Ex. 1. Read and translate the text. (Прочтите и переведите текст)

1.UNIT 1. MARKETING MANAGEMENT

Management, by definition, is a function of planning, organizing, coordinating, directing and controlling. Any managerial systems at any managerial level, is characterized in terms of these general functions

Management is revealed in a variety or Specific activities. Marketing management refers to a broad concept covering organization of production and sales of products, which is based on consumer requirements research. All companies must look beyond their present situation and develop a long-term strategy to meet changing conditions in their industry. Marketing management, therefore, consist of evaluating market opportunities, selecting markets, developing market strategies, planning marketing tactics and controlling marketing results.

Strategic planning includes defining the company's long-term as well as specific objectives, such as sales volume, market share, profitability and innovation, and deciding on financial, material and other resources necessary to achieve those objectives.

In problems of market selection and product planning one of the key concepts is that of the Product Life Cycle. That products pass through various stages between life and death (introduction—growth — maturity— decline) is hard to deny. Equally accepted is the understanding that a company should have a mix of products with representation in each of these stages. Companies can make far more effective marketing decisions if they take time to find one where each of their products stands in its life cycle.

However, the concept of the product life cycle seems frequently forgotten in marketing planning, which leads to wrong decision-making. This may well be seen in the following story.

A supplier of some light industrial equipment felt that the decline in the sales of his major product was due to the lad that it was not receiving the sales support it deserved. In order to give extra sales support to this problem case a special advertising campaign was run. This required cutting into marketing budgets of several promising products that were still in their “young” growth phase, in fact, the major product has long since passed the zenith of its potential sales, and no amount of additional sales support could have extended its growth. This became quite clear in the end-of-year sales results which showed no improvement. The promising products, however, went into gradual sales decline.

In short management has failed to consider each product’s position in its life cycle.

Управление маркетингом

Менеджмент - это функция планирования, организации, координации, направления и контроля. Некоторые управленческие системы на управленческом уровне характеризуется с точки зрения общей функции. Менеджмент раскрывается во множестве конкретных мероприятий. Управление маркетингом охватывает широкий диапазон, который охватывает организацию производства и продажу продуктов которые основываются на исследовании требовании потребителей. Все компании должны смотреть за пределы их нынешнего положения и разрабатывать долгосрочные стратегии в соответствии с меняющимися условиями в их индустрии. Управление маркетингом состоит из оценки рыночных возможностей, выбора рынков, развивающихся рыночных стратегий планирование тактики маркетинга и контроля маркетинговых результатов.

Стратегическое планирование включает компании с долгосрочной перспективой, а также с конкретными целями такими как объемы продаж, доля на рынке, рентабельность и инновации, и изменение конструкции в финансировании, материальные и другие необходимые ресурсы для достижения целей.

Одной из задач является определение рынка или его сегмента для внедрения товара, это и есть ключевое понятие жизненного цикла товара.

Товар находиться между жизнью и смертью (вступление-рост-зрелость-падение) это тяжело отрицать. В равной степени приходит понимание что компания должна иметь широкий ассортимент изделийcпредставлением в каждой стадии. Компании могут наладить эффективный маркетинг если они располагают временем чтобы найти нишу для реализации товара в их жизненном цикле.

Однако, в понятие жизненного цикла продукта часто забывают учесть маркетинговое планирование, что приводит к неправильному принятию решения. Это может привести к плачевному результату.

Поставщик легкой промышленного оборудования ощутил, что падение продаж своих основных продуктов объясняется тем, что он не получает должного сбыты продукции. Для того чтобы наладить дополнительные продажи нужно запустить специальную рекламную компанию. Для этого потребуется залезть маркетинговый бюджет продукции, который был в молодой фазе роста. Факт того, что ведущий товар находиться долго в зените потенциальных продаж и стимулирование сбыта может привести к росту.
В конце станет совершенно ясно какие продажи не дали результат. Перспективный товар, однако, пошел постепенно на спад продаж.

Коротко, менеджменту не удалось рассмотреть позицию каждого продукта в их жизненном цикле.

Notes: (заметки)