ВОПРОС № 4: Контрактная цена. Инкотермс.
Контрактная цена(англ. Contract price ) — Цена, устанавливаемая в результате переговоров покупателя и продавца; может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта, или с последующей фиксацией уровня в момент, определенный контрактом.
Контрактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может быть:
• фиксированной (постоянной), окончательно установленной в момент подписания контракта;
• окончательно зафиксированной в определенный момент, оговоренный в контракте;
• первоначально зафиксированной и пересмотренной, в случае изменения оговоренных в контракте условий;
• скользящей, устанавливаемой во время исполнения контракта путем пересмотра базовой и договорной цены.
Существуют различные подходы к установлению контрактных цен. Они систематизированы Международной торговой палатой при ООН в ее издании Инкотермс. Основные положения, содержащиеся в этом издании, в ряде стран введены в ранг государственных, а в ряде - условия Инкотермс являются общепринятыми при заключении договоров купли-продажи.
Указанные условия сгруппированы в четыре группы (табл. 4).
Таблица 4.
| Классификация групп по «Инкотермс» | Способ перевозки | |
| Группа Е | ||
| EXW | Ex Worke | Фракно - завод |
| Группа F | ||
| FCA | Free Carrier | Свободен у перевозчика |
| FAS | Free Alongaide Ship | Свободен у борта судна |
| FOB | Free On Board | Свободен на борту |
| Группа С | ||
| CFR | Cost & Freight | Стоимость и поставка |
| CIF | Cost, Inaurance & Freight | Стоимость, страхование и поставка |
| CPT | Carriage Paid To | Поставка оплачена до… |
| CIP | Carriage & Inaurance Paid To | Поставка и страхование оплачены до… |
| Группа D | ||
| DAF | Delivered At Frontier | Поставлено до границы |
| DES | Delivered Ex Ship | Поставлено на судно |
| DEQ | Delivered Ex Quay | Поставлено до причала |
| DDU | Delivered Duty Unpaid | Поставлено без оплаты пошлины |
| DDP | Delivered Duty Paid | Поставлены с оплатой пошлины |
Группа Е включает условия EXW, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар в принадлежащем продавцу помещении. Покупатель несет все расходы и риски, возникающие при доставке товара с предприятия продавца до желаемого пункта назначения.
Группа Fвключает условия, согласно которым продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем (условия FCA, FAS, FOB). При условии FCA продавец выполнил свои обязательства по поставке, если он передал товар после осуществления экспортных формальностей указанному покупателем перевозчику в обусловленном месте или пункте.
По условиям FAS продавец тогда считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда товары размещены вдоль борта судна на причале или в лихтере в указанном порту отгрузки.
Условия FOB означают, что продавец выполнит свои обязательства по поставке товара, когда товар перейдет через поручни судна в указанном порту отгрузки. Следовательно, с этого момента покупатель должен нести все расходы и риски потери или повреждения товаров.
Цена товара (продукции) является важнейшей его характеристикой и существенным условием сделки. Цена (стоимость) товара должна быть указана с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания со всеми разъяснениями и оговорками. Именно цена (стоимость) товара, определенная во внешнеторговом контракте (договоре) и является исходной базой (основой) для определения таможенной стоимости товара.
При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единицы измерения товара, уровень цены, базисные условия поставки (базис цены), валюта цены, способ фиксации цены, наличие скидок и/или условия платежа.
Порядок определения единицы измерения товара зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:
- за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно при меняемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);
- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);
- за весовую единицу в зависимости от колебаний фактического веса содержания посторонних примесей и влажности.
При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта. При поставке комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту. Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер массы (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.
В настоящее время основное многообразие возможных вариантов распределения обязанностей по доставке товара от продавца к покупателю описываются Международными правилам и толкования торговых терминов "Инкотермс-2000".
С учетом изменений, время от времени вносимых в Incoterms, важно обеспечить, чтобы в каждом случае, когда стороны намереваются включить Incoterms в свой договор купли-продажи, всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант Incoterms. Этому можно с легкостью не придать значения, когда, например, делается ссылка на более ранний вариант в стандартных формах договора или в бланках заказа, используемых торговцами. Отсутствие ссылки на текущий вариант может затем привести к разногласиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный вариант или более ранний вариант в качестве составляющей их договора. Торговцы, которые желают использоватьIncoterms 2000 должны четко указать, что они в договоре купли-продажи руководствуются Incoterms 2000.
При заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование в пути, оформление таможенных документов и т.д.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы. При транспортировке товара существуют также риски, связанные с порчей или потерей товара. Как правило, все сделки международной купли-продажи сопровождаются обязательным страхованием груза.
Все торговые термины делятся на 4 группы:
Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии;
Группа F - основной фрахт не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в попечение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;
Группа С - основной фрахт оплачен, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в попечение перевозчика;
Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.