Короткое изложение части «Подробно о Центре»
Предисловие
Уже практически год я занимаюсь у Ковалева С.В. За это время многое удалось понять, но, как я понимаю, многое осталось неизведанным J Плюс, самостоятельное изучение буддистской и эзотерической литературы навели на новые мысли и открыли некоторые новые знания. Добавив к этому знания, усвоенные два года назад, при изучении, так называемой, «успешной литературы», ну и некоторые знания, усвоенные в университете, у меня родилась идея, которая… сначала меня поразила своей простотой.
Задав себе вопрос «Почему этого никто не сделал раньше?», я походил-подумал полтора часа и ответ на этот вопрос не нашел. Единственный ответ, похожий на правду из тех, что родились в голове – у психотерапевтов просто нет на это времени. Но, он так же мало похож на правду.
Но на один вопрос я ответить смог – у меня уж точно есть время для данного проекта J Применив не только свои знания, но и навыки со способностями, я написал данную работу. В работе изложено мое видение развития науки «ВВН и Нейротрнсформинга» и рынка психотерапевтических услуг в целом. Благо, за учебный год удалось немалое понять и осознать, а главное, проникнуться наукой «ВВН и Нейротрансформинга». Я хотел найти всеобъемлющую науку, но не думал, что найду ее так быстро J
Данная работа ориентирована конкретно на Ковалева С.В. и писалась конкретно для Вас, Сергей Викторович. Надеюсь, чтение будет интересным и Вам понравится идея или, как минимум, некоторые мысли вы возьмете на вооружение. Приятного чтения!
О структуре работы
Работа разбита на три части:
Раскладка по матрешке-СК
Применена стандартная методика матрешки-СК. Разложены основные составляющие проекта от мета-цели до навыков, плюс терминология.
Терминологии уделено достаточно много машинописного места, так как из-за терминологии, как правило, создается множество проблем понимания мыслей автора, чего хотелось избежать. Так что прошу немного терпения.
Термины взяты с ресурсов http://glossary.ru и http://slovari.yandex.ru/ (большинство терминов из БСЭ).
Подробно о Центре
Пояснение к каждой составляющей матрешки-СК. Основной объем занимают разделы об экономической модели и рекламной стратегии Центра.
Короткое изложение части «Подробно о Центре»
В виде конспекта изложены основные мысли второй, наиболее объемной, части. Так что при трудности изучения второй части, для простоты понимания, можете перейти к третьей части и затем обратно вернуться ко второй.
Содрежание:
| Часть 1. Матрешка-СК……………………………………………………………………………………………… Часть 2. Подробно о Центре……………………………………………………………………………………. Мета-цель………………………………………………………………………………………………………………… Принципы………………………………………………………………………………………………………………… Целевые отношения……………………………………………………………………………………………….. Раппорт…………………………………………………………………………………………………………………….. Информация О людях………………………………………………………………………………………………………… О помещении………………………………………………………………………………………………. О деньгах……………………………………………………………………………………………………… О ранце услуг……………………………………………………………………………………………….. О преградах………………………………………………………………………………………………….. Техники и навыки………………………………………………………………………………………… Часть 3. Короткое изложение части «Подробно о Центре»………………………………….. Контактная информация………………………………………………………………………………………… |
Матрешка-СК
Мета-цель:
Создание организации*1 на коммерческой основе, которая обеспечит психотерапевтам*2 комфортные*4 условия для практической работы*5 и обучения*6.
Терминология:
1Организация – социально-экономическая система, созданная для достижения коммерческих или некоммерческих целей.
2Психотерапия – здесь речь о психотерапевтах школы «ВВН и Нейротрансформинга»*3.
3«ВВН и Нейротрансформинг» - науки, разработанные Ковалевым С.В., объединенные в единое название для простоты изложения.
4Комфорт - совокупность бытовых удобств, благоустроенности и уюта жилищ, общественных учреждений, средств сообщений и прочих материальных благ.
5Работа - осуществление трудовой деятельности; совокупность задач и функций:
- которые способен выполнять один человек; или
- которые могут быть поручены одному человеку.
6Обучение - целенаправленно организованный, планомерно и систематически осуществляемый процесс овладения знаниями, умениями и навыками*7.
7Навык - доведённое до автоматизма умение решать тот или иной вид задачи.
Принципы:
1) Создание организации требует веры*1 и энтузиазма*2
2) Организация существует и развивается по средствам получаемой от своей деятельности чистой прибыли.*4
3) Для общего развития организации необходима ясная, для каждого ее сотрудника, стратегия*6.
4) Для творческого развития организации необходим профессиональный*7 кадровый состав и структура*9, которая позволяет свободно реализовывать10 себя каждому сотруднику.
5) Залогом устойчивости организации является ее репутация*11
Терминология:
1Вера — признание чего-либо истиной с такой решительностью, которая превышает силу внешних фактических и формально-логических доказательств.
2Трудовой энтузиазм - вдохновенный порыв участников совместной трудовой деятельности, увлеченно стремящихся к достижению поставленной перед собой цели*3
3Цель - идеальное, мысленное предвосхищение результата деятельности и путей его достижения с помощью определенных средств.
4Чистая прибыль - часть балансовой прибыли*5 предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений, обязательных платежей в бюджет
5Балансовая прибыль - суммарная прибыль предприятия за определенный период времени, полученная от всех видов производственной и непроизводственной деятельности предприятия, зафиксированных в его бухгалтерском балансе.
6Стратегия - наиболее общий план действия.
7Профессионализм - степень овладения индивидом профессиональными навыками*8.
8Навык в труде - выработанный в процессе трудовой деятельности автоматизированный навык, при котором выбор параметров операций и контроль за их сменой осуществляется без включения в сферу мышления.
9Структура - расположение и связь частей, составляющих целое.
10Самореализация - выявление и развитие индивидом личностных способностей во всех сферах деятельности.
11Репутация - сформировавшееся общественное мнение о качествах, достоинствах и недостатках того или иного индивида, организации.
Целевые отношения:
НС → Ресурсы → ЖС
НС (настоящее состояние):
«+»
1) Мощнейшая теоретическая*1 подготовка, не имеющая аналогов в РФ
2) Возможность вести результативную*2 практическую работу после окончания обучения у Ковалева С.В.
«-»
1) Неустойчивые условия обучения
2) Разрозненность психотерапевтов после окончания обучения у Ковалева С.В.
2.1) Потеря талантливых психотерапевтов, у которых отсутствуют организаторские способности*3
2.2) Слабый обмен информацией между практикующими психотерапевтами, что тормозит развития науки «ВВН и Нейротрансформинга»
Терминология:
1Теория - высшая, самая развитая форма организации научного знания, дающая целостное представление о закономерностях и существующих связях определённой области действительности.
2Результативность труда - мера эффективности труда, характеризующаяся достижением результата/цели трудовой деятельности или степенью приближения к ней.
3Способности - индивидуально-психологические особенности личности, необходимые для освоения определенной деятельности и ее успешного осуществления.
ЖС:
«+»
1) Комфортные условия для обучения начинающих психотерапевтов
2) Система*1 перевода мастера «ВВН и Нейротрансформинга» на практическую работу в Центре после окончания обучения
3) Комфортные и выгодные условия для практической работы мастеров «ВВН и Нейротрансформинга» в Центре
4) Возможность проводить специализированные семинары для повышения квалификации*2 практикующих психотерапевтов «ВВН и Нейротрансформинга»
5) Профессиональный административный персонал*3, эффективно*4 поддерживающий и развивающий деятельность Центра
6) Гибкая экономическая модель*5 и рекламная*7 стратегия, стабилизирующие финансовую деятельность Центра
Терминология:
1Система - это множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определённую целостность, единство;
2Квалификация - степень профессиональной подготовленности к выполнению определенного вида работы.
3 Административный работник – кадровый работник, ответственный за персонал, разработку бюджета, профессиональную подготовку и иные связанные с этим административные функции.
4Эффективность организации - соотношение результатов деятельности и затраченных на их достижение трудовых и материальных ресурсов.
5Экономическая модель - упрощенное представление действительности, воплощенное в форме экономико-математической модели*6.
6Экономико-математическая модель описывает экономические процессы, объекты и связи с использованием математического аппарата.
7Реклама - форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и потребностей покупателей.
Ресурсы, необходимые для перехода из НС в ЖС:
1) Вера и энтузиазм
2) Финансы*1, необходимые для старта проекта
3) Помещение, арендованное минимум на 11 месяцев, позволяющее психотерапевтам комфортно работать и обучаться
4) 5-9 мастеров «ВВН и Нейротрансформинга», готовых работать в Центре
5) Разработка и внедрение системы перевода мастера «ВВН и Нейротрансформинга» на практическую работу в Центре после окончания обучения
6) Профессиональный административный персонал
7) Разработка гибкой экономической модели и рекламной стратегии Центра
8) Общая стратегия развития Центра
Терминология:
1Финансовые ресурсы - денежные средства, находящиеся в распоряжении государственной или коммерческой структуры.
Раппорт:
Необходим раппорт каждого участника проекта с:
1) Раппорт с самим собой, как частью организации
2) Раппорт с теми, кто влияет на работу Центра
3) Раппорт с теми, на кого направлена деятельность*1 Центра
4) Принятие любой реакции*2 на деятельность Центра от сторонних наблюдателей, которые не влияют на деятельность Центра
5) Принятие внешней среды*3, как среды, которая позитивно воздействует на развитие Центра
Терминология:
1Деятельность – специфическая для человека форма активности, направленная на целесообразное преобразование окружающего мира. Цель деятельности определяется потребностями личности или общества.
2Реакция – действие, возникающее в ответ на то или иное воздействие.
3Внешняя среда – совокупность условий, в которых протекает деятельность организации.
Информация
О людях:
1)Сколько мастеров «ВВН и Нейротрансформинга» готовы работать в Центре на данный момент
2) Сколько потенциальных мастеров «ВВН и Нейротрансформинга» может появиться в ближайшее время (в течение года)
3) Какой административный персонал необходим для эффективной работы Центра
4) Где можно найти нужный административный персонал
О помещении:
1) Анализ рынка коммерческой недвижимости*1
2) Специфика работы с агентствами недвижимости*2 и частными риэлторами*3
О деньгах:
1) Начальные затраты
2) Потенциальные инвесторы*4
3) Прочие инвестиционные*6 ресурсы, которые могут быть полезны
4) Экономическая модель Центра
5) Рекламная стратегия
О рынке услуг*7:
1) О том, как это делают другие
2) О рынке услуг в целом
О преградах:
1) О преградах, которые мы можем ставить сами себе
2) О преградах, которые нам могут ставить другие
Терминология:
1Коммерческая недвижимость – приносящая доход недвижимость, используемая под офисы, магазины или оказание услуг.
2Агентство недвижимости – организация, профессионально занимающаяся разрешенными законодательством операциями с недвижимостью, земельными участками и нежилыми помещениями.
3Риэлтор – маклер*4 по операциям с жильем или другими видами недвижимости.
4Маклер – посредник между продавцом и покупателем.
4Инвестор – юридическое или физическое лицо, вкладывающее собственные, заемные или иные привлеченные*5 средства в проект.
5Привлеченные средства – не принадлежащие организации (заемные) средства, полученные со стороны и временно участвующие в хозяйственном обороте в качестве дополнительного источника финансирования.
6Инвестиции - использование финансовых ресурсов в форме долгосрочных вложений капитала для увеличения активов организации и получения прибыли.
7Рынок услуг – сфера обращения или совокупность актов купли-продажи различных видов деятельности, удовлетворяющие потребности отдельного человека, группы людей, организаций.
Техники:
| Необходимые ресурсы | Пошаговые техники их добычи | Затрагиваемые принципы |
| Вера и энтузиазм | - врожденная предрасположенность - знакомство с идеей - проникновение сутью идеи | №1 Создание организации требует веры и энтузиазма. |
| Финансы для старта проекта | - продуманный план по вложению начального капитала - список потенциальных инвесторов - анализ прочих инвестиционных возможностей (банки, микрокредитование и т.п.) - выбор наиболее работоспособных вариантов, их реализация | №2 Организация существует и развивается по средствам получаемой от своей деятельности чистой прибыли |
| Помещение, арендованное минимум на 11 месяцев, позволяющее психотерапевтам комфортно работать и обучаться | - выработка требований к помещению - выбор между работой с риэлтерским агентством или частным риэлтором - анализ рынка недвижимости на наличие подходящих под требования помещений - заключение арендного соглашения минимум на 11 месяцев, в идеале, с возможностью пролонгации соглашения | №4 Для творческого развития организации необходима структура, которая позволяет свободно реализовывать себя каждому сотруднику. |
| 5-9 мастеров «ВВН и Нейротрансформинга», готовых работать в Центре | - анализ количества выпускников Ковалева С.В. - анализ их возможностей и потенциальной заинтересованности работы в Центре - общение с психотерапевтом, объяснение ему перспектив и обязанностей при работе в Центре - ожидание ответа от психотерапевта, принятие решения о приеме на работу | №3 Для общего развития организации необходима ясная, для каждого ее сотрудника, стратегия. №4 Для творческого развития организации необходим профессиональный кадровый состав и структура, которая позволяет свободно реализовывать себя каждому сотруднику. №5 Залогом устойчивости организации является ее репутация. |
| Система подготовки психотерапевтов к практической работе | - обратится к Ковалеву С. В. - разработать систему на бумаге - проверить опытным путем - внедрить в операционную деятельность центра - улучшать систему по мере поступления новой информации | №4 Для творческого развития организации необходим профессиональный кадровый состав и структура, которая позволяет свободно реализовывать себя каждому сотруднику. |
| Профессиональный административный персонал | - выработка требований - выработка тактики поиска - проверка соответствуют ли требованиям, кто-либо из уже знакомых людей - общение с претендентом, объяснение перспектив и требований при работе в Центре - ожидание ответа от кандидата, принятие решения о приеме на работу | №3 Для общего развития организации необходима ясная, для каждого ее сотрудника, стратегия. №4 Для творческого развития организации необходим профессиональный кадровый состав и структура, которая позволяет свободно реализовывать себя каждому сотруднику. №5 Залогом устойчивости организации является ее репутация. |
| Гибкая экономическая модель и рекламная политика | - разработка экономической модели работы Центра - обсуждение ее достоинств / недостатков - применение в повседневной работе Центра - внесение необходимых усовершенствований при получении новой информации - разработка рекламной стратегии организации - обсуждение и прописывание условий, при которых рекламная стратегия будет применяться | №2 Организация существует и развивается по средствам получаемой от своей деятельности чистой прибыли. |
| Общая стратегия развития Центра | - разработка стратегии развития Центра - доведение стратегии развития Центра до каждого участника проекта - систематическое составление тактических планов, которые приведут к достижению стратегических планов Центра - обсуждение тактических планов с участниками проекта | №3 Для общего развития организации необходима ясная, для каждого ее сотрудника, стратегия. №5 Залогом устойчивости организации является ее репутация. |
Навыки:
| Необходимые ресурсы и техники их достижения | Необходимые навыки для осуществления техник |
| Вера и энтузиазм - врожденная предрасположенность - знакомство с идеей - проникновение сутью идеи | - жажда деятельности - любовь к психотерапии - желание сделать, что-то полезное в этом мире |
| Финансы для старта проекта - продуманный план по вложению начального капитала - список потенциальных инвесторов - анализ прочих инвестиционных возможностей (банки, микрокредитование и т.п.) - выбор наиболее работоспособных вариантов, их реализация | - поиск и обработка информации - навыки планирования |
| Помещение, арендованное минимум на 11 месяцев, позволяющее психотерапевтам комфортно работать и обучаться- выработка требований к помещению - выбор между работой с риэлтерским агентством или частным риэлтором - анализ рынка недвижимости на наличие подходящих под требования помещений - заключение арендного соглашения минимум на 11 месяцев, в идеале, с возможностью пролонгации соглашения | - знания о рынке коммерческой недвижимости или знакомство с человеком, который знает рынок коммерческой недвижимости - аналитическое мышление - концентрация на главном |
| 5-9 мастеров «ВВН и Нейротрансформинга», готовых работать в Центре- анализ количества выпускников Ковалева С.В. - анализ их возможностей и потенциальной заинтересованности работы в Центре - общение с психотерапевтом, объяснение ему перспектив и обязанностей при работе в Центре - ожидание ответа от психотерапевта, принятие решения о приеме на работу | - знакомство с Елизаветой Сергеевной - коммуникативность |
| Система подготовки психотерапевтов к практической работе - обратится к Ковалеву С. В. - разработать систему на бумаге - проверить опытным путем - внедрить в операционную деятельность центра - улучшать систему по мере поступления новой информации | - доступ к Ковалеву С.В. - аналитическое мышление - концентрация на главном |
| Профессиональный административный и обслуживающий персонал - выработка требований - выработка тактики поиска - проверка соответствуют ли требованиям, кто-либо из уже знакомых людей - общение с претендентом, объяснение перспектив и требований при работе в Центре - ожидание ответа от претендента, принятие решения о приеме на работу | - аналитическое мышление - поиск и обработка информации - концентрация на главном - коммуникативность |
| Гибкая экономическая модель и рекламная политика- разработка экономической модели работы Центра - обсуждение ее достоинств / недостатков - применение в повседневной работе Центра - внесение необходимых усовершенствований при получении новой информации - разработка рекламной стратегии организации - обсуждение и прописывание условий, в которых рекламная стратегия будет применяться | - финансово-экономическая подготовка - концентрация на главном - знание рекламного рынка или человека, который знает рекламный рынок - поиск и обработка информации |
| Общая стратегия развития Центра- разработка стратегии развития Центра - доведение стратегии развития Центра до каждого участника проекта - систематическое составление тактических планов, которые приведут к достижению стратегических планов Центра - обсуждение тактических планов с участниками проекта | - аналитическое мышление - концентрация на главном |
| Операционная деятельность Центра -консультация клиентов - платежные операции - бухгалтерский учет - решение юридических вопросов - ведение документооборота - ведение статистики - поддержание чистоты и порядка | - бухгалтерские навыки - юридические навыки - коммуникативность - сбор и обработка информации - концентрация на главном - использование аутсорсинга - самодисциплина |
Подробно о центре
Мета-цель
Принципы
О помещении
1) Анализ рынка коммерческой недвижимости (для отражения ситуации на рынке аренды офисных помещений приведу две статьи)
О деньгах
Начальные затраты
Как уже было сказано выше: «основное преимущество деятельности психотерапевта заключается в том, что деятельность не требует каких-либо особых условий. Работа психотерапевта ведется исключительно при помощи развитого до сокрушительных пределов мозга». Следовательно, Центру нужно только удовлетворяющее потребности психотерапевтов помещение и денежный фундамент, на случай непредвиденных обстоятельств.
Максимально возможные затраты на помещение составят:
| Помещение в аренду на 11 месяцев 650 кв. м. (200 кв. м. большой комнаты + 9 маленьких комнат по 450 кв. м.) | Предоплата за первый и последний месяц аренды, с годовой ставкой 25.000р. за кв. м. (650 х 25.000 / 11) х 2 = 2.954.546р. |
В дополнение к арендной плате за помещение, могут понадобиться затраты на мебель, но как правило в помещениях за 25.000р. уже все включено. А если включено не все, то зачем платить за такое помещение 25.000р.? Поэтому необходимо учесть только дополнительные затраты на непредвиденные расходы:
+ непредвиденные расходы ≈ 500.000р.
Вывод: Следовательно, общая сумма начальных затрат = 3.500.000р.
Потенциальные инвесторы
Данная работа пишется для Ковалева С.В. Поэтому и в роли инвестора рассматриваетесь, Сергей Викторович, Вы. Почему? Вопрос, возможно глупый, но требует пояснения:
А) Личная заинтересованность в развитии общего уровня психотерапии в РФ
Б) Одновременно высокий уровень психотерапевтических и предпринимательских навыков
В) Имя-бренд, набирающее известность
Г) Зарегистрированный более года ООО «Центр НЛП-технологий»
Это четыре основных пункта J Мой любимый пятый – сохранение адекватности при понимании и не скрывании своих зубодробительных навыков в различных сферах жизнедеятельности. Но уже и первые четыре дают все нужные ресурсы для успешного старта проекта.
Другие инвесторы, безусловно, существуют. Но они, как правило, удовлетворяют максимум двум условиям:
А) Личная заинтересованность в развитии общего уровня психотерапии в РФ
Б) Зарегистрированный более года юридический адрес
Хотя, если есть еще люди, удовлетворяющие всем четырем пунктам – сообщите, пожалуйста, мне об этом J
Сторонних инвесторов (то бишь тех, кто к психотерапии не имеет отношения) рассматривать вообще сложно, ибо понимание науки «ВВН и Нейротрансформинга» пока сложно для многих людей. Не говоря уже о том, что развитие общего уровня психотерапии в РФ, как правило, их интересует слабо.
Экономическая модель Центра
Экономическая модель Центра должна выполнять две функции:
А) Предоставлять свободу психотерапевтам
Б) Получать 600.000 на свои расходы (з/п административному персоналу – реклама – аутсорсинг – непредвиденные расходы)
Как достичь выполнения обеих функций единовременно, без ущерба для обоих сторон? Что бы было проще понять модель, давайте определим основные понятия:
| Определяем понятия | Кабинет – один психотерапевт или два психотерапевта, которые посменно ведут прием в одном кабинете. Чистая ставка – ставка психотерапевта + ставка центра Ставка психотерапевта – деньги, идущие на з/п психотерапевту Ставка центра – деньги, идущие на содержание Центра |
Наилучшим способом достижение прожиточной нормы Центра 600.000р. является ставка центра, которая мотивирует психотерапевтов к работе, но при этом не создает им жестких условий. Например, при работе 7-9 кабинетов наиболее адекватна ставка центра = 500р. Она ставит задачу организации для психотерапевтов Центра минимум 1.200 часов приема в месяц (600.000/500= 1.200).
При этом 1.200 часов приема равномерно делятся между кабинетами Центра. Если кабинетов, ведущих прием, 9, то каждый кабинет должен отработать 134 часа минимум (1.200/9= 134). 134 часа, это 4.5 рабочих часа в день в течение месяца (134/30= 4.5).
Если кабинетов, ведущих прием, семь, то на каждый кабинет приходится 172 часа приема (1.200/7= 172), что составляет 5.8 рабочих часов в течение месяца (172/30= 5.8). При уменьшении количества кабинетов, Центр вынужден повышать ставку центра, для того что бы обеспечить надежность поступления средств и оставить психотерапевтов в лояльных рамках. При работе 5 или 6 кабинетов ставка центра увеличивается на 250р. (600.000/750=800), что позволяет сохранить лояльные требования к занятости психотерапевтов (800/6= 134/30= 4.5 рабочих часа в день; 800/5=160/30= 5.4 рабочих часа в день). При работе 3 или 4 кабинетов ставка центра увеличивается еще на 250р. (600.000/1.000= 600), что позволяет вести работу и в таком экстренном режиме (600/4= 150/30= 5 рабочих часов в день; 600/3=200/30= 6.7 рабочих часов в день). Как видно, данная система делает выгодным работу наибольшего количества кабинетов. Чем больше кабинетов работает (7, 8, или 9), тем быстрее психотерапевты вырабатывают минимальное количество часов (172, 150, или 134).
| Мотивация психотерапевта и Центра | Как только психотерапевты вырабатывают минимальное количество часов для своего кабинета, то ставка центра перестает входить в чистую ставку, и чистая ставка становится = ставке психотерапевта. Например, в Центре работает 9 кабинетов. Каждый кабинет первые 134 часа работает по чистой ставке 2.500р. = 2.000р. ставка психотерапевта + 500р. ставка центра. 135 час и последующие работают по чистой ставке 2.500р. = 2.500р. ставка психотерапевта. Более значимым данный вопрос становится при работе 3-6 кабинетов. Например, при работе 4 кабинетов первые 150 часов чистая ставка = 1.750р. ставка психотерапевта + 750р. Ставка центра, что сильно отличается от варианта с 9 кабинетов (и часов минимальных больше и ставка центра выше). При такой системе психотерапевт понимает, что чем больше кабинетов будет работать, тем больше он заработает для себя. Взаимовыгодная система, которая поощряет взаимную поддержку и помощь. При этом поддерживается индивидуальная мотивация к деятельности, так как психотерапевту выгоднее как можно быстрее отработать минимальные часы, что бы далее работать только на себя. Почему же Центр останавливается при достижении 600.000р. месячного дохода? Данная система поддерживает сохранение изначальной миссии Центра – предоставлении услуг психотерапевтам. При достижении того дохода, который позволяет выполнять данную функцию эффективно – доход прекращается. Данная цифра, конечно, может корректироваться, при изменении внешних или внутренних (запуск какого-либо проекта) условий, но психотерапевты должны оповещаться об этом заранее, что бы у них была возможность сбежать с подорожавшего корабля J |
А зачем вообще психотерапевту платить центру, если он может вести прием сам и никому ничего не платить кроме себя? Резонный вопрос. Давайте посчитаем, сколько психотерапевт заработает сам за то время, пока будет отчислять 500р. на поддержание и развитие Центра. Средняя ставка психотерапевта в Москве составляет 3.000р. (информация получена от Виктории Петровой в устной форме). Посчитаем, сколько заработает психотерапевт при такой ставке за месяц:
(3.000 – 500) х 134 = 335.000р. при работе 4.5 часа в день
Я бы так жил. Система проста – Центр за счет аккумуляции средств и работы административного персонала привлекает столько клиентов, сколько могут принять психотерапевты. Психотерапевты, пользуясь данной услугой, зарабатывают сами, больше чем обычно и поддерживают деятельность Центра, что бы он и дальше находил для них клиентов.
| Дополнительная опция | При этом проявляется дополнительная опция развития психотерапии в РФ в целом. Как поведет себя грамотный (и главное – профессиональный) психотерапевт? Грамотный психотерапевт придет на работу в Центр и будет работать не покладая рук, во-первых - зарабатывая себе на жизнь, во-вторых - нарабатывая опыт, в-третьих - нарабатывая базу клиентов. Как только база клиентов (по средствам возросшего, за время работы в Центре, профессионализма) дорастет до запредельного уровня – психотерапевт уходит из Центра и начинает вести частный прием, без риска остаться без клиентов. А в идеале, организует свой Центр. |
Такое построение системы позволяет не засыхать ни кому – ни психотерапевту, ни Центру. Все развиваются параллельными курсами. Психотерапевты становятся настоящими профессионалами. Центр становится настоящей Школой практической психотерапии. Тем самым, запускается маховик развития психотерапии в РФ. При наборе максимальной скорости маховик, скорее всего, сделает из «ВВН и Нейротрансформинга» самую распространенную методику практической психотерапии в РФ, а при дальнейшем развитии мирового лидера практической психотерапии, а Россию, как страну, Меккой практической психотерапии.
Но, что мы все о недалеком будущем? Давайте, на минутку, ближе к настоящему. Неужели, мы дадим купаться психотерапевтам в настолько благоприятных условиях? Конечно – нет. Остается один вопрос, который мы не задевали до сих пор – арендная плата.
Основной финансовой обязанностью психотерапевта перед Центром является арендная плата за кабинет. Каждый кабинет имеет свою площадь и в зависимости от этой площади и суммы за аренду квадратного метра исчисляется месячная плата за пользование кабинетом.
| Арендная плата за кабинеты | Например, если кабинет 23 кв.м. площадью, а годовая ставка за квадратный метр составляет 25.000р., то психотерапевт уплачивает (25.000 / 11) х 23 = 52.273р. При этом, пустующие кабинеты так же оплачиваются психотерапевтами. Арендная плата за пустующие кабинеты суммируется и равномерно распределяется между психотерапевтами. Это, пожалуй, самая жестокая часть в отношении психотерапевтов. Но, это так же направлено на мотивацию психотерапевтов к ведению деятельности сообща. Не говоря уже о том, что это дополнительный бонус для молодых специалистов, которых «старички» будут встречать с распростертыми объятиями. А это, в свою очередь, положительно скажется на развитии Центра, как школы практических психотерапевтов. |
В завершении подраздела о самом главном – гибкости экономической модели. Залог гибкости – движение ставки центра. Ее изменение в пределах 500р. позволяет Центру вести деятельность практически при любых условиях. При этом заработок психотерапевтов остается на привычно высоком уровне.
Второй значимый плюс данной модели – возможность вместе с психотерапевтами организовывать масштабные мероприятия. Ничто не мешает ввести дополнительную «ставку мероприятия», в которую психотерапевты и Центр будут отчислять необходимую сумму с каждого часа приема. Например, чистая ставка 2.500р. = 1.500р. ставка психотерапевта + 250р. ставка центра + 750р ставка мероприятия.
Теперь, разместим все вышеизложенные по части экономической модели Центра в таблицах. Надеюсь, для лучшего понимания.
| Доходы психотерапевтов | ||||
| Почасовые показатели | ||||
| Параметр | Доходы кабинета в час при ставке психотерапевта 2.000р. | Расходы в час на арендную плату кабинета | ||
| Площадь кабинета = 25 кв.м. | 2.000р. | (25.000/11/30/24х25)= 79р. | ||
| Площадь кабинета = 35 кв.м. | 2.000р. | (25.000/11/30/24х35)= 110.5р. | ||
| Площадь кабинета = 15 кв.м. | 2.000р. | (25.000/11/30/24х15)= 47.5р. | ||
| Показатели в течении месяца | ||||
| Параметр | Доходы кабинета за месяц при ставке психотерапевта 2.000р. | Расходы в месяц на арендную плату кабинета при годовой ставке 25.000р. | ||
| При работе в среднем 8ч./будни | (2.000х8х22)= 352.000р. | (79х24х30) = 56.880р. (110.5х24х30) = 79.560р. (47.5х24х30)= 34.200р. | ||
| При работе в среднем 10ч./будни | (2.000х10х22)= 440.000р. | |||
| При работе в среднем 6ч./будни | (2.000х6х22)= 264.000р. | |||
| Показатели в течении года (11 месяцев аренды помещения) | ||||
| Параметр | Доходы кабинета за год при ставке психотерапевта 2.000р. | Расходы за год на арендную плату кабинета при годовой ставке 25.000р. | ||
| При работе в среднем 8ч./будни | (352.000х11)= 3.872.000р. | (56.880х11)= 625.680р. (79.560х11) = 875.160р. (34.200х11) = 376.200р. | ||
| При работе в среднем 10ч./будни | (440.000х11)= 4.840.000р. | |||
| При работе в среднем 6ч./будни | (264.000х11)= 2.904.000р. | |||
| Доходы Центра (заработок прожиточной нормы 600.000р.) | ||
| Необходимо организовать часов приема при ставке центра 500р. | Необходимо организовать часов приема при ставке центра 1.000р. | Необходимо организовать часов приема при ставке центра 750р. |
| (600.000/500)= 1.200 часов | (600.000/1.000)= 600 часов | (600.000/750)= 800 часов |
| Нагрузка на психотерапевтов в зависимости от количества работающих кабинетов | ||
| Параметр | Необходимо отработать минимальное количество часов в месяц | Необходимо отработать минимальное количество часов в будний день |
| При ставке центра 500р. | ||
| Принимают 9 кабинетов | (1.200/9)= 134 ч./кабинет | (134/22)= 6.1 ч./кабинет |
| Принимают 7 кабинетов | (1.200/7)= 172ч./кабинет | (172/22)= 7.9ч./кабинет |
| Принимают 8 кабинетов | (1.200/8)= 150ч./кабинет | (150/22)= 6.9ч./кабинет |
| При ставке центра 750р. | ||
| Принимают 6 кабинетов | (800/6)= 134ч./кабинет | (200/22)= 6.1ч./кабинет |
| Принимают 5 кабинетов | (800/5)= 160ч./кабинет | (160/22)= 7.3ч./кабинет |
| При ставке центра 1.000р. | ||
| Принимают 4 кабинета | (600/4)= 150ч./кабинет | (160/22)= 6.9ч./кабинет |
| Принимают 3 кабинета | (600/3)= 200ч./кабинет | (200/22)= 9.1ч./кабинет |
| Доход большого кабинета от проведения семинаров |
| Два семинара в месяц, числ |