Когда зеркальное отражение может принести пользу

*Если человек, с которым вы говорите, остается безучастным, понаб­людайте за его движениями и начните слегка подражать некоторым из них. Соотносите свою и его позы, но так, чтобы это не бросалось в глаза. Собеседник ваш может просто расслабиться, тогда как вам не стоит слишком расслабляться.

*Делайте более четкие жесты и принимайте более выразительные позы, чем обычно, если хотите отстоять свои права. Исследования по­казали, что человек, являющийся инициатором подобных четких и яс­ных движений, которым подражает собеседник, обычно бывает доми­нирующим партнером в отношениях.

*Когда нужно сделать кого-нибудь своим союзником, убедить в чем-либо, попробуйте, ненавязчиво подражая его движениям, сделать так, чтобы он успокоился и расслабился. К этому приему часто прибегают люди, занимающие высокое положение, добиваясь, чтобы их подчинен­ные чувствовали себя более непринужденно.

*Когда вам приходится решать, «кто тут хозяин», просто необходимо знать о том, что доминирующей личностью в любых отношениях явля­ется тот, чьему поведению подражают.

Например, когда один из супругов много говорит и суетится, копи­руя при этом спокойный язык жестов своего мужа или жены, совер­шенно ясно, кто в этой семье обычно принимает решения. В наблюде­нии за этим феноменом особым искусством обладают люди, связанные с миром торговли, которые им пользуются в общении со своими колле­гами и с другими людьми.

*Следует помнить, что преднамеренное отражение жестов собесед­ника способно помочь лишь в том случае, когда сопровождается поло­жительными или конструктивными невербальными сигналами.

Например, если ваш начальник откинулся на спинку стула, прижал ладони ко лбу и всем своим видом показывает, кто тут главный, копи­ровать его поведение не только не разумно, но и опасно.

*Сходным образом, когда язык жестов вашего банковского менеджера говорит однозначно о том, что его не впечатляет ваш бизнес-план, вы не в силах изменить это мнение никаким зеркальным отражением поз и выражений лица.

НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ ДЕРЖАТЬ СЕБЯ В РУКАХ

1.Сделайте ряд глубоких вдохов, не обращая внимания на то, что серд­це бьется чаще, чем обычно.

2. Дайте мышцам расслабиться. Этого можно достичь благодаря сильному напряжению каждой мышцы (по очереди), при последую­щем их расслаблении.

Если удастся это проделать, ваша поза станет более непринуж­денной и не зажатой.

3. Постарайтесь все время смотреть на человека, с которым име­ете дело, как бы трудно это не было. В противном случае, если вы будете смотреть вниз или в сторону, то это с неизбежностью приве­дет к тому, что собеседник так или иначе отрицательно отреагиру­ет на вас.

4. Не следует улыбаться собеседнику, если нет уверенности в том, что это получится натурально.

Неестественная улыбка всегда производит плохое впечатление.

5. Если вам все же не удается расслабиться, постарайтесь, по крайней мере, сохранять спокойствие. Держите руки подальше от лица, не вертите в них ничего, не теребите волосы или что-нибудь еще.

6. Если высокий уровень адреналина приводит к тому, что вы ощущаете беспокойство, и ситуация позволяет, можете заняться какой-нибудь физической работой.

Например, пропылесосить или помыть машину. Это снизит уро­вень адреналина эффективней и естественней, чем просто нервное хождение взад-вперед.

СЕКСУАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ

*Когда мы встречаем человека, который нам нравится, линия на­шего поведения уже очерчена подсознанием. Сознание же в этот момент успевает только зафиксировать факт появления рядом того, чье внимание было бы нам приятно.

*Мы стараемся пустить в ход собственное обаяние, но лишь настолько, чтобы не попасть в глупое положение, если не вызовем той реакции, на которую втайне надеялись. И потому, когда наши губы произносят впол­не обычные и даже банальные фразы, на языке жестов ведется совсем иной разговор. Его сигналы отчасти напоминают то, как мы выражаем дружеское расположение: мы принимаем «открытые» позы, улыбаемся, встречаемся с собеседником глазами и т. д., но к этому примешиваются и некоторые «игривые» акцепты.

*Многие ведут себя так совершенно бессознательно, причем целенап­равленные попытки овладеть этой техникой могут привести к прямо про­тивоположному результату. Более утонченная манера поведения более эффективна, чем намеренное «роковое» поведение, и гораздо меньше насторожит того, к кому устремлены ваши желания.

*В любом случае было бы небезынтересно проанализировать методы, которыми пользуются мужчины и женщины, играя в подобные игры.

МУЖСКИЕ ЖЕСТЫ УХАЖИВАНИЯ

1. Рука, тянущаяся к шее (попытка завязать галстук, поправить булавку, пригладить волосы).

2. Фиксация рук на бедрах или закладывание больших пальцев за ремень.

3. Интимный взгляд (чуть дольше нормы).

4. Носок ботинка, направленный в сторону женщины.

5. Расширенные зрачки.