и для публикаций в газетах. Затраты – 0.3.

3. Помимо этого предлагается сделать в ходе кампании два спецвыпуска Е1, целиком посвященных Кандидату:

- 24.02 – 2.03 (первый удар) спецвыпуск 1. Содержание: биография Кандидата, месседж, программное интервью, статьи о Кандидате;

- 24-03-29.03 (завершающий удар) спецвыпуск 2. Содержание определяется в ходе кампании.

На этапе завершающего удара (24-29.03) делается также спецвыпуск Е2 (спецвыпуск 3), котрый подводит итог четвертой теме кампании. Содержание выпуска: «объективный» анализ хода кампании и «объективное» сравнение достоинств и недостатков всех кандидатов. Прямые рекомендации голосовать за Кандидата отсутствуют, но после прочтения выпуска любой нормальный человек должен проголосовать за Кандидата. Опыт показал, что подобные выпуски (которые содержат интригу и имеют оттенок сенсационности) гораздо интересней и эффективнее прямых агиток. Спецвыпуск 3 будет хорошим мероприятием для завершающего этапа кампании.

Спецвыпуски предназначаются для распространения по почтовым ящикам. Тираж каждого – 15 тыс. экз. Затраты на три спецвыпуска – 1.5 (1 руб. за экз.).

Для заказных сюжетов на радио Кандидата следует использовать в первую очередь аудиозапись его программного интервью, которая должна быть готова к 20.02.

Официальные бесплатные ТВ и радио эфиры также отрабатываются в режиме заказных сюжетов. Для ТВ используется видеофильм, для радио – аудиозапись программного интервью.

Информационные поводы.

1. Привести в настоящее время полный перечень информационных поводов невозможно, т.к. часто они генерируются в порядке импровизации по ходу кампании. Типичными информационными поводами являются:

- заявления, обращения, позиции и требования Кандидата в связи с теми или иными событиями;

- действия Кандидата и его команды в ходе кампании (например, толпа народа на пикете Кандидата может дать информационный повод для СМИ);

- выступление в поддержку Кандидата известных лиц и организаций;

- действия властей и конкурентов, направленные против Кандидата, и т.д.

Весь этот набор поводов должен по возможности использоваться для засветки Кандидата в СМИ.

2. Особенностью рассматриваемой кампании является то, что одна из ее тем (тема «Кандидат - лидер предвыборной гонки») в основном реализуется через отработку информационных поводов, которые дает сама кампания. Для отработки данной темы необходимо:

- освещение в новостных сюжетах СМИ наиболее ярких акций кампании Кандидата:

- постоянная публикация данных социологии о том, что Кандидат лидирует;

- аналитические сюжеты и публикации по поводу необычного и сенсационного для города характера кампании Кандидата.

Заказная социология и аналитика является хорошим средством для формирования положительного образа Кандидата и косвенной атаки на конкурентов. Например: «На вопрос, почему вы будете голосовать за Кандидата, наиболее часто дают ответы: молодой, энергичный; к власти должны придти новые люди; иначе ничего не измениться. На вопрос, почему вы никогда не будете голосовать за Директора или Предпринимателя, дают ответ: они уже проигрывали выборы; не верим в их победу» – и т.д. Если конкуренты попадутся на провокацию и начнут опровергать «мнение избирателей» – негативные для них сюжеты будут раскручиваться за счет их же ресурсов.

Естественно, никаких реальных опросов для получения заказной социологии проводить не надо. Понадобятся две-три организации, от имени которых будет распространяться заказная аналитика и социология: какие-нибудь институты, фонды (главное, чтобы название было покруче); в крайнем случае можно говорить, что опрос проведен силами самих СМИ.

Для распространения «аналитики» в первую очередь используется радио Кандидата.

3. В качестве возможного информационного повода для первого агитационного удара Кандидат может вступить с публичным обращением к своим Конкурентам с призывом подписать соглашения, что в случае избрания они:

- не будут голосовать за повышения зарплаты депутатам;

- откажутся от депутатской неприкосновенности;

- не будут пользоваться депутатским спецобслуживанием;

- не будут, пользуясь служебным положением, приобретать себе квартиры;

- не переедут из города в областной центр на постоянное жительство,

и еще что-нибудь в этом роде. Учитывая, что в Области при одном из самых низких уровней доходов населения чуть ли не самая высокая депутатская зарплата в стране, такое обращение достаточно актуально. Представляется, что такой повод можно эффектно обыграть в СМИ.

4. Генерацией информационных поводов в ходе кампании обычно занимается руководство штаба и Кандидат. Непосредственно отвечает за эту задачу руководитель агитационно-рекламного направления.

Затраты на освещение информационных поводов не поддаются предварительному расчету. Здесь действует принцип размена: чем ярче и интересней повод, тем дешевле его освещение. Если удается установить «особые отношения» со СМИ, то часть информационных поводов они освещают бесплатно.

На освещение информационных поводов в бюджете кампании предлагается зарезервировать специальный фонд размером в 3.