Паттерны привлечения внимания

Как известно, званый гость впятеро дороже напросившегося.

Когда мы писали эту книгу, заметили, что модель поиска партнера для отношений мало чем отличается от модели поиска клиентов, которая называется «Он сам пришел». Как и любой другой способ поведения, эту модель можно освоить.

Суть ее сводится к тому, что человек (на вид) не находится в активном поиске, а спокойно сидит на месте, показывает свои способности-приятности и ждет, когда к нему придут те, кто в нем и в его ресурсах заинтересован. Такой вариант поведения гораздо менее затратный, потому что вы ведете себя экономно. Не носитесь, высунув язык, а забравшись на видное место, принимаете соблазнительные позы. Ну или деньги в кошельке пересчитываете на виду заинтересованных девушек, как один наш знакомец. Тут важно выбрать это самое «видное» место так, чтобы было видно тем, кому надо.

Основной вопрос в этом случае — как правильно продемонстрировать наличие ресурсов?

Для начала выясним, что есть «ресурс». Когда речь идет об отношениях, ресурсом является все, что закрывает кому-то базовую потребность. Деньги — ресурс. Связи — ресурс. Внешность — тоже ресурс, если кому-то нужен рядом человек именно с такой внешностью. Умение готовить, легкость в отношениях, нетребовательность, щедрость, жадность и бережливость — все это ресурсы: то, что мы можем кому-то отдать, чтобы сделать его жизнь лучше.

Чтобы модель «Он сам пришел» работала, ресурсы никому отдавать не надо. Нужно их рекламировать.

Основная задача — продемонстрировать, что у нас что-то есть, и этим «чем-то» мы охотно поделимся с окружающими. Существует масса способов это показать.

Например, можно дать ресурс другому при человеке, на которого нацелена «наша реклама». Или, что еще проще, рассказать о том, как когда-то выдавал этот самый ресурс кому-то.

Да, решил помочь другу тоже открыть свое кафе. Всего десять тысяч евро. Безвозмездно. Потому что «настоящий, верный друг».

Попробуйте также предъявить свое ресурсное состояние и свои потрясающие результаты (отлично подходит для случаев, когда ресурс — это внешность, предметы, знания, состояния и т. п.).

Ноги непосредственно от ушей и диплом МГИМО, закрывающий точку перехода ушей в ноги.

Или упомянуть о ресурсе вскользь.

«Да я, в сущности, и на полу могу ночевать. Неприхотлив, как древний грек, вернувшийся из Фермопил».

Или донести сведения о ресурсе объекту косвенно через других людей.

«Слушай, рассказывают, что он дьявольски хорош в постели».

Любимое кино

— Товарищи, я думаю, здесь нет нужды говорить о достоинствах нашего дорогого именинника.

— Есть нужда!

— Гоша, неужели за этим столом присутствуют люди, которые не знают о твоих достоинствах?

— Есть такие!

— В таком случае, я хотел бы выпить за его руки. Вот на вид это обыкновенные руки. Но это только кажущаяся видимость. На самом деле перед вами руки золотые. В смысле золотые руки. Перед Вами, товарищи, Слесарь с большой буквы «С»…

Можно выделиться ресурсом и его качеством по критериям, ценным в данном месте и компании.

«А помните, у Бродского…» — «Да-да, в поэме «Горбунов и Горнаков», том первый полного собрания сочинений, страница сто двадцать три».

Наконец, можно предъявить собственное предвосхищение высокой оценки.

По науке — антиципацию.

В чем суть психологического закона предвосхищения? Большую часть информации о том, какие мы, в каком настроении, к чему предрасположены здесь и сейчас, как мы относимся к окружающим, мы получаем от этих самых окружающих.

Вот появляетесь вы в малознакомой компании, от которой и сами еще не знаете чего ждать и где люди непонятно чего ждут от вас. При таком общем недостатке информации в первые доли секунды между вами отношений не будет. Никаких. Чистый лист. Ноль.

Дальнейшее определяет случайность: вы сделали неопределенную гримасу, ее совершенно произвольно и совсем неосознанно истолковали — и вот уже вы понравились или не понравились, что называется, на пустом месте.

Гораздо легче, если вас в компании уже кто-то знал и мнение о вас заранее создал. Тогда появившись в первый раз, вы в те же считанные доли секунды поймете, каким вас здесь ожидают увидеть, и реагировать будете соответственно: настороженно, если вас недолюбливают, или жизнерадостно, если вам рады. Кстати, так же работают и определенные, заранее сложившиеся ожидания относительно новой компании, новых людей, новых коллег у вас.

Штука в том, что эту закономерность можно использовать. Вот окружающие вместе с вами попадают в ситуацию, где неясно, как на что реагировать. Вы тут же, на пустом месте, создаете, что называется, убедительный «стереотип» положительной реакции. Тогда высоки шансы, что именно ваш стереотип будет воспринят как естественный и сам собой разумеющийся.

И если в первые секунды в новой компании вы очень быстро сориентируетесь на искреннюю улыбку (спасибо вам за то, что я вам так понравился, и вы мне рады), то рады вам будут. С очень высокой степенью вероятности.

Эта закономерность действует практически во всех ситуациях, участники которых не знают, чего ожидать и как ситуацию оценить. В том числе и когда люди уже давно и хорошо знакомы. Ситуации же бывают разные. Вот пришел молодой муж домой, а жена приготовила что-то новенькое и не знает, понравится ли мужу. Хуже — очень боится, что не понравится. Муж, для которого вкус нов и непривычен, информацию о своей реакции найдет… все верно, на лице у жены. И, видимо, останется недоволен.

Хотя может тактично этого не показать.

И наоборот, если мужу передастся искренняя и глубокая убежденность жены, что это — кулинарный шедевр, то и восприятие изначально непонятного вкуса пойдет уже в этом, шедевральном, контексте.

Кстати, подобным образом воспринимается часто и первый сексуальный контакт.

Предвосхищайте! И не стесняйтесь ни в коем случае!

«Ты не удивляйся, когда ко мне приедем: я просто какой-то ну очень аккуратный».

Вы можете прямо пообещать человеку, что будете для него хорошим другом и щедрым покровителем (и встретить законный скепсис), а можете продемонстрировать свои возможности косвенно. Например, если вы ничего не осуждаете и ведете себя с максимальной толерантностью к происходящему и окружающим, то вы демонстрируете отсутствие претензий.

Если же вы в присутствии своего партнера начинаете критиковать и осуждать чью-то одежду или чье-то поведение, которые в принципе вас не касаются, то вы демонстрируете, что вам свойственно критиковать. И ваш партнер не обязательно это приметит осознанно, но для себя подумает, что в какой-то момент он и сам может попасть «под раздачу»: скорее всего, те претензии, которые человек выдвигает к окружающему миру, он предъявит и к своему партнеру в отношениях. И даже больше.

Если же вы, например, хотите презентовать себя как хорошего друга и надежного партнера, полезно в присутствии человека, который вам нравится, вскользь и мельком рассказать, как вы на днях помогли своим друзьям или в прошлом месяце решили проблемы коллеги. Причем вы можете презентовать свои ресурсы, если это нужно вашему партнеру или если вам самому это необходимо.

Если же в присутствии своего партнера вы хвалите кого-то, причем искренне и по делу, то тем самым вы подчеркиваете те черты, которые вам симпатичны в людях и, соответственно, важны в своем партнере.

Любимое кино

— Но правда… уж очень я какой-то идеальный получился.

— Ничего, жизнь это поправит.

Важно при этом помнить, что развиваются только те мышцы, умения и навыки, которые мы используем. Если вы все время ходите с грустным выражением лица и полагаете, что в тот момент, когда вы встретите мужчину или женщину своей мечты, вы сможете расцвести улыбкой, вы заблуждаетесь. Скорее всего, в этот момент при попытке улыбнуться у вас случится «паралич лицевых мышц» или что-то настолько же неудачное. Потому что вы не привыкли улыбаться людям. Улыбайтесь им! Не обязательно тренироваться на мужчине или женщине своей мечты. Как говорила одна очень пожилая женщина: «А тогда это уже поздно».

Делайте то, что называется неявной демонстрацией на других людях. Если девушка все время улыбается, мужчина видит, что она позитивно настроена. И если она при этом ему улыбнется, он это обязательно отметит. Почему, например, девушки часто ходят куда-нибудь вдвоем? Потому что они общаются, улыбаются, разговаривают друг с другом, то есть косвенно демонстрируют тот позитив, на который они способны.

Злые языки, правда, утверждают, что девушки стараются продемонстрировать себя с лучшей стороны, используя подругу как фон, на котором можно подчеркнуть свои достоинства и скрыть недостатки. Мы этому, конечно, не верим.

Лирика № 4

Как известно, набоковский Гумберт различал нимфеток и «нормальных больших женщин».

Для нее мужнины делятся на геварчиков и всех остальных.

…Классу к третьему она поняла, что безнадежно нравится мальчикам только одного типа: тем, у которых к пытливому уму прилагаются очки и бедра несколько шире плеч.В отдельных случаях — прыщи, дефект речи или неправильный прикус, но это уже так, детали.

Записные школьные красавцы и мужественные хулиганы проходили стороной. Как, впрочем, и худосочные «ботаники» или серые двоечники. Она страдала. А геварчики все не кончались.

…Как понятие «лишний человек» возникло гораздо позже, чем был создан образ Бельтова, так и термин «геварчик» появился не сразу. Сюжет для небольшого рассказа: на семиклассницу обратил внимание двадцатилетний юноша. Тут было чем гордиться, но отдельно — именем: его звали Че Гевар (привет всем рожденным в СССР: слава Богу, что ее папа всего лишь выписывал журнал «Молодой коммунист»). Ласково, разумеется, Геварчик. Конечно, вряд ли она стала бы тем, чем стала, если б не встретила его. Мыслить независимо, не просто понимать, но чувствовать текст ее научил он. Но торсом он был так далек от Аполлона…

И со следующим она категорически отказалась идти гулять. Пол в родительском доме долго хранил дырку, проломленную ее раздраженным каблуком. Мама таки нарядила и вытолкнула глупую дочь навстречу счастью. Она ему дырку эту еще и показала с чистой совестью, когда мама, слегка нервничая, уже встречала первого своего потенциального зятя удавшимся на славу тортом типа «Пчелка».

— Чем же я вызвал такое раздражение? — мужественно поинтересовался кандидат.

— Так вы ж геварчик! — выпалила она.

— Кто-о?!

…На следующий день была сочинена «Боевая песня отряда геварчиков»:

Рдеем послушно, как самоварчик,

С возрастом толще и толще.

Да, я геварчик,

Но плох тот геварчик,

Который не хочет стать большим!

…Ирония выручает. Но не дает ответа на вопрос о природе интереса геварчиков к ней. Ни более чем скромные ее внешние данные, ни фрагментарная эрудиция, ни жалкие научные достижения не кажутся достаточным основанием.

Не объясненным остается также феномен геварчиков как таковых.

Все, наверное, было бы слишком просто, если бы сводилось к физическим параметрам. Однако ж, видимо, каким-то таинственным образом именно оные параметры обеспечивают тот градус презрения к прочим представителям мужского племени, который позволяет геварчикам быть в поведении абсолютно оригинальными. В хорошем смысле этого слова.

Если попросить другую женщину отметить геварчика на групповом снимке, она, возможно и замешкается. Надо быть закаленной многочасовыми телефонными беседами, чопорными прогулками, мороженым в театральных буфетах, пачками весьма качественных стихов (о, она их все еще хранит!), чтобы безошибочно по характерной мешковатости и сиянию незаурядного интеллекта за толстыми стеклами определить юного гения в группе лиц мужского пола от семи до пятидесяти: вот он стоит, неузнанный и сам не ведающий того, что скоро окажется в плену ее чар.

…Конечно, с годами многое меняется.

Абсолютные красавцы быстро оказываются ужасно скучными. А хулиганы с возрастом превращаются в приличных людей.

Но если ей случается привлечь внимание представителя негеварчикового племени, она до сих пор страшно удивляется.

За первого «негеварчика» она от удивления вышла замуж.

Второму от удивления отдалась через четыре часа знакомства.

Выхода нет: однажды ей придется разглядеть хоть в одном геварчике мужчину.

Глава 5

Магнетизм. Электричество

Феномен сексуальной харизмы

Притяжение земных тел можно обнаружить в тех случаях, когда сила трения не служит препятствием. Груз, подвешенный на нити, находится под действием силы земного притяжения, и поэтому нить имеет отвесное направление; но если вблизи груза находится какое-нибудь массивное тело, которое притягивает груз к себе, то нить слегка отклоняется от отвесного положения и направляется по равнодействующей сил земного притяжения и притяжения другого тела относительно очень слабого. Такое отклонение отвеса вблизи большой горы в первые наблюдал в 1775 г. Макселайн в Шотландии: он сравнил направление отвеса с направлением к полюсу звездного неба с двух сторон одной и той же горы. Впоследствии более совершенные опыты с притяжением земных тел при помощи весов особого устройства позволили точно изменить силу тяготения.

Я и Перельман. Занимательная физика.