Основные тенденции развития рынков продукции производственно-технического назначения.

Промышленные рынки - рынки ППТН - рынки, где действуют организации и индивидуалы, которые приобретают ППТН для производственного потребления или перепродажи.

Особенности рынков ППТН:

Рынки сырья ограничены запасами природных ресурсов. Поэтому по природе своей они дефицитны. Контроль за распределением ресурса позволяет фирме контролировать весь рынок.

Географическая концентрация покупателей.

Рынки ППТН более нестабильны и развиваются более динамично, чем рынки ТШП. Это связано с развитием НТП.

Тенденции развития промышленных рынков:

Ø горизонтальная интеграция (за последние 10 лет слияния возросли в 25 раз)

Вертикальная интеграция – процесс слияния стадий производства, который способствует снижению транзакционных издержек и ускорению всего процесса производства.

Горизонтальная интеграция – взятие под контроль или поглощение фирмы, находящеюся в той же отрасли промышленности и на той же ступени производства что и поглощающая фирма.

Плюсы горизонтальной интеграции

Снижение издержек за счет выбрасывания дублирующих процессов. Например, вместо 2 маркетинговых центров теперь можно держать 1

Снижение издержек за счет эффекта массовости. Теперь мы можем просить больше скидок у производителей стали, потому что заказывать мы стали больше.

Снижение издерек за счет обмена опытом. Совместив ваше и соседское ноу хау вы безусловно сможете секономить больше

Снижение издержек за счет уменьшение конкуренции.

Минусы горизонтальной интеграции

Снижение уровня диверсификации

Недовольство коллектива при изменении организационной структуры предприятия.

Длительность интеграционных процессов

Горизонтальная интеграция позволяет экономить в среднесрочной перспективе, а в краткосрочной способна привести к некоторому спаду производства. Это значит если рынок на подьеме – самое время заниматься вертикальными поглощениями для увеличения доли рынка. Если рынок стабилизировался или на спаде – то горизонтальными поглощениями для уменьшения издержек в среднесрочной перспективе. Еще пару лет назад у всех на устах было построение вертикально ориентированных структур. В последнее же время на первый план все больше выходит горизонтальная интеграция фирм/процессов/…«. Все закономерно: подьем сменился спадом а вертикальные процессы – горизонтальными.

Ø рост концентрации производства

Концентрация производства – это процесс, нацеленный на увеличение на предприятии выпуска продукции или объема оказания услуг.

Концентрация выражается в создании и развитии крупных предприятий, в сосредоточении выпуска большей части продукции, характерной для определенной отрасли, на отдельных специализированных предприятиях. Концентрация производства создает возможности для более эффективного использования высокопроизводительного оборудования и неуклонного роста производительности труда.

Концентрация на каждом предприятии оптимизируется с целью достижения минимальных затрат на выпуск продукции независимо от того, в каких формах развивается этот процесс.

Ø рационализация связей

Рационализация коммуникаций между продающими и покупающими фирмами, между конкурирующими компаниями, с банками, государственными органами и всеми другими деятелями промышленного рынка. Это обуславливает тот факт, что связи между деятелями промышленного рынка, становятся основным элементом анализа в промышленном маркетинге, а установление и развитие - основной целью промышленного деятеля.

Ø аутсорсинг (вытеснение вспомогательных направлений деятельности)

аутсорсинг – оптимизация работы предприятия, эффективный способ развития компании и использование новых технологий. Фирма, освоив тот или иной производственный процесс, продолжает дальше свое развитие, передавая навыки тому предприятию, для которого данный вид деятельности является основным. Суть производственного аутсорсинга заключается в передаче доли производственного процесса или же всего цикла того или иного вида производства сторонней организации. Эти действия позволяют компании уделять больше времени разработке новых инновационных продуктов, что очень важно для создания достойной конкуренции на современном промышленном рынке.

Последствия аутсорсинга:

· рост производительности труда;

· рост прибыльности деятельности;

· рост специализации деятельности;

· рост взаимозависимости между рыночными субъектами;

· глобализация