Технологии создания мощного потока кандидатов в ваш бизнес

Приглашение на личную встречу по скайп

Привет Денис, это Эдуард мы с тобой учились вместе (познакомились там то), наверное ты меня еще помнишь :)

-Да!

Слушай я наверное свалился к тебе как снег на голову, как дела то у тебя, все хорошо, жив здоров?

- Да!

Я тебе звоню по делу, на одну минуту, ты говорить можешь?

- Да!

Тут такое дело мы с друзьями начали один новый бизнес проект(тему) сейчас мы на моменте старта, стартуем из Екатеринбурга. У меня к тебе есть предложение, очень интересное а главное актуальное на данный момент. Сам понимаешь дела не по телефону обсуждаются, давай с тобой встретится лично (поговорим по скайп), минут на 15, мне есть чем с тобой поделиться. Сейчас можешь? (ДАЛЕЕ - договариваешься на определенное тобой время)

Тебе кстати как удобнее - днем или вечером?

У тебя вечер во сколько начинается?

- Часов в 6

Хорошо. Давай во столько-то, скинь мне пожалуйста свой скайп, я запишу.

Я себе записал - во столько то, ты пожалуйста будь во время, у нас с тобой будет не более 20 минут.

мне тебе напомнить или ты ответственный парень?

если просит напомнить, то есть вероятность, что встреча не состоится, так что смело назначайте на это же время еще 1-2 кандидата;

Пояснения: скайп-встреча или личная встреча, как правило, делается для нескольких вещей:

познакомиться с человеком с позиции бизнеса. Возможно, вы знакомы, но с точки зрения бизнеса в ранее знакомых вам людям вы увидите абсолютно других людей.

выявить лояльность к бизнесу, заинтересовать самой идеей бизнеса: лайф-стайл, готовая система продвижения, сильная команда лидеров, адекватное руководство и так далее

зарегистрировать на ЛЮБОЙ пакет (с ходу - на 10 или на 100 долларов, со временем вы научитесь это делать легко и непринужденно)

пригласить (!!!) на второе касание - будь то личная встреча с важим куратором, вебинар для гостей. трехсторонний звонок или школа в офисе или онлайн.

Четвертый пункт - самый важный.

Приглашение на встречу сетевика

Добрый день! Я могу услышать Викторию?

Меня зовут Иван Алёшкин (обязательно имя и фамилия), мы с вами лично не знакомы, я ваш номер телефона нашел (взял) там-то (ВАЖНО: честно сказать где взял контакт), вам удобно говорить на 2 минуты?

Виктория, мы с вами коллеги, и я звоню вам с предложением. ПАУЗА 2 СЕК (ВАЖНО: здесь нужно быть максимально открытым, и говорить с улыбкой, и при этом двигаться, то есть ходить, а не сидеть)

Дело в том, что сейчас я начал развивать просто потрясающий проект, связанный с интернет-продукцией, которую я считаю очень актуальной и востребованной. Компания с грамотным руководством, интересным маркетингом и очень интересной командой лидеров.

Все, что я сейчас прошу - выделите мне 15 минут вашего времени для общения по скайп или полчаса для личной встречи. (если вы в одном городе) Мы познакомимся и обсудим мое предложение.

Как вы на это смотрите?

(ВАЖНО: замолкаете, улыбаетесь. ВСЁ, вы свою работу сделали!)

далее, как правило, идут возражения, и они типичны:

мне не интересно или я не рассматриваю

что за проект?

я сейчас занята

прочее

Помните: вам нужно научиться общаться по телефону с этой публикой. И, если вам говорят возражения - ЭТО СУПЕР. вам попался не «овощ», так что радуйтесь!

На все возражения нужно отвечать в контексте того, что все, что вам нужно - несколько десятков минут времени этого человека, и что встреча ни к чему не обязывает.

«я не рассматриваю».

Конечно не рассматриваете. Ведь я вам еще ничего не предлагал! так давайте встретимся (созвонимся) и поговорим, ведь хуже от этого точно не будет - как минимум у нас появится новый контакт друг друга. сами же понимаете, обстоятельства в жизни могут меняться и эта встреча может стать вообще очень значимой для нас, согласны? Мы же не знаем! Так что давайте все-таки встретимся (созвонимся) и поговорим о деле. Уверен, это будет конструктивно!

«что за проект?»

Сет ин бокс. Но это же не так важно, намного важнее сам факт встречи: никто из нас не знает, к чему это может привести, но уверен: я вам звоню не случайно. давайте поговорим по скайп (встретимся лично) и хотя бы познакомимся.

Отказы будут всегда, на любой уровне. Не стоит принимать их за окончательное решение и, уж тем более, за отношение к себе.

Технологии создания мощного потока кандидатов в ваш бизнес

ПЕРВОСТЕПЕННАЯ ЗАДАЧА КАК НОВИЧКА В БИЗНЕСЕ - не «пригласить» так, чтобы ваш кандидат обязательно пришел, а «научиться» приглашать так, чтобы кандидаты «пёрли» толпами.


Именно для этого вы, уважаемый партнер, прямо сейчас возьмете в руки телефон, откроете ноубук и начнете тренироваться.


Помните несколько фундаментально важных принципов нашего бизнеса:

Вы выбираете себе кандидатов. Не уговариваете, а именно выбираете. Как нужный товар в магазине. Не более того. Отнеситесь к выбору кандидатов как к некому кастингу в ваш бизнес. Все люди вам не нужны.



Отказы будут всегда, на любом уровне, будь вы новичок, лидер или ТОП нашего бизнеса. Не нужно воспринимать отказы на свой счет. Люди говорят «нет» себе, а не вам. Не уговаривайте, не откладывайте, не сомневайтесь - просто делайте, каждый день. Только так будут результаты. Знайте это.



Теория исходящего потока. Начните просто делать, просто звонить, писать и приглашать. Не зависимо от качества. Делайте просто необходимый минимум каждый день. Лично для меня «минимум» составлял 50 звонков. Таким образом, вы создаете мощный исходящий поток энергии, и обязательно, рано или поздно - пойдет входящий. Что посеешь, то и пожнешь. Вам не ведомо знать, откуда именно придут люди. Может получиться так, что вы делаете много звонков и НИКТО не реагирует на предложение адекватно, так как вы в свое время, но вы все равно делаете, и тут - бац! - вас САМ находит человек, интересуется вашим бизнесом, включается в работу и делает вам многотысячную организацию абонентов в сети. И все потому, что вы создали и продолжаете создавать мощный исходящий поток. 

Дайте себе время научиться. Не гоните лошадей.

Помните: нет неуспешных, есть нетерпеливые

Обязательно изучите«Директ кит» - (личный кабинет - документы - Direct Kit)

Успехов!

Приглашение на вебинар по «горячему» списку



Привет! Я на пару минут тебе, удобно говорить? Как дела, жив-здоров?
Слушай, я тут тему одну интересную в интернете нашел, меня на вебинар позвали, послушал, вроде нормальная такая тема, даже заработать можно. 
Там ребята молодые, активные, сегодня в 20.00 (завтра в 14.00) вебинар для гостей проводят еще один, я предлагаю вместе сходить послушать. Мне важно чтобы ты был. Я тебе сейчас в контакте скину ссылку. 
Могу на тебя расчитывать? 
Отлично, в 20.00 по москве. Веди себя там нормально, обязательно дослушай до конца. :) Увидимся на вебинаре :)

2.

- Привет! Это Иван. Я тебе по делу, мне нужно пару минут твоего внимания. Удобно?

Да

у тебя все хорошо, жив-здоров? :)

Да

У тебя сегодня в 14.00 (20.00) по москве час найдется?

да (если нет - читай ниже)

Супер. Я тут тему одну интересную в интернете нашел, меня на вебинар позвали, послушал, вроде нормальная такая тема, даже заработать можно. 
Там ребята молодые, активные, сегодня будет гостевая встреча. Мне важно твое присутствие там. Я тебе щас скину ссылку вконтакте, обязательно будь во время. За 20 минут я тебе еще напомню. После вебинара все обсудим. Я могу на тебя рассчитывать?

да

отлично, держи ссылку, до связи.

если сказал нет:

Оке,ты только сегодня занят или я просто не донес важность события до тебя? Я понимаю, что вопросов у тебя сейчас может быть масса.

Пойми, я примерно в такой же ситуации как и ты: просто один раз был там, на вебинаре, и мне понравилась тема. Давай вместе сходим и все посмотрим. Далее - обсудим. Могу на тебя рассчитывать?

Далее:работа по возражениям. Работайте через вопросы, и логично. Без эмоций. Помните: вы всего лишь проводите кастинг и выбираете товар в магазине.

Приглашение по «теплому» рынку. (Дальние знакомые)

Привет Люся, это Юля Перегудова, есть минута?
Я звоню чтоб пригласить тебя на гостевую встречу своего бизнеса.
Звоню именно тебе потому что ты говорила что (хочешь сменить работу/ тебе нужен доп доход/ ты любишь помогать людям/ тебе интересно развитие своего бизнеса и тд…- В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОНКРЕТНЫХ ИНТЕРЕСОВ ЧЕЛОВЕКА)
И я как раз сейчас ищу партнера в свой бизнес! 
Презентация пройдет сегодня в 20:00 по мск в интернете. Ни куда не нужно ходить!
Тебе это интересно?



Приглашение по «холодному контакту» в скайп (в контакте)



Скайп 
Привет Люся, меня зовут Юля, мы лично не знакомы, твой скайп (ПРОФИЛЬ) я взяла в интернете
Изучила информацию о тебе поняла что ты, деловая, энергичная, образованная девушка, уделяешь время развитию, финансовому благополучию и тд ( комплименты о деловых качествах)
У меня к тебе деловое предложение, которое позволит 
Увеличить доход, развить бизнес в регионах, получить альтернативную рекламу ( для юр.) и тд ( нужно указать выгоду человеку) 
Люся_- "так, давай подробнее. "
Вы- "Люся, в двух словах о предложении не рассказать! 
Предлагаю тебе вместе со мной посетить бесплатный вебинар, сегодня-завтра в 20:00 (14 00) мск, где ты узнаешь о идеях моей компании, о выгодах и возможностях с ней... И потом мы сможем обсудить предложение и решить как нам взаимодействовать! 
Держи ссылку»