Разработка мероприятий по продвижению продукта
Реклама — только одна из составляющих успеха. Во многом эффективность сбыта зависит от мероприятий по продвижению продукта на рынке и способа организации этих мероприятий. Описание их системы — основная задача данного раздела. Помимо методов рекламирования продукта, проанализируйте возможность организации системы скидок при его приобретении, льготные цены для оптовых покупателей или постоянных пользователей продукта, продажу в кредит и т.п.
4.6. Разработка финансового плана
В этом разделе сводятся воедино расходы и планируемая прибыль от коммерческой деятельности. Раздел содержит диаграмму наличных средств, оценку сроков погашения кредитов и требования к объему финансирования.
Цель финансового плана — обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении. Этот раздел должен показать, какие объемы финансирования необходимы для выполнения работ, на каких условиях Вы желаете взять кредит, в какие сроки его погасить.
В финансовом плане необходимо также отразить динамику поступления наличных средств.
Обычно финансовый план сопровождается следующим пакетом документов:
¾ балансом денежных расходов и поступлений;
¾ таблицей доходов и затрат;
¾ сводным балансом активов и пассивов.
По полученным данным принято строить график безубыточности. Этому предшествует составление карт прогнозов движения наличных денег для 1, 2, и 3-го годов реализации ПП. Для первого года реализации карта прогноза составляется на каждый месяц, для второго — на каждый квартал и для третьего года на весь год в целом. В карты прогноза вносится графа "Hаличные деньги", то есть разница между доходами и всей суммой затрат. С помощью этих карт можно построить таблицу доходов и затрат и график достижения безубыточности.
Карты прогнозов движения наличных денег для 1,2 и 3 годов реализации ПП представлены соответственно в таблицах 11, 12, 13.
Таблица 11 - Карта движения денег за первый год реализации.
| Доходы и затраты | Сумма, тыс.грн. по месяцам | Всего | ||||||||||||
| 1. | 2. | 3. | 4. | 5. | 6. | 7. | 8. | 9. | 10. | 11. | 12. | |||
| Объем продаж ПП | ||||||||||||||
| Доходы от реализации | ||||||||||||||
| Постоянные расходы | Зарплата на реализацию и налоги | |||||||||||||
| Накладные расходы | ||||||||||||||
| Страховые взносы | ||||||||||||||
| Расходы на рекламу | ||||||||||||||
| Всего | ||||||||||||||
| Переменные затраты | Затраты на тиражирование | |||||||||||||
| Затраты на адаптацию | ||||||||||||||
| Налоги | ||||||||||||||
| Всего |
Таблица 12 - Карта движения наличных денег на второй год реализации
| Доходы и затраты | Сумма, тыс. грн. по кварталам | Всего | ||||
| I | II | III | IV | |||
| Объем продаж III | ||||||
| Доходы от реализаций | ||||||
| Постоянные расходы | Зарплата на реализацию и налоги | |||||
| Накладные расходы | ||||||
| Страховые взносы | ||||||
| Расходы на рекламу | ||||||
| Всего | ||||||
| Доходы и затраты | Сумма, тыс. грн. по кварталам | Всего | ||||
| I | II | III | IV | |||
| Переменные затраты | Затраты на тиражирование | |||||
| Затраты на адаптацию | ||||||
| Налоги | ||||||
| Всего |
Таблица 13 - Карта движения наличных денег на третий год реализации
| Доходы и затраты | Сумма, тыс. грн. | |
| Объем продаж ПП | ||
| Доходы от реализации | ||
| Постоянные расходы | Зарплата на реализацию и налоги | |
| Накладные расходы | ||
| Страховые взносы | ||
| Затраты на рекламу | ||
| Всего | ||
| Переменные расходы | Затраты на тиражирование | |
| Затраты на адаптацию | ||
| Налоги | ||
| Всего | ||
| Наличные деньги |
Таблица 14 - Таблица доходов и затрат
| Наименование показателя | Сумма, тыс.грн. | |||||||
| начало реализ. | 1 год | 2 год | 3 год | Итого | ||||
| Количество продаж | ||||||||
| Доходы от продаж | ||||||||
| Постоянные затраты | Затраты на разр. ПП | Материалы и ПКИ | ||||||
| Зарплата разработчиков | ||||||||
| отчисления на соц. нужды | ||||||||
| Прочие прямые расходы | ||||||||
| Коммунальный налог | ||||||||
| Накладные расходы | ||||||||
| Прочие | ||||||||
| З/п на реализ. и налоги | ||||||||
| Накладные расходы при реализации ПП | ||||||||
| Страховые взносы | ||||||||
| Затраты на рекламу | ||||||||
| ВСЕГО | ||||||||
| Переменные затраты | Затраты на тиражирование | |||||||
| Затраты на адаптацию | ||||||||
| Налоги | ||||||||
| ВСЕГО | ||||||||
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | ||||||||
Точка безубыточности — это такой объем продаж, при котором окупаются все затраты.
Аналитически она определяется по формуле:
Тб=(Зпост+Зр)/(Цед-Зпер), (15)
где:
Зпост — постоянные затраты на срок реализации ПП (грн.);
Зр — затраты на разработку ПП (грн.);
Цед — цена единицы продукции (грн.);
Зпер — переменные затраты на единицу продукции.
Зпост и Зпер определяются из таблицы доходов и затрат.
Точку безубыточности можно определить графически с помощью построения графика безубыточности.
Б. Дипломные проекты по конструированию и реконструкции изделий.