Экономический анализ валового дохода (объема реализации). Методические подходы к прогнозированию объема реализации.
При прогнозировании общего объема реализации можно использовать:
| Валовой доход -показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров над затратами по их приобретению за определенный период времени. -представляет собой сложную экономическую категорию, природа которой раскрывается в единстве с другими стоимостными показателями, характеризующими хозяйственную деятельность предприятий торговли и общественного питания. -валовой доход исчисляется в абсолютном и относительном выражении. Абсолютным показателем валового дохода выступает его сумма, а относительным – процентное отношение суммы валового дохода к розничному товарообороту, в оптовой торговле – к объему оптового товарооборота с участием в расчетах, в общественном питании – к валовому товарообороту. Валовой доход по своему составу неоднороден. На предприятиях оптовой и розничной торговли наибольший удельный вес в нем имеют доходы от реализации товаров, а на предприятиях общественного питания – еще и доходы от реализации продукции собственного производства. Для некоторых они являются единственным видом доходов. Валовые доходы от реализации услуг невелики, однако их косвенное влияние, проявляющееся в привлечении покупателей, значительно. Объем валового дохода, получаемый в результате реализации товаров, продукции. Является основным источником прибыльной работы предприятий торговли и общественного питания, условием устойчивого их положения на рынке. Стремление наращивать валовой доход вызывает необходимость изучения факторов. Его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми доходами. Эти факторы весьма многообразны. В процессе управления валовыми доходами – при их анализе, поиске резервов роста и планировании – все факторы принято подразделять на две основные группы: 1) зависящие от деятельности предприятий торговли и общественного питания (внутренние факторы); 2) не зависящие от деятельности предприятий торговли и общественного питания (внешние факторы). | · метод, основанный на учете прошлых тенденций (метод динамических показателей); · метод экономической эффективности; · расчет объема реализации на основе данных о средней реализации, количестве ЛП на одного жителя, размере ассигнований для ЛПУ; · пробный маркетинг - используется при прогнозировании объема реализации новых ЛП. Реализация нового ЛП осуществляется в 1-2 аптеках. Полученная информация о покупателях, объеме и темпах продажи служит основой для прогнозирования объема реализации и в других аптеках. · возможный объем реализации ЛП и ИМН можно рассчитать по формуле: Р = Сн + Сорг Р - объем реализации; Сн - объем спроса населения; СОРГ - объем спроса организации. Если радиус обслуживания аптекой не ограничен строгими рамками и в аптеку обращается население из других районов, то Р = Сн + Согг + Си Си - величина инорайонного спроса в данном регионе. Обоснованность применения того или иного метода зависит от достоверности и объема исходной информации о динамике объема реализации и факторов, влияющих на него, возможности получения информации и обработки ее на компьютере. Факторы, влияющие на объем реализации населению и ЛПУ, отличаются и поэтому прогнозирование объёма реализации населению и ЛПУ производится раздельно. АБСОЛЮТНЫЕ И ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ВЕЛИЧИНЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ЭКОНОМИЧЕСКОМ АНАЛИЗЕ Абсолютные величины выражают размеры изучаемых явлений, результаты процесса за соответствующий период в натуральных, трудовых или стоимостных измерителях. |
| Прогнозирование объема реализации населению. -метод динамических показателей. Суть его - перенесение тенденции, сложившейся в изменении объема реализации за отчетные периоды на планируемый период. При проведении анализа данных необходимо учесть возможные потери в объеме реализации из-за временного закрытия аптек, в связи с ремонтом или по другой причине, изменение режима работ аптек и учреждений в радиусе функционирования аптеки. Собранные данные, необходимые для анализа, записывают в аналитические таблицы в хронологическом порядке -показатели, характеризующие величину на определенный момент времени (например: на начало, конец года)называются моментными. Для моментного ряда характерно, что каждый последующий показатель полностью или частично включает в себя предыдущи | ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАЛОВОГО ДОХОДА (объема реализации) К основным задачам экономического анализа объема реализации относят: -анализ выполнения плановых заданий товарооборота в объеме и структуре; -изучение динамики и структуры объема реализации; -изучение влияния различных факторов на объем реализации; -установление резервов повышения объема реализации. Для удобства составляют аналитические таблицы, служащие базой для мониторинга хозяйственно-финансовой деятельности фармацевтической структуры: |