Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности и оценка перспектив развития организации

Проведенный анализ СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» позволяет выделить следующие факторы, посредством которых можно оценить сильные и слабые стороны организации.

Слабые стороны, сильные стороны, возможности и угрозы СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» представлены в виде таблицы СВОТ-анализа в таблице 4.1.

Таблица 4.1 - SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1) квалифицированный персонал; 2) контроль за всеми процессами изготовления продукции; 3) наличие собственной рецептуры; 4) долгосрочные отношения с клиентами; 5) современное производственное оборудование; 6) экономия на масштабе; 7) налаженная работа с поставщиками; 8) вся продукция проходит добровольную сертификацию	1) неустойчивое финансовое положение; 2) недостаточная рекламная деятельность; 3) сильная зависимость от поставщиков, связанная с незаменимостью сырья и производственной обработкой; 4) невозможность конкурирования с иностранными фирмами; 5) недостаточное количество производственных и складских площадей для удовлетворения спроса
Возможности	Угрозы
1) расширение ассортимента для обслуживания новых потребителей; 2) использование технологии Internet для увеличения объёмов продаж; 3) проведение эффективных маркетинговых исследований; 4) освоение новых сегментов рынка; 5) ослабление позиций фирм-конкурентов; 6) возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке; 7) диверсификация деятельности (за счёт расширения площадей, сдачи их в аренду, а также за счёт создания парковочных мест)	1) выход на рынок новых фирм-конкурентов; 2) неблагоприятное изменение курсов иностранных валют; 3) неблагоприятное изменение торговой политики в других странах; 4) введение новых регулятивных требований, повышающих издержки; 5) ухудшение политических взаимоотношений с другими странами; 6) снижение спроса за счёт изменения вкусов и предпочтений потребителей; 7) возможность входа РБ в ВТО; 8) форс-мажорные обстоятельства

Примечание - Источник: собственная разработка

Как было выявлено в результате проведенного в предыдущих главах анализа, предприятие в ходе своей производственно-хозяйственной деятельности испытывает определенные трудности.

Нерентабельная работа предприятия связана, в первую очередь, с нехваткой производственных мощностей, а также производственных и складских площадей, и как следствие – невозможность удовлетворения всех существующих запросов и потребностей покупателей и заказчиков.

Низкий объем производства на предприятии связан с недостатком оборотных средств, снижением спроса на продукцию на внутреннем и внешнем рынках из-за ее невысокой конкурентоспособности по отношению к иностранным фирмам.

Таким образом, совокупность данных объективных причин и не всегда просчитанные управленческие решения руководства привели к неустойчивому финансовому положению предприятия.

С этой целью следуют провести ряд мероприятий, направленных на конструктивизацию наиболее проблемных зон деятельности предприятия. Особый акцент будет сделан на диверсификацию основных видов деятельности.

Перспективы развития фабрики связаны с:

1) активным маркетинговым исследованием и проведением эффективной рекламной кампании;

2) увеличением заказов на контрактное производство продукции под товарными марками крупных торговых компаний;

3) диверсификацией производства и поиском новых направлений деятельности, позволяющих получать прибыль, используя выгодное территориальное расположение предприятия.

Стратегия развития компании направлена на разработку новых видов продукции (ежегодно компания разрабатывает и выводит на рынок более 60 наименований новой продукции), освоение новых рынков сбыта, переход на собственную дистрибуцию на территории РБ.

Важнейшее значение в функционировании современного предприятия является маркетинг.

Маркетинговый план фирмы разбит на достижение следующих целей:

- получение прибыли в краткосрочном и долгосрочном периоде;

- стать компанией №1 среди белорусских компаний выпускающих косметические и гигиенические средства на рынке РБ;

- занять 2-е место в сегменте зубных паст в весовом выражении на рынке РБ;

- укрепить позиции на рынке РФ и стран СНГ, предлагая рынку высококачественную продукцию по доступным ценам.

Следует отметить, что у СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» нет собственного отдела маркетинга, однако производятся регулярные инвестиции в маркетинг и продвижение товара. На мой взгляд, было бы целесообразнее вложить данные средства в создание собственного отдела маркетинга, в том числе и в создание внутри него структурно исследовательского отдела. Эта работа будет предусматривать следующие этапы:

1) создание отдела маркетинга в целом и распределение направлений деятельности с учётом специфики предприятия и рынков его деятельности;

2) составление штатного расписания;

3) определение места исследовательского отдела;

4) определение задач, которые будут поставлены перед исследовательским отделом;

5) определение критериев работы и показателей оценки;

6) разработка Положения об отделе маркетинга и Положения о подразделении маркетинговых исследований.

Для нормальной организации исследовательской работы в структуре отдела маркетинга требуется:

1) разработать план проведения исследований на предстоящий период;

2) обосновать и утвердить бюджет на исследование в отделе маркетинга;

3) распределить обязанности по выполнению исследовательской работы;

4) подготовить список специалистов и компаний, к которым можно обращаться в случае возникновения нестандартной ситуации при проведении исследований;

5) составление отчётов и аналитических справок по запросам других подразделений предприятия;

6) составление отчётов по проведённым исследованиям.

Очень важным является разработка подробной должностной инструкции сотрудников отдела маркетинга в целом и специалистов по направлениям исследований.

Для разработки должностных инструкций специалистов по исследованиям необходимо выработать показатели работы и критерии оценки проделанной работы. Например, для оценки эффективности маркетинговых исследований можно использовать следующие критерии:

- своевременность предоставления результатов исследований по запросам руководства предприятия и отделов;

- выполнение плана исследований;

- соблюдение бюджета исследований;

- достоверность и точность полученных результатов;

- точность прогнозов;

- эффективность деятельности отдела маркетинга в целом и другие.

В 80-х годах прошлого столетия западные косметические рынки вошли в стадию насыщения. Чтобы выдержать жесткую конкуренцию, производители косметики были вынуждены как можно чаще выпускать новинки - до двух-трех десятков ежемесячно. Для этого потребовалась мощная научно-исследовательская база. Вскоре выяснилось, что удерживать в одних руках производственные мощности, лаборатории и маркетинговые отделы невозможно, поскольку в итоге не удается мобильно реагировать на конъюнктуру изменчивого косметического рынка. Поэтому многие компании решили сконцентрироваться лишь на управлении брендами. Генерация же новых идей и технологий, их дальнейшее воплощение в производстве стали уделом так называемых контрактных компаний. Сегодня в мире работают сотни контрактных производств, из них два-три десятка обслуживают бренды класса «премиум». Некоторые из компаний-контрактников просто осуществляют на своих мощностях необходимую "сборку" по рецептурам заказчика, другие же предлагают полный набор услуг "под ключ": разработку формул, создание косметических текстур, а также фасовку, упаковку и сертификацию продукта.

Пять-шесть лет назад контрактное производство начало развиваться в Беларуси и России.

Спрос на него во многом сформировали иностранные косметические компании, и сегодня их доля в объеме заказов доходит до 60%. Это транснациональные концерны Schwarzkopf, Unilever, Procter & Gamble, а также менее известные производители из Польши, Испании, Болгарии и других стран. Размещение заказов на контрактном производстве - обязательная часть бизнес-стратегии иностранных компаний, поскольку они традиционно работают в нижнем и среднем ценовых сегментах косметического рынка. Аутсорсинг же позволяет сократить издержки не менее чем на 25-30%.

Иностранным компаниям, особенно транснациональным, нужно переиграть по цене российских и белорусских производителей, чья продукция находится в том же ценовом диапазоне и каждый сезон они выпускают продукт с наименьшей стоимостью. В последнее время спрос на контрактное производство активно формируют и российские косметические компании, которые тоже озабочены снижением издержек. Среди них есть лидеры косметического рынка: концерн "Калина", компания "Невская косметика", а также оптовые компании, например "Мак Дак" и "Косметик Маркет". Однако большая часть российских заказчиков - примерно 80% - небольшие региональные косметические компании. В отличие от транснационалов, которые заказывают контрактникам лишь производство препаратов (рецептуры и формулы у них всегда свои), российские компании заказывают полный пакет услуг "под ключ": разработку формул и рецептур, производство на их основе коллекции препаратов, упаковку и т. д.

СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» уже несколько лет производит для компании «Мак-Дак» разработанные на собственной научной базе зубные пасты под торговой маркой «BRATZ».

Интерес к контрактному производству на базе СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» со стороны крупных международных компаний во многом объясняется протекционистскими мерами правительства РБ по защите внутреннего рынка, которые включают увеличение таможенных пошлин на ввоз импортной продукции, ужесточение требований отечественных стандартов к маркировке продукции и т.п. В сложившейся ситуации более выгодным с экономической точки зрения оказывается размещение контрактного производства непосредственно в стране-потребителе продукции. А географическое расположение Республики Беларусь между Европой и Россией и открытые границы с Российской Федерацией, делают размещение такого производства еще более привлекательным.

Несмотря на то, что контрактное производство менее рентабельно, чем управление собственными брендами, мы планируем отвести под него около пятидесяти процентов своих мощностей.

Контрактное производство - стабильный бизнес, и с его помощью можно застраховаться от сезонности и других рисков, связанных с управлением брендами. У контрактного бизнеса в России и Беларуси сегодня относительно хорошие бизнес-показатели: рентабельность составляет не менее 15%.

Контрактное производство становится важным инструментом в повышении качества своей продукции. Аутсорсинг производства косметики со стороны иностранных клиентов предполагает повышение культуры производства до международных норм: внедрение современных технологий производства и логистики, жесткое соблюдение стандартов в использовании сырья и комплектующих. Все это вместе взятое позволит увеличить объемы продаж не только за счет контрактного производства, но и за счет увеличения доверия к собственным торговым маркам и в конечном итоге – за счет увеличения продаж продукции под собственными торговыми марками.

Таким образом, для производства контрактной продукции необходимы изменения технологических и логистических процессов в соответствии с требованиями заказчиков, увеличение складских площадей с контролируемыми параметрами, использование более производительного и высокотехнологического оборудования, увеличение штата консультантов и торговых менеджеров для работы с крупными заказчиками.

Индивидуальное задание

Постоянное наличие на рынке некоторой товарной массы обес­печивает непрерывность процесса производства и воспроизводства. Эта масса товаров составляет запас, который может принимать различные формы. Непрерывность процесса товарного обращения как часть процесса воспроизводства определяет необходимость товарного запаса.

Понять природу товарного запаса как экономической катего­рии помогает понятие товара. Товар – предмет (материально – вещественный и интеллектуальный продукт) или действие (т.е. услуга), обладающая полезными потребительскими свойствами (потребительской ценностью) и предназначенные для продажи.

Товар имеет две конечные цели: с одной стороны, удовлетворить потребность покупателя, с другой стороны, принести прибыль или, по крайней мере, не нанес­ти ущерба его владельцу. Пока товар не продан, пока он находит­ся в каналах сферы товарного обращения и ожидает момента про­дажи, он является товарным запасом. Таким образом, конечная цель товарного запаса - быть проданным, т. е. обмененным на деньги. Товарный запас перестает быть таковым в момент прода­жи, перехода из сферы товарного обращения в сферу потребле­ния. Следовательно, и продавец, и производитель, и покупатель должны стремиться к тому, чтобы товарный запас как можно бы­стрее прошел путь по каналам рынка с момента его производства до момента продажи.

Товарный запас статичен, так как в моменты между продажа­ми он принадлежит одному владельцу, хотя в пространстве он может весьма активно перемещаться. Товародвижение является да­леко не плавным процессом, скорее этот процесс можно охаракте­ризовать как прерывистый, дискретный. Между актами купли-про­дажи товар может находиться в состоянии покоя, т. е. без движе­ния; именно в эти моменты, иногда весьма затянувшиеся, он и принимает форму товарного запаса. Следует отметить, что при многозвенном товародвижении, продвигаясь по каналам рынка с момента производства до момента конечного приобретения с це­лью использования или потребления, продукт может несколько раз менять свою форму, т. е. переходить из статичного состояния товарного запаса в динамичную форму товарооборота. Это проис­ходит в момент смены владельца, т. е. в процессе совершения ак­тов купли-продажи.

Необходимость образования товарных запасов предметов по­требления вызвана следующими причинами: непрерывностью про­цессов обращения; сезонностью производства и потребления; не­равномерностью размещения производства и районов потребления; непредвиденными колебаниями спроса и ритма производства; необ­ходимостью преобразования производственного ассортимента в торговый; необходимостью образования страховых резервов, а так­же другими причинами.

Существует множество определений товарного запаса. Согласно профессору Баканову, “товарный запас - это масса товаров, находящихся в сфере об­ращения с момента поступления их в торговлю из производства до момента реализации, т. е. в процессе перемещения от произ­водства к потребителю”.

Однако на этот счет существуют и другие мнения. Например, Гребнев дает следующее определение: ”Товарный запас — это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения и предназначена для продажи”.

Товарные запасы — это часть товарного обеспечения, представ­ляющая собой совокупность товарной массы в процессе ее движе­ния из сферы производства к потребителю.

Согласно СТБ 1393-2008 «Торговля. Термины и определения», утвержденному Постановлением Комитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете Министров от 9 декабря 2008 г. № 49, «товарные запасы – это количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся на торговых объектах, в пути на определенную дату».

Анализ товарных запасов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей, формула (5.1) которого следующая:

Зн + П = Р + В + Зк (5.1)

где Зн (Зк) – запасы товаров на начало (конец) отчётного периода;

П – поступление товаров;

Р – оптовый товарооборот;

В – прочее выбытие товаров естественная убыль, уценка, товарные потери и др.).

Влияние показателей товарного баланса на развитие товарооборота можно определить, применив следующую формулу (5.2):

Р = Зн + П – В – Зк (5.2)

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают увеличение товарных запасов на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец изучаемого периода. Говоря о направлении влияния (+,-) этой группы факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступивших товаров в требуемых количествах и ассортименте, это относится и к товарам в запасе.

Так как СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика»применяет метод реализации по отгрузке, то не учитываются остатки товаров отгруженных на начало и конец анализируемого периода, как это делается, если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленные товары.

Товарный баланс представим в таблицах 5.1, 5.2:

Таблица 5.1 - Товарный баланс СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» (по оптовой реализации) в 2012-2013 гг. в действующих ценах, тыс. руб.

Показатели	Фактичес-ки за прош. год	Фактиче-ски за отч. год	Отклоне-ние от прошл. г.	В % к пр.году	Повлияли на динамику ТО
Остатки товаров на скла-дах на начало года				321,22
Поступление товаров				152,58
Прочее выбытие товаров				137,50	-30
Остатки товаров на скла-дах на конец года			-962890	45,08
Оптовый товарооборот				171,79

Примечание - Источник: собственная разработка.

Оптовый товарооборот СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» в 2013 году по сравнению с 2012 годом возрос за счёт увеличения товарных запасов на начало года (+1207457 тыс.руб.), поступления товаров (+8315495 тыс.руб.) и снижения запасов на конец года (+962889 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота в динамике незначительно уменьшились в связи с ростом прочего выбытия (-30 тыс.руб.).

Таблица 5.2 - Товарный баланс СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» (по розничной реализации) в 2012-2013 гг. в действующих ценах, тыс. руб.

Показатели	Фактичес-ки за прош. год	Фактиче-ски за отч. год	Отклоне-ние от прошл. г.	В % к пр.году	Повлияли на динамику ТО
Остатки товаров на начало года			-202887	32,4	-202887

Продолжение Таблицы 5.2

Показатели	Фактичес-ки за прош. год	Фактиче-ски за отч. год	Отклоне-ние от прошл. г.	В % к пр.году	Повлияли на динамику ТО
Поступление товаров				206,4
Прочее выбытие товаров				135,3	-18
Остатки товаров на конец года				119,1	-18572
Розничный товарооборот				152,7

Примечание - Источник: собственная разработка.

Розничный товарооборот СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» в 2013 году по сравнению с 2012 годом возрос только за счёт увеличения поступления товаров (+651342 тыс.руб.). На уменьшение розничного товарооборота в динамике повлияли снижение товарных запасов на начало года (-202887 тыс.руб.), увеличение товарных запасов на конец года (-18572 тыс.руб.) и рост прочего выбытия (-18 тыс.руб.).

Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения покупательского спроса должны быть определённые товарные запасы. Завышенные запасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек обращения, к ухудшению качества и порче товаров, ухудшению финансового состояния. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению оптового товарооборота.

Так как в СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» норматив товарных запасов не составляется, то их анализ будем проводить в динамике.

Для определения товарных запасов в днях (Зд) необходимо их сумму разделить на объём складской (или розничной) реализации товаров за изучаемый период и умножить на количество дней этого периода.

Товарные запасы СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» в днях на начало и конец 2013 года соответственно составляют:

в оптовой торговле: Зд нач = 1753263708 / 25092585000 х 360 = 25,15 (дня)

Зд кон = 790373869 / 25092585000 х 360 = 11,34 (дня)

в розничной торговле: Зд нач = 97453351 / 1244886000 х 360 = 28,18 (дня)

Зд кон = 116024872 / 1244886000 х 360 = 33,55 (дня)

Как видно из расчёта, запасы в днях на складах СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» сократились на 13,81 дня, что свидетельствует об улучшении торговой и иной коммерческой деятельности организации. В розничной торговле же наблюдается обратная ситуация: запасы в днях выросли на 5,37 дня, следовательно, субъекту хозяйствования необходимо принять меры по сокращению товарных запасов (стимулирование продаж товаров, в том числе не пользующихся спросом, изучение конъюнктуры рынка, обеспечение равномерного поступления товаров, правильное распределение товарных ресурсов между структурными подразделениями организации и т.п.).

Наряду с анализом товарных запасов на отдельные даты проводится изучение из средних размеров. Средняя величина товарных запасов будет определяться по формуле средней хронологической (5.3):

Зср = (З₁/2 + З₂ +…+ З_n-1 + З_n/2) / (n – 1) (5.5)

Фактические среднегодовые текущие товарные запасы по СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» за 2012 и 2013 г. соответственно равны:

- в оптовой торговле:

Зср 2012 = (545807,0/2 +408893,4+…+1753263,7/2) : 12 = 824772,0 (тыс.руб.)

Зср 2013 =(1753263,7/2+1010771,4+…+790373,9/2) : 12 = 981804,4 (тыс.руб.)

- в розничной торговле:

Зср 2012 = (300340,2/2 + 62557,4 +…+ 97453,4/2) : 12 = 68433,8 (тыс.руб.)

Зср 2013 =(97453,4/2 + 102606,5 +…+ 116024,9/2) : 12 = 112320,4 (тыс.руб.)

Среднегодовые товарные запасы отчётного года больше прошлогодних в оптовой торговле на 157032,4 тыс.руб., в розничной – на 43886,6 тыс.руб.

Анализировать динамику товарных запасов в отрыве от динамики товарооборота не следует, так как товарные запасы неразрывно связаны с товарооборотом. Если товарооборот растёт в той же мере, что и товарные запасы, или в большей степени, то это свидетельствует о нормальной работе организации; если же наоборот, - о фактах затоваривания.

Проанализируем сезонность оптового товарооборота и товарных запасов.

Для характеристики динамики товарных запасов рассчитаем средние запасы за месяц как средние из моментного ряда динамики запасов на каждое первое число месяца. Для измерения степени сезонной колеблемости исчисляется коэффициент вариации как отношение процентных отклонений среднемесячных данных от общей средней за весь период.

Расчёт индексов сезонности рассмотрим в таблице 5.3.

Таблица 5.3 - Расчёт внутригодовых колебаний волн товарных запасов и оптового товарооборота СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» в 2013 году

Месяцы	Средний товарооборот, тыс.руб.	К среднему товаро-обороту за 2 года, %	Средние товарные запасы, тыс.руб.	К ср. тов. запа-сам за 2 года,%
Январь		69,41		102,92
Февраль		61,40		84,37
Март	1130072,5	85,25		78,77
Апрель		100,68		85,62
Май		113,05		110,41
Июнь		96,64		104,11
Июль		102,0		98,09
Август		96,89		100,60
Сентябрь		111,94		91,01
Октябрь		99,07		103,30
Ноябрь		126,98		115,42
Декабрь	1815858,5	136,98		125,39
Средний за 24 месяца
Коэффициент вариации	-	20,57	-	12,95
Примечание - Источник: собственная разработка.

Рисунок 5.1 - Внутригодовые колебания волн товарных запасов и товарооборота СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика»

Примечание - Источник: собственная разработка.

Необходимо отметить, что сезонность оптового товарооборота и товарных запасов проявилась отчётливо, на что указывают коэффициенты вариации (20,57% и 12,95%) и рисунок 5.1.

Непрерывная цепь актов купли-продажи предполагает постоянное восполнение проданных товаров новыми, систематическое обновление товарных запасов. Время, необходимое для полного обновления товарного запаса, характеризуется скоростью обращения товаров. Продолжительность пребывания товара в сфере обращения до его перехода в руки потребителя образует время обращения товаров.

Ускорение оборачиваемости способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению издержек, а, следовательно, и укреплению его финансового состояния.

Снизить товарные запасы до оптимальных размеров можно за счёт равномерного и частого завоза, реализации излишне завезённых товаров, совершенствования организации оптовой торговли, рекламы, проведения покупательских конференций, улучшения иной маркетинговой деятельности.

Заключение

СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» является одним из ведущих производителей косметической продукции в Республике Беларусь.

Проведенный анализ показал, что предприятие в ходе своей производственно-хозяйственной деятельности испытывает определенные трудности, вызванные в основном объективными причинами, например, такими как недостаток оборотных средств, наличие кредиторской задолженности уже на протяжении нескольких лет и другие.

Рассматривая макросреду, в которой функционирует анализируемое предприятие, отметим, что развитие экономики Республики Беларусь в 2010 году характеризовалась снижением деловой и инвестиционной активности, замедлением темпов роста денежных доходов населения, ухудшением текущего счета платежного баланса, что в значительной мере обусловлено негативным влиянием мирового финансово-экономического кризиса на экономику Республики Беларусь.

Основным сегментом продаж продукции является СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» рынок Республики Беларусь (60% объема продаж предприятия), из экспортных направлений преимущественно - Российская Федерация (35% объема продаж предприятия) и некоторые страны СНГ (5%).

Рынок Республики Беларусь составляют торговые предприятия государственной, частной, фирменной торговли, предприятия потребкооперации, оптовые базы и индивидуальные предприниматели.

В настоящее время реализация продукции компании «Модум – наша косметика» осуществляется как через сеть мелкооптовых покупателей (около 800 фирм), так и через крупные торговые компании Беларуси и России (более 50 партнеров).

Основными поставщиками сырья являются всемирно известные фирмы, такие как: Cognis, Kao, Aqualon, PQ Silicas, Thermphos, Реактив (Украина), Горо (Россия), Roquette, Frey+Lau, BASF, ISP. Основные поставщики комплектующих материалов: Принттим (РБ), ДрукСервис (РБ), FocTuba Ltd (Украина).

Главными конкурентами СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» в сегменте кремы-шампуни-бальзамы являются Белита-Витекс, Белкосмекс, Эксклюзив-Косметик, а в сегменте зубных паст - Colgate, Blend-a-Med.

Внутренняя микросреда характеризуется наличием достаточно высококвалифицированного персонала. Организационная структура фабрики основывается на традиционных принципах и методах управления и накопленном организационном опыте. Тем не менее, в настоящее время на предприятии существует проблема несбалансированности численности и объемов производства.

Стратегия развития компании направлена на разработку новых видов продукции (ежегодно компания разрабатывает и выводит на рынок более 60 наименований новой продукции), освоение новых рынков сбыта, переход на собственную дистрибуцию на территории РБ.

Достижение основной цели деятельности предприятия - получение прибыли, зависит от ассортимента выпускаемой продукции, ее качества и конкурентоспособности.

Перспективы развития СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» связаны с такими направлениями совершенствования функционирования маркетинговой среды, как:

1) активными маркетинговыми исследованиями и проведением эффективной рекламной кампании;

2) увеличением заказов на контрактное производство продукции под товарными марками крупных торговых компаний;

3) диверсификацией производства и поиском новых направлений деятельности, позволяющих получать прибыль, используя выгодное территориальное расположение предприятия.

Данные направления связаны с такими мероприятиями по их внедрению, как:

1) создание маркетингового отдела и выделение в нём структурно исследовательского отдела;

2) изменения технологических и логистических процессов в соответствии с требованиями заказчиков, увеличение складских площадей, использование более производительного и высокотехнологического оборудования, увеличение штата консультантов и торговых менеджеров для работы с крупными заказчиками;

3) проведение эффективной рекламной кампании.

Приложение А Организационная структура управления СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика»