Основные межличностные мотивации
Манипуляторские мотивации
Основные межличностные мотивации
1. Им необходимо достижение своих собственных стремлений и своей собственной личной цели любой ценой за счёт других людей; они абсолютно самодостаточны и эгоистичны.
Часто мотивы скрыты под масками, более приемлемыми с общественной точки зрения, таким как:
v Любовь и забота: «Я делаю это из-за любви и заботы о тебе».
v Компетентность: «Я говорю тебе это, потому что у меня большой опыт в таких делах: я знаю лучше».
v Альтруизм и великодушие: «Я делаю это для твоей пользы, даже если это невыгодно для меня».
v Роль дарителя: «Я говорю тебе, что делать, потому что это моя роль/обязанность».
Иногда манипуляторы скрывают свои настоящие мотивации даже от себя самих. Красивые слова - это часть методики манипулятора. Почему корыстные люди зачастую выставляют себя заботливыми альтруистами? Потому что это работает.
2.У манипулятора есть сильная потребность создать ощущение своего могущества и превосходства в отношениях с другими людьми. Парадоксально, но эта потребность проистекает из сильных (порой неосознанных) ощущений неполноценности и заниженного самолюбия. Эти чувства манипулятора зачастую спрятаны под верхними слоями личностного стиля и наглой самоуверенности или напыщенного эго. Это свойство манипулирующей личности: действовать, исходя из заниженного самолюбия, но с надменным и ярко проявляющимся чувством самоуверенности. В действительности потребность манипулятора оказывать давление и демонстрировать власть и контроль над другими людьми возникает из подсознательной сильной необходимости компенсировать чувства неполноценности и неадекватности.
Манипуляторы полагают, что существуют лишь две роли в отношениях: либо вы манипулируемый (жертва), либо манипулятор (тот, кто обладает властью и контролем). Манипуляторы не видят других способов развития отношений. Равноправие между людьми выше их понимания. Они никому не доверяют и не способны на сбалансированные отношения. Манипулятор считает, что если он даёт что-то другому человеку или позволяет другому человеку требовать и добиваться каких-то ценностей, это обязательно хуже для него. Он считает, что каждый думает так же, как он, что другие люди оценивают действительность его формулой «выиграть - проиграть».
3. Манипуляторы хотят и нуждаются в ощущении под контролем.Чувство, что они могут потерять контроль в любой сфере, вызывает у них очень сильное беспокойство. Для манипуляторов типично следить за решениями в деловых, домашних или личных ситуациях. Поскольку, контроль является результатом, манипуляторы склонны испытывать неприязнь к любой ситуации, которая содержит неопределённость. Потребность манипулятора управлять другими людьми тесно связана с потребностью ощущать контроль. В соревновательных ситуациях они хотят выиграть - практически за любую цену. Для манипулятора только один человек может быть прав – и это он. Другой человек обязательно оказывается неправым, если полностью не разделяет его позицию.
Многие манипуляторы обрели своё искусство управления в результате участия в отношениях, где они были жертвами.
На какие точки нажимают манипуляторы, чтобы повлиять на вас?
КНОПКА №1
У вас болезнь угодничества – привычки и образ мыслей угодничества
Повышенное чувство долга по отношению к благополучию и счастью других людей - это рычаг, который манипуляторы используют, когда вызывают чувство вины, чтобы управлять вашим поведением. Ваше самоуважение зависит от того, как много вы делаете для других и насколько успешны в этом. Вы думаете, что реализовывая потребности других людей, обладаете волшебной формулой для достижения любви, собственного достоинства и гарантированы от того, что вас могут покинуть или отвергнуть.
Угодники платят слишком высокую цену за то, чтобы быть приятными.
КНОПКА №2
КНОПКА №3
КНОПКА №4
КНОПКА №5
КНОПКА №6
Низкая уверенность в себе
Неуверенность в себе означает, что вы не доверяете своим собственным суждениям и реакциям, вы не в состоянии принимать решения и склонны полагаться на чужие суждения. Люди с низкой уверенностью в себе имеют потребность спрашивать других людей: их мнения, советы по поводу решения своей проблемы. Зачастую из-за обилия советов конечное решение принять трудно, превращаясь в проблему, вызывает чувство беспокойства и неуверенности. Зависимость от чужих мнений, советов привлекает манипуляторов всех сортов.
Развивая способность принимать решения и особенно правильно оценивать сожаление, после принятия решения и известное как раскаяние покупателя, вы начнёте долгий путь к самоуверенности.
КНОПКА №7
Внешний локус контроля
Локус контроля (LOC) – это то, как вы объясняете причину того, что происходит или должно случиться с вами.
Людей с внешним (LOC) объединяет общий взгляд: события, происходящие в их жизни, скорее находятся в зависимости от других людей и внешних факторов, чем от их собственного контроля. И наоборот, люди с внутренним (LOC) уверены в том, что первоисточник управления тем, что происходит с ними, находится в них самих.
Люди, обладающие внутренним (LOC), имеют больше самолюбия, чем люди с внешним (LOC). Следовательно, люди с внутренним (LOC) менее подвержены риску стать жертвой манипулятора.
Людям, обладающим высоким уровнем персональной эффективности, присуще чувство, что они имеют власть над своим окружением или способны создавать то, о чём мечтают.
У людей с низкой персональной эффективностью отсутствует ощущение власти. Они не чувствуют себя удачливыми игроками и не способны организовать свою жизнь. Поэтому если вы верите, что другие люди обладают большим влиянием и даже контролем над вашей жизнью, чем вы сами, то будете уязвимы к их влиянию и попыткам манипуляции.
Когда вы осознаёте и ожидаете, что события вашей жизни в основном находятся под контролем других людей или других внешних сил, более могущественных, чем вы сами, у вас повышается шанс впасть в депрессию. Связь между внешним (LOC) и депрессией лежит в основе конструкции осознанная беспомощность. Это образ мыслей, при котором считаете, что можете сделать очень мало (или вообще ничего), чтобы изменить ход негативных событий. Когда вы верите, что плохое обязательно произойдёт и что ваши собственные действия абсолютно безуспешны для того, чтобы контролировать, предсказывать, предотвращать, минимизировать или избежать последствий отрицательных явлений, вы впадаете в депрессию.
Внешний (LOC), таким образом, делает вас уязвимым для депрессии, которая, в свою очередь, истощает движущую силу, энергию и оптимизм, с помощью которых вы могли бы изменить свою жизнь. Понятно, что это замкнутый круг.
Люди с внутренним (LOC) менее подвержены депрессии, потому что они верят – их поступки влияют (и сильно) на те события, которые происходят в их жизни.
РЫЧАГИ УПРАВЛЕНИЯ
Все манипуляторские отношения предполагают определённые рычаги управления, используемые для поддержания обещания выгоды или страха потери или возможности избежать чего-либо нежелательного.
Распространённые рычаги выгоды или награды включают:
Ø Деньги
Ø Власть
Ø Положение (титулы, продвижение, приём в школу или клуб)
Ø Секс
Ø Одобрение
Ø Любовь
Ø Признание
Ø Приверженность (также в отношениях)
Ø Похвала
Ø Утешение
Ø Материальные блага
Ø Партнёрство
Когда обещание выгоды является рычагом управления, манипуляция может казаться мягкой и незаметной.
Жёсткая, прямая манипуляция является обратной стороной той же медали. Спи сок некоторых распространённых рычагов потери, избежания, страха или наказания:
Ø Потеря денег
Ø Потеря власти
Ø Потеря положения
Ø Потеря работы
Ø Потеря возможности продвижения
Ø Потеря любой из наград
Ø Потеря возможности достижения таких наград
Когда манипулятор резко меняет рычаги – от обещаний выгоды к угрозе потери, вы узнаете это. И поймёте, что вы манипулируемы.
Что хочет манипулятор?
1. Чтобы вы что-то сделали.
2. Чтобы вы перестали что-то делать.
МЕТОДЫ СОПРОТИВЛЕНИЯ
Не думайте о том, как в открытую изменить манипулятора, - этого не будет, поберегите лучше себя. Сконцентрируйтесь на изменении себя, изменение ваших реакций таким образом, чтобы методы манипулятора перестали быть эффективными.
Шаг: выиграть время
Как только вы научитесь «использовать» время для размышления о вашем выборе, чувство вашего контроля усилится. Вот несколько фраз, блокирующих просьбу или требование манипулятора (произносите их с милой улыбкой, это поможет сохранить приятный, но в то же время настойчивый тон):
v «Мне необходимо время для того, чтобы подумать, что вы говорите. Я перезвоню вам, как только смогу».
v «Эта проблема заслуживает серьёзного анализа, поэтому мне необходимо немного времени, чтобы подумать. Ядам вам знать как только смогу».
v «Я не могу дать вам ответ прямо сейчас. Я, разумеется, подумаю об этом и перезвоню вам, как можно быстрее».
v «Я не могу ответить вам немедленно, но перезвоню, когда буду готов ответить».
v «Это важная проблема, и мне потребуется время, чтобы оценить её подобающим образом».
В этот момент не думайте о том, что переживаете в глубине души. Самое главное не позволить вашим чувствам руководить вашими действиями. Успокойте себя тем, что ваши чувства изменятся, когда изменится ваше поведение. Прежде вам надо работать над своим поведением.
Шаг: заезженная пластинка
Естественно, вы можете ожидать, что манипулятор будет возражать против того, чтобы вы выиграли время. Однако, с тех пор как вы приняли вызов, будьте готовы действовать без объяснений и без уступок.
Ответная техника, которую вы будете использовать называется «заезженная пластинка». Существуют 2 составляющие «заезженной пластинки»:
1. Осознание, что вы слышите и понимаете манипулятора, безошибочно различая выражаемые эмоции или чувства.
2. Повторение фразы, чтобы оттягивать время (как заезженная пластинка).
К примеру: «Я понимаю, что ты чувствуешь (беспокоишься, злишься, удивлён, разочарован), но мне нужно время, чтобы подумать об этом».
Помните, что если вы начнёте много говорить, вы потеряете контроль.
Шаг: блокировка манипуляции
Чтобы вывести из строя манипуляцию, необходимо установить, что вы понимаете цель манипулятора, но выбранный им метод не будет работать для достижения этой цели. Вы скажете манипулятору, что теперь вы точно знаете, что он делает (бойкот, крики, ругань, оскорбления, хлопание дверьми, злобное выражение лица, смех, слёзы, угрюмость, критика, вздохи, игнорирование, угрозы, недобрые прогнозы) и, особенно важно, как вы реагируете на его методы. Затем вы просто информируете манипулятора, что, хотя и понимаете, что он от вас хочет, старые методы больше не будут работать.
Манипуляторские мотивации
основные межличностные мотивации
1. Им необходимо достижение своих собственных стремлений и своей собственной личной цели любой ценой за счёт других людей; они абсолютно самодостаточны и эгоистичны.
Часто мотивы скрыты под масками, более приемлемыми с общественной точки зрения, таким как:
v Любовь и забота: «Я делаю это из-за любви и заботы о тебе».
v Компетентность: «Я говорю тебе это, потому что у меня большой опыт в таких делах: я знаю лучше».
v Альтруизм и великодушие: «Я делаю это для твоей пользы, даже если это невыгодно для меня».
v Роль дарителя: «Я говорю тебе, что делать, потому что это моя роль/обязанность».
Иногда манипуляторы скрывают свои настоящие мотивации даже от себя самих. Красивые слова - это часть методики манипулятора. Почему корыстные люди зачастую выставляют себя заботливыми альтруистами? Потому что это работает.
2.У манипулятора есть сильная потребность создать ощущение своего могущества и превосходства в отношениях с другими людьми. Парадоксально, но эта потребность проистекает из сильных (порой неосознанных) ощущений неполноценности и заниженного самолюбия. Эти чувства манипулятора зачастую спрятаны под верхними слоями личностного стиля и наглой самоуверенности или напыщенного эго. Это свойство манипулирующей личности: действовать, исходя из заниженного самолюбия, но с надменным и ярко проявляющимся чувством самоуверенности. В действительности потребность манипулятора оказывать давление и демонстрировать власть и контроль над другими людьми возникает из подсознательной сильной необходимости компенсировать чувства неполноценности и неадекватности.
Манипуляторы полагают, что существуют лишь две роли в отношениях: либо вы манипулируемый (жертва), либо манипулятор (тот, кто обладает властью и контролем). Манипуляторы не видят других способов развития отношений. Равноправие между людьми выше их понимания. Они никому не доверяют и не способны на сбалансированные отношения. Манипулятор считает, что если он даёт что-то другому человеку или позволяет другому человеку требовать и добиваться каких-то ценностей, это обязательно хуже для него. Он считает, что каждый думает так же, как он, что другие люди оценивают действительность его формулой «выиграть - проиграть».
3. Манипуляторы хотят и нуждаются в ощущении под контролем.Чувство, что они могут потерять контроль в любой сфере, вызывает у них очень сильное беспокойство. Для манипуляторов типично следить за решениями в деловых, домашних или личных ситуациях. Поскольку, контроль является результатом, манипуляторы склонны испытывать неприязнь к любой ситуации, которая содержит неопределённость. Потребность манипулятора управлять другими людьми тесно связана с потребностью ощущать контроль. В соревновательных ситуациях они хотят выиграть - практически за любую цену. Для манипулятора только один человек может быть прав – и это он. Другой человек обязательно оказывается неправым, если полностью не разделяет его позицию.
Многие манипуляторы обрели своё искусство управления в результате участия в отношениях, где они были жертвами.