Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Для оцінки конкурентоспроможності підприємства недостатньо проаналізувати лише вплив зовнішнього і внутрішнього середовищ, потрібно обґрунтувати значущість та рівень впливу на його подальший розвиток окремих факторів і інших груп. Для цього всі фактори, що розглядають, потрібно віднести до позитивно чи негативно діючих, які отримали назву можливостей і загроз щодо зовнішнього середовища, сильних і слабких сторін підприємства стосовно внутрішнього середовища.
Для того щоб одержати якісну оцінку сил ПАТ „Поліссяхліб” й ситуації на ринку проведемо SWOT-аналіз.
SWOT-аналіз - це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і загроз, які виходять із його найближчого оточення (зовнішнього середовища).
Перш за все визначимо сильні та слабкі сторони підприємства. Для цього складемо перелік параметрів, за яким буде оцінене підприємство та за кожним з параметрів визначимо, що є сильною, а що слабкою стороною. Можна скористатися наступним списком параметрів:
Організація (рівень кваліфікації співробітників, їхня зацікавленість у розвитку підприємства, наявність взаємодії між відділами й т. ін.)
Виробництво (виробничі потужності, якість і ступінь спрацювання устаткування, якість товару, що випускається, наявність патентів і ліцензій (якщо вони необхідні), собівартість продукції, надійність каналів постачання сировини й матеріалів і т.п.)
Фінанси (витрати виробництва, доступність капіталу, швидкість обороту капіталу, фінансова стійкість, прибутковість бізнесу й т.п.)
Маркетинг (якість товарів/послуг (як цю якість оцінюють споживачі), популярність марки, повноту асортименту, рівень цін, ефективність реклами, репутацію підприємства, ефективність застосовуваної моделі збуту, асортименти пропонованих додаткових послуг).
Проведемо оцінку параметрів у вигляді таблиці
Таблиця 2.13 - Визначення сильних та слабких сторін ПАТ „Поліссяхліб”
| Параметри оцінки | Сильні сторони | Слабкі сторони |
| 1.Організація | Високий рівень кваліфікації працівників. Добре налагоджені неформальні стосунки. | Відсутність розмежування обов’язків, чітко встановлених повноважень. Непрофесіоналізм керівництва, централізація. |
| 2.Виробництво | Перевірений і надійний постачальник МТЗ. Гарна якість продукції. | Висока залежність від постачальників. Високий ступінь спрацювання устаткування. |
| 3.Фінанси | Висока швидкість обороту капіталу. | Спадаюча прибутковість. Зростаючі витрати на утримання персоналу. |
| 4.Маркетинг | Стабільна якість продукції. Репутація підприємства. Індивідуальність і диференціація продукції. | Недостатня реклама. Необхідність налагодження більшого збуту. Необхідність постійного оновлення продукції і, як наслідок, додаткові витрати. |
Наступним етапом буде визначення ринкових можливостей та загроз ПАТ „Поліссяхліб”, тобто оцінка ринку ( див.табл. 2.14.).
Ринкові можливості - це сприятливі обставини, які підприємство може використати для одержання переваги. Як приклад ринкових можливостей можна привести погіршення позицій конкурентів, різке зростання попиту, появу нових технологій виробництва вашої продукції, зростання рівня доходів населення й т.п. Слід зазначити, що можливостями з погляду SWOT-аналізу є не всі можливості, які існують на ринку, а тільки ті, які може використати підприємство.
Ринкові загрози - події, настання яких може несприятливо вплинути на підприємство. Приклади ринкових загроз: вихід на ринок нових конкурентів, зростання податків, зміна смаків покупців й т.п.
За основу при оцінці ринкових можливостей і загроз візьмемо наступний список параметрів:
· фактори попиту (місткість ринку, темпи його зростання або скорочення, структуру попиту на продукцію товариства і т.п.);
· фактори конкуренції (кількість основних конкурентів, наявність на ринку товарів-замінників, висоту бар'єрів входу до ринку і виходу з нього, розподіл ринкових часток між основними учасниками ринку й т.п.);
· фактори збуту (кількість посередників, наявність мереж розподілу, умови постачання матеріалів і комплектуючих і т.п.);
· економічні фактори (курс гривні (долара, євро), рівень інфляції, зміна рівня доходів населення, податкова політика держави й т.п.);
· політичні й правові фактори (рівень політичної стабільності в країні, рівень правової грамотності населення, рівень корумпованості влади й т.п.).
Таблиця 2.14 - Визначення ринкових можливостей і загроз ПАТ „Поліссяхліб”
| Параметри оцінки | Можливості | Загрози |
| Конкуренція | Пошук ніші для впровадження нових альтернативних форм хлібопекарського бізнесу. Залишатись поза зоною безпосереднього впливу конкурентів. Диверсифікація виробництва. Горизонтальна інтеграція. | Можливість появи на ринку нових конкурентів та втрати частку ринку. Поява на ринку технологій, які дозволяють мінімізувати витрати виробництва. |
| Збут | Налагодження ефективної роботи маркетингової служби. Пошук нових оптових покупців. Розширення посередницької мережі. | Труднощі в реалізації через насичення ринку. |
| Попит | Хліб є товаром першої необхідності, отже попит є абсолютно нееластичним. | Збільшення пропозицій з боку конкурентів. |
| Економічні фактори | Зростання споживання через зростання рівня доходів населення. | Нестабільність економіки, можливість високих темпів інфляції. |
| Політичні фактори | Державна підтримка, можливість одержання дотацій, пільг, державних замовлень. | Обмежений рівень рентабельності підприємств хлібопекарської галузі. Жорстке цінове регулювання галузі. |
Далі проведемо оцінку параметрів відповідно до ймовірності їх настання та ступеню впливу на підприємство (таблиця 2.15. ).
Таблиця 2.15 - Оцінка сильних і слабих сторін, можливостей і загроз ПАТ „Поліссяхліб”
| Рейтинг | Характеристика параметру | |
| Сильні сторони | Високий рівень кваліфікації працівників | |
| Висока якість продукції | ||
| Репутація підприємства | ||
| Добре налагоджені стосунки з постачальниками сировини | ||
| Швидкість обороту капіталу | ||
| Слабкі сторони | Спадаюча прибутковість | |
| Зростання витрати на виробництво продукції | ||
| Неефективна робота відділу маркетингу на підприємстві; | ||
| Висока залежність від постачальників | ||
| Можливості | Просування на ринку шляхом захоплення нової ніші агрозистіьна інтеграція | |
| Диверсифікація виробництва | ||
| Горизонтальна інтеграція | ||
| Можливість отримання державних замовлень | ||
| Загрози | Ризик появи нових прямих конкурентів, часткової втрати своєї ринкової ніші | |
| Загроза перебоїв в постачанні сировини |
Таблиця 2.16 - Матриця оцінки конкурентоспроможності підприємства відносно провідних конкурентів
| Фактори конкурентоспроможності | ВАТ „Полісся- хліб” | Конкуренти | ||
| „Рум’янець” | „Рівнехліб” | „Мрія” | ||
| Продукт: - якість; - асортимент; - престиж торгової марки; - смакові характеристики; - упаковка; | ||||
| Ціна: - прейскурантна; - процент знижки; | ||||
| Канали збуту: - форми збуту; - ступінь охоплення ринку; - ефективність ( розміщун-ня складських приміщень, системи контролю запасів, системи транспортування) | ||||
| Просування продукту на ринку: Реклама: - для споживачів -для торгових представників; Індивідуальний продаж: - стимули для споживачів; - демонстративна торгівля; - показ зразків виробів; - навчання, підготовка персоналу збутових служб; | ||||
| Загальний підсумок |
Дослідження конкурентоспроможності підприємства дало змогу визначити прямих конкурентів ПАТ „Поліссяхліб”. Конкурентом є підприємство „Рум’янець”, найближчий потенційний конкурент - ПАТ „Рівнехліб”. Підприємство ПАТ „Поліссяхліб” матиме значні переваги за рахунок удосконалення системи збуту продукту на ринку, запровадженням більш прогресивних технологій виробництва, а також збільшення продажу продукції, за рахунок ативної рекламної кампаніїї.