Контрактные (договорные) цены на инновационную продукцию
Для оплаты заказчиками и потребителями инновационной научно-технической продукции применяются договорные цены, условия определения и размеры которых указываются в хозяйственных договорах, контрактах, соглашениях или государственных, муниципальных заказах.
При установлении договорных цен производитель инновационной продукции и покупатель руководствуются принципом экономической выгодности цены как для разработчика, так и для заказчика. Этот принцип можно выразить следующими основными формулами:
или 
при 
и 
где С — себестоимость (сметные издержки) производства инновационного продукта;
DN — прибыль, устанавливаемая в процентах к его себестоимости;
De — прибыль, рассчитываемая в процентах от суммы экономического эффекта заказчика (потребителя), получаемого от реализации данного продукта за период, согласованный сторонами;
К — наибольшая допустимая доля цены инновационного продукта в сумме экономического эффекта от его применения у заказчиков;
ЕТ — экономический эффект от производства и применения данного продукта за расчетный период;
D1 — доля экономического эффекта, реализуемого у заказчиков и обеспечивающая сохранение у них прежнего уровня рентабельности производства.
Для каждого инновационного решения цена устанавливается индивидуально при заключении договора (контракта) между продавцом и покупателем.
По способу установления цены контракты бывают:
1) с твердой (паушальной) ценой;
2) с возмещением затрат;
3) с гарантированными максимальными выплатами;
4) с фиксированной ценой единицы продукции;
5) с периодическими платежами (роялти);
6) со сложной ценой.
Договор с твердой (паушальной) ценой означает денежный расчет по заранее определенной цене (в том числе в процентах от ожидаемого объема реализации или от прибыли) независимо от фактических затрат на выполнение договора. Твердые цены на инновационные проекты используются на практике наиболее широко, в частности устанавливаются в результате торгов. Они создают для исполнителя большую определенность, самостоятельность, возможность получения большей прибыли. Однако требуют значительной работы над заданием и несут с собой риск убытков для обеих сторон.
Договор с возмещением затрат означает возмещение исполнителю затрат по выполнению данного контракта. Для этого в контракте четко определяются: виды прямых издержек по проекту, подлежащие оплате; процент косвенных затрат (от возмещаемой заработной платы) и дополнительных выплат (от прибыли); виды, условия и размеры надбавок и наценок. Цены (контракты) с возмещением затрат применяются для проектов и их стадий с недостаточно проработанной плановой структурой; с параллельным проведением работ.
Договор с гарантированными максимальными выплатами предполагает возмещение исполнителю всех или почти всех затрат в размерах, не превышающих установленный предел. Уровень затрат по видам контролируется исполнителем и заказчиком. Такие цены применяются при значительной неопределенности предстоящих затрат и при согласии заказчика на высокую цену при условии контроля с его стороны за расходами. Гарантированные максимальные цены наряду с затратами включают гарантированную прибыль.
Договор с фиксированной ценой единицы продукции предусматривает использование цены за определенную в контракте единицу продукции, выражающей проектный результат (обычно при строительстве объекта — погонные метры длины трубопровода, кубические метры строительного объема зданий и др.).
Договор с периодическими платежами (роялти) — форма оплаты в рассрочку в течение срока действия соглашения (обычно лицензионного). Покупатель уплачивает продавцу инновационного решения несколько раз сумму в твердом проценте от одной из следующих величин, достигаемых потребителем инновационной продукции:
1) от суммы реализации продукции, при производстве которой используется решение;
2) от себестоимости изготовления этой продукции;
3) от прибыли, полученной от реализации указанной продукции;
4) от себестоимости сырья, использованного в процессах с применением инновационного решения;
5) в твердой сумме (ставке) от продажи единицы продукции (поштучно).
Роялти– лицензионное вознаграждение в виде периодических отчислений (доли от прибыли или суммы продаж продукции, произведенной по лицензируемой технологии).
При проведении расчетов инфляционные процессы могут быть учтены или не учтены. В последнем случае определяемые прибыли и ставки дисконтирования не учитывают темпов прироста инфляции.
Стоимость объекта ИС (S) определяется по формуле:
где А – современная стоимость всех годовых роялти, р.;
Р – расходы, связанные с обеспечением лицензии, р.
Если роялти выплачивается равномерно в течение определенного периода времени, то современная стоимость всех годовых роялти определяется по формуле:
где а – постоянное годовое приращение роялти, р.;
R – роялти в конце первого года, р.;
q – ставка дисконтирования;
Т – срок выплаты ренты в годах;
– коэффициент приведения постоянной ренты.
Коэффициент приведения постоянной ренты:
Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли лицензиара в прибыли лицензиата: цену промышленной продукции, производимой и реализуемой по лицензии, можно определить по формуле:
где Ц – цена всей продукции, произведенной и реализованной по лицензии, р.;
Сб – себестоимость производства и реализации, р.;
Прл-та – прибыль лицензиата от производства и реализации продукции по лицензии, р.
Рентабельность промышленного производства и реализации продукции по лицензии (Рент) можно определить по формуле:
Рассчитать роялти (R) можно через прибыль лицензиара и цену продукции по формулу:
где Д – часть (доля) прибыли лицензиара.
Договор со сложной ценой предусматривает совмещение методов единовременной оплаты и роялти. Первый платеж производится в размере заранее оговоренной сторонами суммы, возмещающей продавцу затраты по данной разработке (прямые или все) без добавления прибыли. Далее действует система периодических платежей роялти, сумма которых за установленный период вместе с первоначальной составит полную цену инновационного продукта.
ЛЕКЦИЯ 15