Понятие и виды продуктовой стратегии.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходи­ма детально разработанная и хорошо продуманная продуктовая стра­тегия. Стратегические решения по продукту являются главенствую­щими в рамках общей маркетинговой стратегии туристского пред­приятия. Это связано с тем, что туристский продукт — эффективное средство воздействия на рынок, главная забота предприятия и ис­точник получения прибыли. Кроме того, он представляет собой цен­тральный элемент комплекса маркетинга.

Значение работы с продуктом для экономического роста и безо­пасности туристского предприятия особенно возрастает в рыночных условиях. Новые или улучшенные продукты, положительно воспри­нятые потребителями, обеспечивают предприятию на какое-то вре­мя известное преимущество перед конкурентами. Это позволяет уменьшить интенсивность ценовой конкуренции, с которой связан сбыт традиционных продуктов.

Продуктовая стратегия — это разработка направлений оптими­зации продуктового ряда и определения ассортимента продуктов, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обес­печивающего эффективность деятельности туристского предприя­тия в целом.

Продуктовая стратегия разрабатывается на перспективу и пре­дусматривает решение принципиальных задач, связанных с:

- оптимизацией структуры предлагаемых продуктов вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стади­ям жизненного цикла;

- разработкой и внедрением на рынок продуктов-новинок.

Какие бы усилия не прилагал туристическое предприятие для эффективной организации работы с уже имеющимися услугами на всех стадиях жизненного цикла, существует объективная необходимость разработки новых продуктов. Это связано с тем, что в условиях быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкурен­ции фирма не может полагаться только на существующие продукты. Потребитель хочет и ждет новых, более познавательных и увлека­тельных предложений.

В маркетинге разработка нового туристского продукта имеет чер­ты целостного процесса, в котором выделяется ряд этапов:

· Поиск идей.

· Отбор идей.

· Разработка замысла продукта и его проверка.

· Разработка стратегии маркетинга.

· Анализ маркетинговых возможностей.

· Разработка туристского продукта.

· Испытание продукта в рыночных условиях.

23. Понятие и оценка инновационной стратегии компании.

Инновационная стратегия - комплекс мероприятий по эф-му исп-ю инновационного потенциала предприятия для обеспечения долгосрочного развития.
Осн-е направления инновационной стратегии формируются:

а) в процессе целесообразного и рационального исп-я наиб. доступных рез-тов инновационной деят-ти для достиж. генеральной цели пр-тия – удовлетворения потребностей в опр-м виде продукции или предоставлении определенных видов услуг; б) благодаря обеспечению и экономичному использованию ресурсов при освоении продуктов нововведений.

Виды инновационных стратегий организации

Наступательная стр-я закл-ся в самостоятельной разработке инноваций; это требует больших капиталовложений и сопровождается значит-м риском. Этот вариант подходит для крупных корпораций, явл-ся лидерами на соотв-х рынках, или для малых инновационных фирм, для кот-х риск неудачи инновационной стр-и сравним с риском текущей коммерческой деят-ти. Наступ-я стр-я требует от сотрудников фирмы опр-й квалиф-ции, способствующей реализации нововведений, спос-ти видеть перспективы и уметь быстро реализовывать их, а также наличия значит-х ресурсов. Даже крупные корпорации могут придерживаться наступательной стратегии лишь для произв-ва части своей продукции. Эта стр-я оправдана только при выборе соотв-го перспективного вида прод-ции, на выпуске кот. корпор-я концентр-т свои силы и ресурсы.

Защитная инновационная стр-я исп-ся чаще средними пред-ми, занимающими на рынке прочное, но не лидирующее положение. Риск реализации данной стр-и ниже, чем наступательной, но меньше и потенциальный вы­игрыш.

Защитная стр-я хар-ся невысоким риском и исп-ся пред-ми, способными получать прибыль в усл-х конкур-ции. Это им удается за счет особого внимания к сфере произв-ва и маркетингу. Осн-м их преимуще-м явл. низкие издержки произв-ва и удержание позиций на значит-м сегменте рынка. Такие пред-тия в большей степени ориентируются на инновации и располагают достаточным потенциалом для их модификации.

Лицензионная (поглощающая) стр-я предполагает ориентацию на приобр-е инновационных решений (защищаемых патентами или ноу-хау), полученных другими фирмами.

Ресурсоемкая стратегия слияния или поглощения применяется для крупных корпораций. Промежуточная стратегия основана на дифференциации продукции и стремлении удерживать преимущества на рынке. Это стремление обусловлено желанием уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями, поскольку борьба с гигантами в производстве стандартной продукции заведомо обречена на провал. В то же время в учете специальных запросов потребителя преимущества на стороне той фирмы, которая посвящает свою деятельность их изучению и удовлетворению. Свою, как правило, дорогую и высококачественную продукцию они ориентируют на те категории потребителей, которых не устраивает стандартная продукция. В этом смысле роли меняются – гигантские достоинства превращаются в недостаток, преимущества же получают мелкие и средние фирмы.

Из факторов, влияющих на выбор инновационной стратегии, наиболее значительными являются: 1) информация о поведении конкурентов при экономических изменениях;

2) склонность и отношение высшего руководства фирмы к риску и способность разрабатывать мероприятия по его минимизации;

3) тенденции и перспективы развития отрасли. В частности, в условиях бурно развивающейся отрасли и низкого уровня конкуренции предпочтительна наступательная стратегия.

При разрастании рынка и усилении конкуренции деятельность предприятия должна быть ориентирована на защитную стратегию, улучшение продуктов или на лицензионную стратегию. На этапе зрелости (в условиях низких темпов роста или спада и высокого уровня конкуренции) предприятие должно ориентироваться на защитную стратегию технологических инноваций или лицензионную стратегию отрасли.