Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Количественной мерой конкурентоспособности может служить интегральный показатель конкурентоспособности (Q_кон), определяемый групповыми показателями конкурентоспособности изделий:

Q_кон=Q_н.п.·Q_т/Q_э, (19)

где:

Q_{н.п. —} групповой показатель по нормативным параметрам ( жестким ).

Q_т — сравнительная конкурентоспособность изделия по его техническому уровню ( см. табл. 5).

Q_э — групповой показатель конкурентоспособности по экономическим показателям.

Группа нормативных ( жестких ) параметров могут принимать только два значения: — нуль, если изделие не соответствует обязательным для данного рынка нормам и стандартам ( частота и напряжение питания, уровни входных и выходных сигналов, конструктивные размеры и др. ) и единицу, если соответствует. Равенство нулю любого из единичных нормативных показателей означает, что групповой показатель Qн.п., а следовательно, и интегральный показатель конкурентоспособности равны нулю, т.е. изделие неконкурентоспособно ввиду несоответствия определенному стандарту (норме).

Конкурентоспособность по экономическим показателям Qэ определяется разными методами в зависимости от располагаемой информации и требуемой точности оценки:

а) при равном качестве товаров — как частное от их цен

Q_э=Ц_пр/Ц_ан, (20)

где:

Ц_пр, Ц_ан — цена проектируемого изделия и аналога, соответственно, грн.

б) по удельной расчетной цене, т.е. стоимости единицы главного параметра техники ( P_i ) ( производительность, быстродействие, надежность, объем памяти и др.), т.е. показатель, у которого коэффициент весомости в таблице 5 имеет максимальное значение.

Q_э=(Ц_пр/P_прi)/(Ц_ан/P_анi); (21)

в) по цене потребления изделий

Q_э=Ц_{потрб.пр}/Ц_{потр.ан.} (22)

Если коэффициент конкурентоспособности больше единицы, то проектируемое изделие конкурентоспособно.

Анализ стратегии маркетинга

В данном разделе следует ответить на следующие вопросы:

1. Схему распространения изделий через собственные фирменные магазины или через посредников или через оптовые торговые организации.

2. Организацию послепродажного обслуживания клиентов (служба сервиса).

3. Рекламу (организация рекламы и затраты на нее). Увязать с разделом Б. п.4.4.

4. Ценообразование (уровень рентабельности на вложенные средства и методики установления цен).

При формировании цены на изделие большое влияние оказывают затраты на него — уровень рентабельности, а также спрос.

1. Студенту следует определить стратегию маркетинга для проектируемого изделия, имея в виду следующее:

1. При желании захватить большую долю рынка, следует увеличивать объем продаж (Nmax) и устанавливать крайне низкие цены, которые порождают большой потребительский спрос.

2. При желании получить наибольшую прибыль, что диктуется необходимостью вернуть заимствованные средства и получить возможность для новых инвестиций, следует установить цену на изделие с высокой нормой рентабельности. При этом сбыт будет ограничен (Nmin). Такая политика ценообразования возможна для престижных товаров.

3. Политика ценообразования может быть нацелена на обеспечение стабильности выпускаемых товаров. В этом случае необходимо спрогнозировать наиболее вероятный объем продаж.

В такой ситуации допустимо идти на снижение цен до уровня рентабельности, обеспечивающего минимальную прибыль.

Проанализировав возможные подходы в ценообразовании, студент-дипломник, выступая в роли эксперта рынка, прогнозирует объем продаж — N_max и N_min, N наиболее вероятное, учитывая емкость рынка, рассчитываем в разделе 4.3.1. таблица 2, а затем рассчитывает ожидаемое значение объема продаж по формуле:

N_от=(N_max+4·N_{наиб.вероят}+N_min)/6, шт. (23)

и их дисперсию (D) по формуле:

D=(N_max-N_min)/6, (24)

D — степень неопределенности ожидаемого объема продаж. Если разброс между N_max и N_min мал, то степень достоверности того, сто ожидаемый объем будет реализован велика. Если N_max существенно больше N_min, то дисперсия велика, т.е. степень достоверности ожидаемого объема продаж мала.

Ожидаемый объем продаж может быть реализован в течение 2-3-х лет.

Спрогнозированный объем продаж — N_min, N_{наиб.вероят.}, N_max, N_ож следует поставить в соответствие цены с различными уровнями рентабельности (max — 50%; min — 10%).

После этого студент строит кривую эластичности спроса, которая имеет вид графика, представленного на рис.1.

грн

объем продаж, шт.

Рис.1