Ex. 1. Read and translate the text (Прочтите и переведите текст)

2. UNITE 2. AGENTS

According to worldwide statistics over half of the world’s foreign trade is handled by agents. Selling firms turn to commercial agents for their services mostly when they try to develop a new market for their goods in a foreign territory. The agents are instrument in distributing the principals’ product as they know the commercial conditions and changes in the market of their country. They have their own storehouses, showrooms, repair workshops, service stations, etc, for providing after-sales services.

However, sales through agents have certain disadvantages as the Sellers cannot be in direct contact with the market. They also completely depend on the agents’ diligence, efficiency and experience in handling business. Therefore the Sellers always treat the matter of signing up an agent very seriously.

The main provisions included in an agency agreement should clearly define the territory in which the agents are entitled to act, the time of the validity of the agreement, the quantities the agents undertake to sell annually and the agents’ remuneration.

There are basically two types of agency agreements. They are agreements for: 1) merchant firm agents; 2) sales agents.

An agreement for merchant firms stipulates that they become the owners of the goods and can dispose of them at their option. Payment to the Selling (exporting) firms by the merchant firms may be effected by a Letter of Credit, for collection or by other methods.

The agreement states the amount of remuneration to which the merchant firm will be entitled. It may be a certain percentage of the value of the transaction or a sum equivalent to the difference in the prices at which they have purchased the goods from the Sellers and sold to the customers.

A sales agent comes as an intermediary between the principal who sells and the customer who buys. Sales agents may conclude agency agreements on a consignment basis which means that the goods sent on consignment remain the absolute property of the principals until delivered to the Buyers. In many cases the consignment transactions are concluded on a sale or return basis in which case the agents are to dispose of the goods within an agreed and limited period of time. If the agents fail to sell the goods within the stipulated time they are to return the unsold goods to the principals. The liability of either party for return of the goods should be stipulated in the agreement.

Under this type of an agency agreement payment to the principals can be effected by the agents by remittance either per each machine or unit sold or for the whole lot sold.

The agents may be granted the exclusive right to represent the principals within the contractual territory. Under the exclusive agency agreement the principals will have the right to sell their goods only through these particular agents inside the territory agreed upon by the two parties.

Agents are interested in obtaining the exclusive rights as it is profitable for them to be the sole representatives of the principals and it enables them not to compete with other agents of the same principal.

Агент

По данным мировой статистики, более половины внешней торговли в мире осуществляется с помощью агентов. Фирмы, которые продают товар обращаются к коммерческим агентам за их услугами, в основном, когда пытаются вывести на новый рынок свои товары на территорию иностранных государств. Агенты играют важную роль в распространении доверительного продукта, так как они знают о коммерческих условиях и изменениях на рынке страны. У них есть собственные склады, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, станции технического обслуживания и т. д. для обеспечения послепродажного обслуживания.

Однако, продажи через агентов имеют и определенные недостатки, так как продавцы не находиться в непосредственном контакте с рынком. Они также полностью зависят от добросовестности агента, эффективности и опыта в ведении бизнеса. Поэтому продавцы всегда относятся к вопросу о регистрации агента очень серьезно.

Основные положения включены в агентское соглашение они должны четко определять территорию, на которой агенты имеют право действовать, время действия договора, количества, сколько агенты обязуются продавать ежегодно и какая оплаты труда агентов.

Существуют в основном два типа агентских соглашений. Они делятся на два типа: 1) торговые фирмы 2) агенты по продажам.

Договора торговых фирм, гласят, что они становятся собственниками товара и могут распоряжаться ими по своему усмотрению. Оплата Продажа (экспорт) фирма-купец фирме может быть осуществлена в кредит или другими методами.

В договоре прописана сумма оплаты, на которую фирма будет иметь право. Это может быть определенный процент от стоимости сделки или сумма эквивалентная разнице в ценах, по которым они приобрели товары у продавцов и проданы клиентам.

Агент по продажам приходит в качестве посредника между основным продавцом и клиентом, который покупает. Торговые агенты могут заключать агентские договора, базируясь на партии товара, что означает, что оставшийся товар, остается абсолютной собственностью доверителей, пока не доставлен покупателям. Во многих случаях товарные сделки, заключенные на продажу или на возвратной основе агенты могут распоряжаться товарами в рамках согласованного и ограниченного периода времени. Если агенты не в состоянии продать товар в оговоренный срок они должны вернуть непроданный товар по закону. Ответственность любой из сторон за возврат товара должны быть оговорены в договоре.

По данному виду агентского договора оплата может осуществляться агентами по переводу денежных средств либо за каждую машину, либо за каждую проданную единицу товара или за весь проданный лот.

Агент может представиться исключительное право представлять доверителей в пределах договорной территории. По эксклюзивному агентскому договору, участники имеет право продавать свои товары только через этих агентов на территории согласованной обеими сторонами.

Агенты заинтересованы в получении эксклюзивных прав, как это выгодно для них они становятся единственными представителями и это позволяет им не конкурировать с другими агентами того же производителя.