Технология работы по созданию мощного потока кандидатов в ваш бизнес

Прежде всего, вам необходимо «прокачать несколько важных элементов:

Понять и начать применять теорию исходящего потока (см ниже)

Энергия денег (слушайте вебинар)

Цель (ради чего ты делаешь этот бизнес?!)

Осанка на миллион долларов

ПЕРВОСТЕПЕННАЯ ЗАДАЧА В БИЗНЕСЕ - не «пригласить» так, чтобы ваш кандидат обязательно пришел, а «научиться» приглашать так, чтобы кандидаты «пёрли» толпами.

 Именно для этого вы, уважаемый коллега по сетевому цеху, прямо сейчас возьмете в руки телефон, откроете ноутбук и начнете тренироваться.

 Помните несколько фундаментально важных принципов нашего бизнеса:  Вы выбираете себе кандидатов. Не уговариваете, а именно выбираете. Как нужный товар в магазине. Не более того. Отнеситесь к выбору кандидатов как к некому кастингу в ваш бизнес. Все люди вам не нужны.

  Отказы будут всегда, на любом уровне, будь вы новичок, лидер или ТОП нашего бизнеса. Не нужно воспринимать отказы на свой счет. Люди говорят «нет» себе, а не вам. Не уговаривайте, не откладывайте, не сомневайтесь - просто делайте, каждый день. Только так будут результаты. Знайте это.

  Теория исходящего потока. Начните просто делать, просто звонить, писать и приглашать. Не зависимо от качества. Делайте просто необходимый минимум каждый день. Лично для меня «минимум» составлял 50 звонков. Таким образом, вы создаете мощный исходящий поток энергии, и обязательно, рано или поздно - пойдет входящий. Что посеешь, то и пожнешь. Вам не ведомо знать, откуда именно придут люди. Может получиться так, что вы делаете много звонков и НИКТО не реагирует на предложение адекватно, так как вы в свое время, но вы все равно делаете, и тут - бац! - вас САМ находит человек, интересуется вашим бизнесом, включается в работу и делает вам многотысячную организацию абонентов в сети. И все потому, что вы создали и продолжаете создавать мощный исходящий поток. Дайте себе время научиться. Не гоните лошадей.

Помните: нет неуспешных, есть нетерпеливые  

Успехов!

Список горячих и теплых контактов

Приглашение по списку знакомых

1.Привет! Я на пару минут тебе, удобно говорить? Как дела, жив-здоров? Слушай, я тут тему одну интересную в интернете нашел, меня на вебинар (гостевую встречу) позвали, послушал, вроде нормальная такая тема, даже заработать можно.  Там ребята молодые, активные, сегодня в 20.00 (завтра в 14.00) вебинар для гостей проводят еще один, я предлагаю вместе сходить послушать. Мне важно чтобы ты был. Я тебе сейчас в контакте скину ссылку.  Могу на тебя расчитывать?  Отлично, в 20.00 по москве. Веди себя там нормально, обязательно дослушай до конца. :) Увидимся на вебинаре (гостевой встрече)

- Привет! Это Иван. Я тебе по делу, мне нужно пару минут твоего внимания. Удобно?

Да

у тебя все хорошо, жив-здоров? :)

Да

У тебя сегодня в 14.00 (20.00) по москве час найдется?

да (если нет - читай ниже)

Супер. Я тут тему одну интересную в интернете нашел, меня на вебинар позвали, послушал, вроде нормальная такая тема, даже заработать можно.  Там ребята молодые, активные, сегодня будет гостевая встреча. Мне важно твое присутствие там. Я тебе щас скину ссылку вконтакте, обязательно будь во время. За 20 минут я тебе еще напомню. После вебинара все обсудим. Я могу на тебя рассчитывать?

да

отлично, держи ссылку, до связи.

если сказал нет:

Оке,ты только сегодня занят или я просто не донес важность события до тебя? Я понимаю, что вопросов у тебя сейчас может быть масса.

Пойми, я примерно в такой же ситуации как и ты: просто один раз был там, на вебинаре, и мне понравилась тема. Давай вместе сходим и все посмотрим. Далее - обсудим. Могу на тебя рассчитывать?

Далее:работа по возражениям. Работайте через вопросы, и логично. Без эмоций. Помните: вы всего лишь проводите кастинг и выбираете товар в магазине.

  Приглашение по «теплому» рынку. (Дальние знакомые)  Привет Люся, это Юля Перегудова, есть минута? Я звоню чтоб пригласить тебя на гостевую встречу своего бизнеса. Звоню именно тебе потому что ты говорила что (хочешь сменить работу/ тебе нужен доп доход/ ты любишь помогать людям/ тебе интересно развитие своего бизнеса и тд…- В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КОНКРЕТНЫХ ИНТЕРЕСОВ ЧЕЛОВЕКА) И я как раз сейчас ищу партнера в свой бизнес! Презентация пройдет сегодня в 20:00 по мск в интернете. Ни куда не нужно ходить! Тебе это интересно?

Оповещение на перспективу

ОПОВЕЩЕНИЕ НА ПЕРСПЕКТИВУ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ СПУСТЯ ОКОЛО НЕДЕЛИ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВАМ СКАЗАЛИ «НЕТ»

желательно позвонить с незнакомого номера. В крайнем случае (после того, как кандидат не бедет трубку 2 и более раза подряд) — напишите ему в соцсеть или скайп.

Серега, привет!

По этому, дружище, я звоню оповестить тебя об очень важном: я вижу в этом бизнесе просто огромные перспективы и намерен в нем реализоваться полностью. Мне кстати исключительно по фиг на мнение окружающих и на то, сколько времени займет у меня этот процесс. Я знаю, ради чего я это делаю.

Так что знай: для тебя двери всегда открыты. Я очень изредка буду держать тебя в курсе событий, и не буду приглашать в бизнес, пока ты сам не проявишь должного интереса. Я буду рад продолжать с тобой общение независимо от этого разговора.

Договорились? (пауза! Он должен ответить!)

вот и отлично :) пока!

Рекомендации

На мой взгляд, очень перспективный и действенный рынок. Так что важно нацчиться работать по рекомендациям стильно и профессионально.

Как брать рекомендации:

При личной встрече:

настойчивость, дружелюбность. Не отпускайте человека со встречи пока он не дпл вам рекомендации или не заинтересовался вашим предложением!

Дружище, смотри, как я понял тебе пока не интересен этот бизнес в силу того, что у тебя либо нет времени (ересь, если честно), либо нет стартовых вложений, либо просто нет желания, так?

да

смотри, у меня к тебе есть отличное предложение: как ты смотришь на то, чтобы попробовать заработать в этом бизнесе без инвестиций своего времени и денег?

Как?

Сама идея так сделать тебе как? (важно получить утвердительный ответ)

все очень просто: сейчас ты мне (именно сейчас) даешь 30-50 рекомендаций просто адекватных людей из твоего окружения. Я их записываю и работаю с этой базой. Как будет результат — я тебе сообщу, и мы поставим эту наработанную мной сеть под тебя. Таким образом ты попробуешь этот бизнес «на вкус» абсолютно ничем не рискуя. Доставай свой мобильник, открывай контакт, поехали! :)

Важно: как только вы получите нового кандидата с его рекомендаций — это повод для повторной встречи и подписания начала рекомендодателя, а, затем, нового кандидата. Вот так.

Стильно, красиво, профессионально. (стильно, модно, молодежно, так сказать :))

при «выхлопе» всего 20 процентов вы получите более 1000 рекомендаций — а это плюс 1000 новых шансов на успех.

Текст разговора является примерным. Очень важно его «допилить» под себя и свою ситуацию.

Примерный текст приглашения по рекомендации от вашего списка имен:

привет! Меня зовут Иван, мы с ами лично пока что не знакомы. Я вам звоню по рекмендации такого-то, знаете его?

Да

Отлично. Такой то сказал, что вы такой-то (стильный, модный, молодежный в общем — комплимент, только по сути, без лести) я к вам с потенциальным предложением о сотрудничестве. Скажите плиз, как у вас со временем по жизни, сами им распоряжаетесь?

Да!

Отлично. Я сейчас набираю команду людей для своего бизнеса. Много работаем, много продаем, много зарабатываем. Сейчас возникла потребность в новых кадрах, по этому звоню вам. Нам нужно встретиться и обсудить.

Рекомендации от «дохлой» сети

Принцип как брать рекомендации тот же самый.

Помните, что тот, кто подписался, всегда может «воскреснуть», так что данный метод убивает сразу двух зайцев:

Сетевики

как приглашать и как работать:

Добрый день! Я могу услышать Викторию?

Меня зовут Илья Скляров (обязательно имя и фамилия), мы с вами лично не знакомы, я ваш номер телефона нашел (взял) там-то (ВАЖНО: честно сказать где взял контакт), вам удобно говорить на 2 минуты?

Виктория, мы с вами коллеги, и я звоню вам с предложением. ПАУЗА 2 СЕК (ВАЖНО: здесь нужно быть максимально открытым, и говорить с улыбкой, и при этом двигаться, то есть ходить, а не сидеть)

Дело в том, что сейчас я начал развивать просто потрясающий проект, связанный с интернет-продукцией, которую я считаю очень актуальной и востребованной. Компания с грамотным руководством, интересным маркетингом и очень интересной командой лидеров.

Все, что я сейчас прошу - выделите мне 15 минут вашего времени для общения по скайп или полчаса для личной встречи. (если вы в одном городе) Мы познакомимся и обсудим мое предложение.

Как вы на это смотрите?

(ВАЖНО: замолкаете, улыбаетесь. ВСЁ, вы свою работу сделали!)

далее, как правило, идут возражения, и они типичны:

мне не интересно или я не рассматриваю

что за проект?

я сейчас занята

прочее

Помните: вам нужно научиться общаться по телефону с этой публикой. И, если вам говорят возражения - ЭТО СУПЕР. вам попался не «овощ», так что радуйтесь!

На все возражения нужно отвечать в контексте того, что все, что вам нужно - несколько десятков минут времени этого человека, и что встреча ни к чему не обязывает.

«я не рассматриваю».

Конечно не рассматриваете. Ведь я вам еще ничего не предлагал! так давайте встретимся (созвонимся) и поговорим, ведь хуже от этого точно не будет - как минимум у нас появится новый контакт друг друга. сами же понимаете, обстоятельства в жизни могут меняться и эта встреча может стать вообще очень значимой для нас, согласны? Мы же не знаем! Так что давайте все-таки встретимся (созвонимся) и поговорим о деле. Уверен, это будет конструктивно!

«что за проект?»

Set In Box. Но это же не так важно, намного важнее сам факт встречи: никто из нас не знает, к чему это может привести, но уверен: я вам звоню не случайно. давайте поговорим по скайп (встретимся лично) и хотя бы познакомимся.