Кейс 9.1. Расчет и анализ бюджета маркетинга
По данным таблиц 9.1.3. и 9.1.6. выберите свой вариант.
На основании данных отчетности организации проведите перераспределение издержек обращения в функциональные и определите фактическую рентабельность отдельных товарных групп в портфеле, сформулируйте ваши предложения по оптимизации портфеля в целях повышения рентабельности деятельности организации в целом.
Таблица 9.1.1.
Исходные данные для расчета
| Показатели | Величина, руб. |
| 1. Чистый сбыт | 25 000 000 |
| 2. Стоимость проданных товаров | 11 250 000 |
| 3. Валовая прибыль | 13 750 000 |
| 4. Затраты на сбыт и маркетинг | 7 405 000 |
| 4.1. Заработная плата | 5 400 000 |
| 4.2. Аренда | 10 050 00 |
| 4.3. Затраты на рекламу | 750 000 |
| 4.4. Экспедиция | 152 500 |
| 4.5. Страховые взносы | 62 500 |
| 4.6. Расходы на выплату процентов по кредиту | 35 000 |
| 5. Чистая прибыль до уплаты налогов | 6 345 000 |
Таблица 9.1.2.
Результаты хронометража рабочего времени
| Вид операции | Доля операции, % |
| Управление сбытом | |
| Хранение товаров | |
| Транспортировка товаров | |
| Управление маркетингом | |
| Маркетинговые исследования | |
| Личные продажи | |
| Реклама |
Таблица 9.1.3.
Состав арендуемых площадей
| Вид арендуемого помещения | Площадь, м2 по вариантам | ||||
| Складское помещение | |||||
| Гараж | |||||
| Компьютерный зал | |||||
| Офис для работы с покупателями | |||||
| Общая арендуемая площадь |
Годовая стоимость аренды в расчете на 1 м2 составляет 1500 руб.
Данные по персоналу:
Среднемесячная заработная плата – 25000 руб.
Численность персонала – 18 человек.
Годовой фонд заработной платы – 5 400 000 руб.
Годовой фонд рабочего времени – 12 месяцев
8 –ми часовой рабочий день
22 рабочих дня в месяце
Таблица 9.1.4.
Методика пересчета издержек обращения в функциональные статьи затрат
| Статья | Всего | Управление сбытом | Хране-ние | Транс-порт | Управ-ление марке-тингом | Маркетин-говые исследова-ния | Личные продажи | Рекла-ма |
| Заработная плата | ||||||||
| Аренда | ||||||||
| Реклама | ||||||||
| Экспедиция | ||||||||
| Страхо-вание | ||||||||
| Оплата процентов по кредиту | ||||||||
| Итого: |
Таблица 9.1.5.
Распределение текущих показателей по отдельным товарам, тыс. руб.
| Показатели | Всего, | Распределение по товарам | ||
| Товар А | Товар В | Товар С | ||
| 1. Чистый сбыт | ||||
| 2. Стоимость проданных товаров | ||||
| 3. Валовая прибыль | ||||
| 4. Текущие расходы | ||||
| 4.1. Управление сбытом | ||||
| 4.2. Хранение | ||||
| 4.3. Транспорт | ||||
| 4.4. Управление маркетингом | ||||
| 4.5. Маркетинговые исследования | ||||
| 4.6. Личные продажи | ||||
| 4.7. Реклама | ||||
| 5. Чистая прибыль до уплаты налогов | ||||
| 6. Рентабельность |
Таблица 9.1.6.
Распределение вариантов выполнения кейса
| Номер студента по списку | Номер варианта |
| 1 – 5 | |
| 6 – 10 | |
| 11 – 15 | |
| 16 – 20 | |
| 21 – 25 |
Индивидуальное занятие № 6.
Тема 10. Особенности выбора стратегии развития малых, средних и крупных фирм
Задание:
1. Изучите Гражданский кодекс РФ (глава 4, параграфы 2, 3, 4, 5)
2. Сформулируйте на этой основе особенности стратегических целей организаций малого, среднего и крупного бизнеса в соответствии с разбивкой по подгруппам, приведенной в таблице 10.1.
3.Проведите обсуждение предложенных целей по группам, сформулируйте окончательный вариант и доложите его всей группе.
Распределение вариантов выполнения кейса
Таблица 10.1.
| Номер студента по списку | Малый бизнес | Средний бизнес | Крупный бизнес |
| 1 – 8 | Х | ||
| 9 – 16 | Х | ||
| 17 – 25 | Х |
Рекомендуемая литература
1. Гражданский кодекс Российской Федерации.- Москва-Л, 2006
2. Бурцева Т.А. и др. Управление маркетингом: Уч.пос.-М.: кономистъ,2005
3. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА.Принципы управленческих решений и российская практика.-М.: ЭКСМО,2005,2006
4. Крюков А.Ф. Управление маркетингом: Уч.пос.-М.: КНОРУС, 2005
5. Моисеева Н.К. и др. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Уч.пос.-М.: ФиС,2005
6. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии: Уч.пос.-М.: ХОРС-2, 2004
Часть 3. Самостоятельная работа
3.1. Перечень примерных контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы
1. Раскройте роль и место управления маркетингом в управлении организацией.
2. Раскройте взаимосвязь цели деятельности организации и управления маркетингом.
3. Поясните роль управления маркетингом в механизме принятия управленческих решений.
4. Увяжите процесс формирования концепций маркетинга с сущностью маркетинговой ориентации организации.
5. Какие новые направления развития маркетинга актуальны сегодня?
6. Приведите примеры практической реализации ценностно-ориентированных принципов управления маркетингом.
7. Приведите примеры практической реализации принципов тактического анализа и проектирования в управлении маркетингом.
8. Приведите примеры практической реализации концептуально-регулирующих принципов управления маркетингом.
9. Как трансформируются общие функции процесса управления применительно к управлению маркетингом?
10. Какие специфические функции выделяют в процессе управления маркетингом?
11. Что есть субъект маркетинга?
12. Что есть объект маркетинга?
13. Возможно ли разработать стратегию философии, идеологии, искусства?
14. Раскройте соотношение стратегии организации и стратегии маркетинга.
15. Приведите примеры стратегических целей маркетинга.
16. Приведите примеры стратегических бизнес-единиц.
17. Для каких уровней может быть разработана матрица БКГ?
18. В чем состоит различие в матрицах БКГ, построенных для различных уровней?
19. Всегда ли положение «собаки» безнадежно?
20. Поясните цель применения портфельных подходов.
21. Какие из портфельных подходов Вы рекомендуете для товара, имеющегося на рынке?
22. Какие матрицы можно использовать для новых товаров?
23. Раскройте цель сегментации рынка.
24. Какие дополнительные возможности дает организации разделение рынка на сегменты?
25. Составьте профиль сегмента покупателей мобильных телефонов «Nokia –93».
26. Составьте профиль сегмента покупателей мобильных телефонов «Nokia –1100».
27. Раскройте значение и цели использования критериев выбора целевого рынка.
28. Какие проблемы Вы видите в определении доли рынка?
29. Приведите примеры построения мультиатрибутивной модели товара.
30. Раскройте практическое значение теории жизненного цикла товара.
31. Как следует поступить на этапе спада, если Вы не хотите снимать товар с производства?
32. Приведите примеры товаров (товарных групп), которые могут развиваться по кривой «бум».
33. Приведите примеры товаров(товарных групп), которые могут развиваться по гребешковой кривой.
34. Приведите примеры товаров (товарных групп), которые могут развиваться по кривой «повторное увлечение».
35. Приведите примеры товаров, которые могут развиваться по кривой «провал».
36. Перечислите подразделения предприятия, с которыми взаимодействует служба маркетинга, поясните, по каким вопросам осуществляется взаимодействие.
37. Для каких организаций целесообразно применение функциональной структуры службы маркетинга, приведите пример.
38. Для каких организаций целесообразно применение дивизиональной структуры службы маркетинга, приведите пример.
39. Для каких организаций целесообразно применение матричной структуры службы маркетинга, приведите пример.
40. Приведите аргументы, свидетельствующие о необходимости стратегического планирования маркетинга.
41. Какого рода мероприятия находят отражение в долгосрочных стратегических планах маркетинга?
42. Какого рода мероприятия находят отражение в среднесрочных стратегических планах маркетинга?
43. Какого рода мероприятия находят отражение в краткосрочных стратегических планах маркетинга?
44. Для каких организаций целесообразна централизованная разработка тактических планов маркетинга?
45. Для каких организаций целесообразна децентрализованная разработка тактических планов маркетинга?
46. Предложите и обоснуйте метод разработки бюджета маркетинга для автозаправки, расположенной в центре города.
47. Предложите и обоснуйте метод разработки бюджета маркетинга для минимаркета.
48. Предложите и обоснуйте метод разработки бюджета маркетинга для крупного процветающего предприятия, имеющего лучшее в отрасли финансовое состояние.
49. Предложите и обоснуйте структуру службы маркетинга для предприятия оптовой торговли, обслуживающего районы РТ.
50. Предложите и обоснуйте структуру службы маркетинга для предприятия оптовой торговли, обслуживающего г. Казань.
51. Предложите и обоснуйте структуру службы маркетинга для крупного предприятия, производящего 2000 ассортиментных позиций 20 товарных групп, работающего на всей территории РФ.
52. Предложите и обоснуйте структуру службы маркетинга для ресторана.
53. Обоснуйте необходимость контроля маркетинговой деятельности.
54. Раскройте роль контроля прибыльности и анализа маркетинговых затрат.
55. Обоснуйте значимость стратегического контроля и ревизии маркетинга.
3.2. Тестовые задания для самостоятельного выполнения