Что делать после презентации
Успешное привлечение новых партнеров
Часто из-за предрассудков и предубеждений люди с негативом воспринимают информацию о том, что кто-то из их окружения работает в индустрии прямых продаж. Поэтому рекомендуем не рассказывать широкому кругу знакомых о своей занятости в «ОГРАНО ГОЛД», пока все они не убедятся, что это такая же работа как и другие виды деятельности, и даже лучше. Вы должны помочь людям, которых рекомендовали, как можно быстрее овладеть принципами бизнеса, с позиции партнера обдумать все проблемы, которые могут возникнуть.
Успешное приглашение на встречу является началом работы по привлечению, которая заключается в общении с кандидатом, выяснении его потребностей, рассказе о том, каких результатов вы сами добились, занимаясь этим бизнесом, и к чему вы можете прийти в совместной деятельности.
Для установления контакта с кандидатом следует придерживаться определенных принципов.
Принцип 1: три заранее, один после
В соответствии с принципом «три заранее, один после», начинать беседу следует с представления себя и обсуждения вопросов, интересующих кандидата. И лишь после этого переходить к разговору о бизнесе. Это основы мастерства общения.
Принцип 2: три безусловных признания
Если хотите убедить в чем-то других, прежде всего, убедите в этом себя. Вы должны безусловно признавать компанию, продукцию и бизнес «ОГРАНО ГОЛД». Только когда вы сами обладаете достаточной верой, можете рассчитывать на завоевание доверия со стороны других людей.
Принцип 3: пять условий для проведения беседы
Ни в коем случае нельзя «хватать» кандидата и начинать с ним беседу в неудобном месте или в неподходящей ситуации, не подготовив заранее необходимые условия, не считаясь с тем, располагает ли кандидат достаточным для беседы временем. В процессе общения следует быстро реагировать на изменения ситуации. Необходимо строго выполнять следующие пять условий: не проводить беседу, если: времени недостаточно, место не подходящее, атмосфера не располагает к этому, кто-то беспокоит или не проведена подготовка.
При общении нужно применять правильные модели и способы.
Для разных кандидатов следует применять различные модели и способы общения с учетом индивидуальных особенностей каждого. Эффективная модель общения - залог успеха в проведении работы по привлечению новых партнеров.
Индивидуальная беседа
Если вы обладаете достаточными способностями убеждения людей, то для общения с кандидатом можно остановить свой выбор на индивидуальной беседе. Эта модель прямого контакта основана на психологической совместимости, однако, если у вас нет достаточной квалификации, лучше прибегнуть к помощи наставника.
Модель АВС
Эта модель основана на обращении к помощи наставника.
Роль «А» в этом деле принадлежит наставнику,
роль «С» - потенциальному кандидату, а вы выступаете в роли связующего звена, т.е.
«В». Это классическая эффективная модель использования помощи со стороны наставника для решения своей задачи. Такая модель применяется, когда у вас еще нет достаточных знаний, способностей и уверенности для изложения информации о корпорации «ОГРАНО ГОЛД».
Действия до установления контакта
Нужно собрать информацию о «С» и передать эти материалы в руки «А», подобрать спокойное место для проведения встречи с «С», расположить места для «В» и «С» с одной стороны, а для «А» напротив, немного под углом.
Установление контакта
Когда «А» и «С» общаются, «В», находясь рядом с «С», конспектирует беседу для дальнейшего использования в качестве учебного материала.
Действия после установления контакта. Если «С» принял предложение присоединиться к бизнесу, «В» подробно объясняет ему процедуру оформления регистрации членства в корпорации «ОГРАНО ГОЛД», для этого лучше заранее приготовить документы для вступления в ряды партнеров «ОГРАНО ГОЛД».
Если «С» все еще колеблется и не принял окончательного решения, можно дать ему ознакомительные материалы для изучения с собой и обязательно назначить время следующей встречи.
Мероприятие малого форматаЭто самый распространенный способ для организации общения группы лиц. Его цель состоит в том, чтобы с помощью специально созданной благоприятной непринужденной атмосферы сблизить людей и преодолеть отчуждение. Ключевым условием является умение совместно использовать благоприятную возможность. Совместное использование возможности эффективно воздействует на психику кандидата, завоевывает его признание и согласие.
Поделитесь с кандидатом тем, какой была ваша жизнь до начала сотрудничества с «ОГРАНО ГОЛД», какие условия, успехи, трудности были в прежней работе, расскажите о причинах, по которым вы стремились изменить свою жизнь.
Поделитесь с кандидатом полной информацией о вашей работе в бизнесе «ОГРАНО ГОЛД», о том, как вы прошли процесс от уяснения и признания бизнеса «ОГРАНО ГОЛД» к полному погружению в работу, опишите причины, по которым вы занялись этим бизнесом, какие изменения произошли в вашем мышлении и образе жизни.
Поделитесь рассказом об изменениях к лучшему в жизни после начала своего дела в «ОГРАНО ГОЛД». Расскажите о том, каких результатов вы достигли в бизнесе в настоящее время, о причинах успеха, надеждах на будущее. Покажите, что кандидат вполне способен успешным человеком и даже превзойти вас. Полностью рассеять сомнения кандидата - значит ускорить процесс его участия в бизнесе «ОГРАНО ГОЛД».