Выбор основных и вспомогательных средств распространения рекламы
Универсального средства распространения рекламы нет. Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения, которые подробно рассмотрены в главах, посвященных конкретным видам рекламы. Поэтому наиболее эффективна та рекламная кампания,которая использует разные средства распространения,дающие в комплексе максимальный эффект.
Таблица 6 -Краткая характеристика некоторых основных средств распространения рекламной информации[33]
| №п/п | Средства рекламы | Преимущества | Ограничения |
| Газеты | Гибкость, своевременность, большой тираж, хороший охват местного рынка, широкое признание, высокая достоверность | Низкое полиграфическое качество, кратковременность существования, срок жизни - один-два дня | |
| Журналы | Высокая демографическая и географическая избирательность, достоверность, престижность, высокое полиграфическое качество, длительность существования, значительное число вторичных читателей | Низкая оперативность, длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, возможность бесполезного тиража; меньшие тиражи, чем у газет | |
| Директ мейл | Высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер обращения, возможность использования в отправлении разных рекламных материалов | Относительно высокая стоимость, образ «макулатурности», необходимость адресного банка данных | |
| Проспект, каталог | Высокая избирательность аудитории, высокое полиграфическое качество, подробное изложение преимуществ, длительность существования, значительное число вторичных читателей, слабая конкуренция | Большие сроки изготовления, высокая стоимость, необходимость дополнительных средств распространения: «директ мейл», выставки, презентации и т.д. | |
| Буклет | Высокая избирательность, высокое художественное и полиграфическое качество, длительность существования, использование в роли плаката и справочного пособия, значительное число вторичных читателей, слабая конкуренция | Большие сроки изготовления, высокая стоимость, необходимость в дополнительных средствах распространения, ограничения текстовой части | |
| Наружная реклама | Гибкость, высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция | Отсутствие избирательности, жесткие ограничения творческого характера, ограничения текстовой части | |
| Радио | Массовость, высокая географическая, демографическая избирательность местных радиостанций, низкая стоимость, интимность и личностный характер | Представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта | |
| Телевидение | Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата | Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта. |
Отбирая средства распространения рекламной информации, следует учитывать не только их преимущества и ограничения, но и ряд других характеристик, важнейшими из которых являются:
· Приверженность целевой аудитории к определенным средствам распространения. Например, для подростков наружная реклама и радиореклама во много раз эффективнее печатной и телерекламы. Для домохозяек очень эффективно размещение рекламы в телевизионных сериалах («мыльных операх»), и т.д.
· Специфика товара. У разных средств распространения рекламной информации разные потенциальные возможности демонстрации товара, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета. Модные фасоны женских платьев лучше представлять в полноцветных журналах, а фотоаппараты - по телевидению.
· Радио совершенно не приспособлено для рекламы конкретного фасона одежды, но хорошо для рекламы магазина модной одежды и т.д.
· Специфика обращения. Обращение, несущее весть о крупной распродаже на текущей неделе, требует максимального использования радио и газет. Рекламное обращение, содержащее научно-техническую информацию, требует использования специализированных журналов и «директ мейл», а оповещение о дискотеке наиболее эффективно на молодежном радио.
· Стоимость. Располагая всеми характеристиками средств распространения рекламной информации, рекламодатель должен принять решение о распределении ассигнований по их основным видам.
· Выбор конкретных средств распространения рекламы. Рекламодатель обязан выбрать наиболее рентабельные средства распространения своей рекламы. Показатели стоимости рекламы в расчете на 1000 человек. [33]
Особые трудности возникают при разработке и продвижении сложных предметов коммуникации, таких как имидж (особенно в том случае, если его носителем выступает личность, организация, регион); бренд (целостный, устойчивый, уникальный и положительный образ товара и его производителя, возникающий в сознании потребителя в момент восприятия одного из элементов – названия, вербального или визуального символа, фрагмента фирменного стиля). [33]
Обосновав предмет рекламы, необходимо определить (или создать) его преимущества (ресурсы) в сравнении с аналогичными и найти выгодные основания для позиционирования. В основу идеи рекламного сообщения может быть положена оригинальная форма или даже средство рекламной коммуникации. Замысел рекламного хода можно представить следующей формулой: «форма + тема + специальные средства и приемы». При этом форма рекламной коммуникации может быть любой.
Тематика рекламного сообщения определяется различными факторами, среди которых особую роль играют: личностные проблемы и ценности аудитории, ресурсы инициатора рекламной коммуникации, особенности предмета коммуникации. Сегодня основные темы рекламы можно объединить в несколько блоков:
· - успех, статус, признание, обладание;
· - сила здоровье, красота;
· - праздник, веселье, радость, карнавал;
· - дружба, общение;
· - экзотика, достижение, риск.
· - наслаждение, удовольствие.
Тематика, с одной стороны, связана с базовыми человеческими ценностями, с другой – она соответствует основным человеческим эмоциям. [33]
В качестве средств можно рассматривать как проектные технологии (проблематизация, референтация; позиционирование: категоризация), так и специальные приемы (например, интрига, подстройка, метафора, парадокс и др.)
1.3 Теоретические основы, организации проведения маркетинговых исследований
Современная рыночная экономика характерна взаимодействием трех ее основных субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми и строит свою деятельность.
Множество целей, которые ставят перед собой маркетологи или их заказчики можно разбить на четыре легко идентифицируемые группы:
1. Таблица 7 – Группы целей маркетинговых исследований. [9]
| №п/п | Группы | Описание |
| Поисковые | Предусматривающие сбор дополнительной информации, проливающие свет на проблему и помогающие выработать несколько рабочих гипотез для дальнейшего изучения; | |
| Описательные | Предполагающие детальное описание отдельных факторов и явлений, а также их взаимосвязей и влияния; | |
| Экспериментальные | Состоящие в проверке маркетинговых гипотез о существовании и формах причиннослед- ственных связей между спросом, с одной стороны, и существенными характеристиками товара и самого потребителя– с другой; | |
| Оправдательные | Призванные подкрепить объективной информацией уже сформированное мнение, убе-ждение, позицию руководителя (фирмы) или точку зрения. |
Основной практической целью маркетингового статистического наблюдения является получение достоверной информации для выявления закономерностей развития явлений и процессов. Задача маркетингового наблюдения непосредственно вытекает из задач статистического исследования, она же и предопределяет его программу и формы организации. [9]
Маркетинговые исследования предпринимаются для установления проблем, которые или являются скрытыми, или существует вероятность их появления в будущем.
К основным направлениям относят прикладное и фундаментальное исследования.
 |
Рисунок - 2. Основные направления маркетинга. [9]
Важным ориентиром при проведении маркетинговых исследований является соблюдением соблюдение основных принципов маркетинговых исследований представленных в таблице 2.
Таблица 8 – Принципы маркетинговых исследований [1]
| № п/п | Принцип | Описание |
| Систематичность | Исследования должны вестись систематично, а не носить спорадический, разовый характер; | |
| Системность | Исследования должны охватывать весь рынок и всю структурную иерархию рыночных процессов, факторов, их динамику и взаимосвязи; | |
| Комплексность | Означает, с одной стороны, что в исследование включается совокупность действий или процессов (сбор, обработка, анализ данных), с другой — что к изучению объектов, их взаимосвязей с другими процессами и объектами применяется комплексный подход; | |
| Связанность и целеустремленность | Направление, масштабы, глубина, детализация проводимых исследований должны быть органически увязаны с целями и задачами деятельности данного участника рынка, отражать его реальные потребности в конкретной аналитической информации; | |
| Множественность источников информации | Целесообразно поступление рыночной информации не из одного, а из нескольких источников, что позволяет иметь всесторонние «перекрывающие» друг друга данные и тем самым уточнять, проверять информацию, отбрасывать сомнительные данные; | |
| Универсальность | Исследования могут быть проведены в целях удовлетворения любой потребности участника рынка в информации для принятия рационального решения; | |
| научность | Исследованиям должны быть присущи точность, объективность, обусловленность. Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к неправильным, искаженным рекомендациям. |
Такой подход обеспечивает получение достаточного объема данных для анализа и обоснованных выводов. [9]
Следовательно, процесс проведения маркетинговых исследований предполагает наличие взаимосвязанных этапов.
К программно-методологическим вопросам маркетингового исследования относятся:
· установление цели наблюдения;
· определение объекта и единицы наблюдения;
· разработка программы наблюдения;
· выбор вида и способа наблюдения. [9]
Процедура маркетинговых исследований, состоит из комплекса последовательных действий, может быть представлена следующим образом.
1. Этап. Определение проблемы.
2. Этап. Отбор источников информации.
3. Этап. Получение первичной информации.
4. Этап. Анализ данных.
5. Этап. Выработка рекомендаций.
6. Этап. Использование результатов исследования.
Контроль результатов — заключительный этап, завершающее звено процесса принятия и реализации решения. Контроль позволяет не только выявлять, но и предупреждать различные отклонения, ошибки и недостатки, находить новые резервы и возможности развития, приспособления к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды. [33]
1.4. Теоретические основы оценки маркетинговых возможностей организации
Процесс маркетинговой деятельности начинается с анализа рыночных возможностей предприятия. Эту задачу решают, проведя комплекс маркетинговых исследований. На основе сопоставления выявленных рыночных возможностей с целями и ресурсами предприятия выделяют его маркетинговые возможности. Определение маркетинговых возможностей предприятия позволяет выбрать наиболее перспективные целевые рынки. Такой подход позволяет не распылять маркетинговые усилия, работая на весь рынок, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей, обслуживать которых предприятие в состоянии и это ему выгодно. [19]
Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.
SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). [8]
SWOT-анализ - это лишь инструмент для структурирования имеющейся информации, он не дает ясных и четко сформулированных рекомендаций, конкретных ответов. Он лишь помогает наглядно представить основные факторы, а также оценить в первом приближении математическое ожидание тех или иных событий. Формулирование на основе этой информации рекомендаций - работа аналитика. [2]
1. Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;
2. Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки организации;
3. Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
4. Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
Для проведения SWOT-анализа необходимо:
· 1.Определить основное направление развития предприятия (его миссию).
· 2.Взвесить силы и оценить рыночную ситуацию, чтобы понять, возможно ли двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше сделать;
· 3.Поставить перед предприятием цели, учитывая его реальные возможности (определение стратегических целей предприятия)
Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению матрицы SWOT-анализа. В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.
Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов. [14]
Для более полной отдачи от метода используется также построение вариантов действий, основанных на пересечении полей. Для этого последовательно рассматривают различные сочетания факторов внешней среды и внутренних свойств компании. Рассматриваются все возможные парные комбинации и выделяются те, что должны быть учтены при разработке стратегии. [14]
Таблица – 9 примерный перечень характеристик внутренней среды предприятия SWOT анализа [14]
| Внутренняя среда | Внешняя среда | ||
| Сильные стороны S | Слабые стороны W | Возможности O | Угрозы T |
| · Компетентность персонажа · Достаточные финансовые ресурсы · Наличие эффективной стратегии · Подходящая технология · Преимущество в конкуренции · Навыки в разработке, организации производства новых товаров и выведение их на рынок · Эффективные коммуникации · Удобное местоположение | · Отсутствие основных стратегических направлений · Ухудшающаяся конкурентная позиция · Устаревшее оборудование · Низкая прибыльность · Уязвимость от конкурентов · Отставание в области исследований · Слабое представление о рынке · Конкурентная недееспособность · Неспособность финансировать необходимые изменения | · Выход на новые рынки или сигменты рынка · Расширенное производство · Увеличение разнообразия ассортимента · Производство сопутствующих товаров · Ослабление позиции конкурентов · Ускорение роста емкости рынка | · Возможное появление новых конкурентов · Замедление роста рынка · Неблагоприятная политика правления · Затухание деловых активов · Изменение потребностей и предпочте ний покупателей · Неблагополучное демографическое положение |
Таблица – 10 матрица SWOT [9]
| Матрица SWOT |
|
| ||||
|
Необходимо получить ответ на вопросы, что должна сделать организация для того, чтобы с помощью своих сильных сторон максимально использовать имеющие возможности | Необходимо получить ответы на вопросы
что нужно сделать организации, чтобы с помощью своих сильных сторон уменьшить или устранить угрозу | ||||
|
Необходимо получить ответы на вопросы, каким образом исполь зуя возможности, можно уменьшить влия ние слабых сторон. |
Необходимо составить рейтинг угроз, для организации которые должны быть в постоянной поле зрения руководства |
Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п. [14]
Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или что-то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п [14]
Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые можно использовать. [7]
Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п. [7]
1.5 Теоритические основы применения рекламного маркетинга
Проведение исследования рекламы обусловлено прежде всего тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и неопределенности. Перед разработчиками рекламы практически всегда стоят вопросы типа: “Правильно ли выбраны целевые рынки и целевая аудитория? Действительно ли мы правильно понимаем запросы потребителей? Те ли люди смотрят телевизионную рекламу из числа тех, на кого она ориентирована? Оказала ли реклама какое-то влияние на объем продаж?” На эти и другие подобные вопросы очень часто ищутся ответы путем проведения соответствующих исследований.
Характеризуя содержание рекламной деятельности можно выделить следующие направления изучения рекламы:
1. Исследование эффективности и популярности отдельных рекламных средств (носителей рекламы) для разных целевых аудиторий. В частности, на основе изучения степени популярности отдельных радио и телепередач в средствах массовой информации.
2. Изучение эффективности рекламной политики фирмы в целом. Изучается степень осведомленности о фирме и ее товарах по результатам рекламной деятельности за определенный период времени.
3. Исследование эффективности отдельных рекламных кампаний, в том числе на основе проведения специальных экспериментов. Часто устанавливается контрольный район, где рекламная кампания не проводится, и опытный район, в котором осуществляется рекламная кампания. Сравнительная оценка для разной целевой аудитории осуществляется в направлении изучения степени знакомства потребителей с рекламируемым товаром и желания его купить.
4. Исследование эффективности воздействия рекламного обращения на аудиторию, степени его влияния на поведение людей.
5. Изучение синергетического эффекта от совместного использования в рекламных целях нескольких средств массовой информации. [33]
Эти исследования прежде всего направлены на повышение эффективности рекламной деятельности, снижения риска ее проведения, лучшее использование финансовых средств. [33]
Таблица 11 - показатели воздействия [28]
| №п/п | Показатель | Характеристика |
| Показатель замеченности | Это процент читателей, которые, если заговорить об изучаемом товаре, отмечают, что они ранее видели его рекламу в печатных информационных средствах. | |
| Показатель “доказано изложением” | Характеризует процент читателей, которые, кроме того, способны правильно изложить содержание рекламного сообщения, они, таким образом, подтверждают реальность своей способности запоминать. | |
| Показатель “узнавание” | Характеризует процент тех, кто узнает сообщение, когда ему его покажут. |
Основной стратегической задачей рекламы является увеличение продаж продукции той или иной компании. Также нет сомнений в том, что потребитель знает, как об этой задаче, так и о различных методах рекламы. В связи с этим, некоторые из этих методов представляются достаточно сложными, а некоторые явными и простыми. [28]
Виды рекламы предоставлены в рисунке 3
Рисунок 3 - Формы рекламы [33]
Нужно помнить, что для всех без исключения форм рекламы, копирование и прямое заимствование чужой «рекламной продукции» часто играет на руку конкуренту, а повторение чужих ошибок непростительно.
1.6 Оценка эффективности применения рекламного маркетинга
Исследование эффективности рекламы - один из важных и перспективных направлений современных маркетинговых исследований Основная задача исследований эффективности рекламы состоит в том, чтобы суметь предсказать ее влияние на коммерческую деятельность фирмы Необходимость проведения исследования рекламы также обусловлено прежде всего тем, что решения в сфере рекламной деятельности принимаются в условиях определенного риска и неопределенности.
Контроль результатов рекламной кампании является составной частью контроля маркетинга. В процессе контроля предусматривается периодическая всесторонняя, или по отдельным направлениям объективная проверка рекламной действительности фирмы, т.е. сравнение запланированных и реально полученных показателей. Основной задачей контроля является проверка правильности и эффективности самой концепции маркетинга и стратегии товародвижения, в том числе и рекламной деятельности. [20]
Таким образом, целями контроля рекламной деятельности являются:
· анализ соответствия целей и задач рекламной деятельности целям и задачам маркетинга;
· определение разницы между запланированными и фактическими затратами на проведение рекламной кампании;
· определение конкретных результатов рекламной деятельности за определенный промежуток времени;
· разработка мер по улучшению рекламной деятельности в перспективе. [31]
Таблица 12 – Методы оценки, используемые в ходе рекламной кампании [31]
| №п/п | Метод | |
| Метод определения степени привлечения внимания к рекламе | С этой целью используют наблюдения. Наблюдение носит пассивный характер. Наблюдатель просто регистрирует количество людей, обративших внимание на рекламу и ведет подсчет общего количества людей, прошедших мимо. | |
| Метод оценки потока покупателей | По этому методу определяют отношение числа посетителей фирмы (ресторана, турагентства, магазина, отеля) в период рекламирования к обычному, среднему числу посетителей. Данные о посетителях получают с помощью фотоэлементов или простым подсчетом. | |
| Метод выявления. наиболее воздействующего на потребителя рекламного объявления | Применяя этот метод, в издании (газете или журнале) в разных половинах тиража помещают два разных варианта рекламного объявления. | |
| Метод опроса | Самый простой вариант опроса: позвонив-шего спрашивают, где он увидел рекламу. Так чаще всего определяют лучшее рекламное средство. |
Рассчитать абсолютно точно эффективность рекламы в большинстве случаев невозможно. На изменения объемов продаж оказывают влияние курсы валют, действия конкурентов, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий, качество и цена товара и прочие факторы. [31]
Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит сразу после воздействия рекламы (не слишком дорогие товары повседневного спроса). При покупке дорогих товаров эффект рекламы проявляется не сразу. [31]
2. Оценка эффективности рекламной кампании при выводе на рынок обуви Nike Air Force компании Nike.
2.1 История возникновения и развития фирмы «Nike». Её современное положение
Nike, Inc. — американская компания, всемирно известный производитель спортивной одежды и обуви. Штаб-квартира — в городеБивертон (штат Орегон).
Компания была основана 25 января 1964 года под названием BlueRibbonSports, и официально стала Nike, Inc.
По мнению аналитиков, на долю компании Nike приходится почти 95 % рынка баскетбольной обуви в США. В 2008 году в компании было занято более 30 000 человек по всему миру. Бренд оценивается в $ 10,7 млрд и является самой ценной торговой маркой в спортивной индустрии. [25]
Таблица 13 история возникновениями развития фирмы найк [25]
| Заголовок | Краткое содержание |
| Nike | Nike продает свою продукцию под собственной торговоймаркой, атакже Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Skateboarding и в том числе поддочерними брендами Cole Haan, Hurley International и Converse. Nike также принадлежала BauerHockey (позже переименована NikeBauer) в период между 1995 и 2008 годами. В дополнение к производству одежды и оборудования, компания управляет розничными магазинами под названием Niketown. Nike является спонсором многих спортсменов и спортивных команд по всему миру. |
| История | Компания была основана в 1964 году студентом ФиломНайтом, бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Бауэрманом. Сначала она носила название Blue Ribbon Sports и специализировалась на заказе кроссовок в азиатских странах и последующей продаже их на американском рынке. Вложив в дело по 500 долларов, Найт и Бауэрман заказали 300 пар кроссовок у японской компании OnitsukaTiger (в настоящее время ASICS). Первый самостоятельно разработанный продукт компании — выпущенные в 1971 году кроссовки Nike с вафлеобразным дизайном подошвы, идею которого Бауэрман почерпнул у жены, точнее у её вафельницы. В 1978 году Blue Ribbon Sports была официально переименована в Nike, Inc. Название происходит от имени греческой богини победы Ники, а не от английского слова, которое бы читалось «найк». 3 марта 2008 года компания завершила приобретение 100 % акций Umbro PLC, производителя спортивной одежды и обуви, за 290,5 млн фунтов стерлингов. В 2012 компания была продана в два раза дешевле IconixBrandGroup. |
| Руководсвто | Председатель совета директоров — Фил Найт. Один из сооснователей компании и её президент с 1968 по 2004 год. Президент и CEO — Марк Паркер (с 2006 года). В компании с 1979 года. Президент бренда Nike — Тревор Эдвардс (с 2013 года). В компании с 1992 года, до Nike был в Colgate-PalmoliveCompany Финансовый директор (CFO) — Дон Блэр (с 1999 года). Перешёл из PepsiCo |
| Деятельность | Nike — один из крупнейших производителей спортивных товаров в мире. Продукциявыпускаетсяподмарками Nike, Air Jordan, Total 90, Nike Golf, Team Starter, Nike Air, Nike LeBron идр. Также Nike контролирует компании, выпускающие товары под брендами Converse и HurleyInternational. Nike — один из важнейших рекламодателей, делающий упор на телерекламу с участием таких мировых звёзд |
| Nike в России | С 1993 года эксклюзивным дистрибьютором Nike на российском рынке была компания «Делта-Спорт», но в 2003 году Nike решила учредить свою дочернюю компанию ООО «Найк» для самостоятельного продвижения бренда на рынке, которая по настоящий момент является официальным дистрибьютором и уполномоченным импортёром компании |
| Современное положение компании | К концу прошлого десятилетия фирма Nike охватила обширную территорию российского рынка. На сегодняшний день количество официальный магазинов этого бренда насчитывает больше двух десятков в таких городах как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар и т.д. |
Nike является одним из крупнейших производителей спортивных товаров в мире. Компания контролирует такие компании, выпускающие свою продукцию под брендами Cole Haan, Converse, Umbro, и Hurley International. Продукция так же выпускается под марками Air Jordan, Total 90, Nike Golf и др. эмблемы которых представлены в таблице 6. [25]
Таблица 14 – Эмблемы компаний которые контролирует компания Nike.
| Название компании | Эмблема |
| Nike |  |
| Converse |  |
| Umbro |  |
| Hurley International |  |
| Cole Haan |  |
| Air Jordan |  |
| Nike Golf |  |
С 1993 года эксклюзивным дистрибьютором Nike на российском рынке была компания «Делта-Спорт», но в 2003 году компания Nike решила учредить свою дочернюю компанию ООО «Найк» для самостоятельного продвижения бренда на рынке, которая в настоящий момент является официальным дистрибьютивом и уполномоченным импортом компании[30]
Всемирно известный «росчерк» (имитирующий крыло богини Ники) Nike был разработан студенткой-дизайнером Портлендского универ-ситета Кэролин Дэвидсон в 1971 году, за что она получила гонорар в $35. Эта эмблема крайне быстро стала широко узнаваемой, а Nike стал одним из самых известных в мире брендов. [25]
Слоган рекламной компании Nike, inc «Just Do It» («Просто сделай это») стал главным оружием, и в последствии стал официальным девизом фирмы и одним из самых известных слоганов в истории мировой рекламы.
Постоянными клиентами сетей магазинов Nike становятся современ- ные люди, предпочитающие свободу движений и выбравшие для себя актив ны образ жизни. [25]
В каталогах с легкостью можно найти превосходящего качества, оде жду, обувь, аксессуары для мужчин, женщин и детей.
Особенно приятной новостью для поклонников бренда Nike является обилие акций и распродаж, а так же появление в ассортименте новых моделей спортивной одежды и обуви.
Регулярно магазины Nike, предоставляют своим клиентам, умопомрачительные скидки на продукцию из своего каталога.
В магазинах Nike собраны самые популярные товары и в полной мере отражены все модельные ряды. Актуальные цвета, характерные принципы, безупречное исполнение все это неотъемлемые части воплощения философии бренда. [25]
Магазины Nike расположены практически во всех городах России. Местонахождение магазинов распределено в наиболее выгодном и быстрым доступом для покупателей продукции, как и для самих магазинов, для увеличения потоков посетителей.
В России магазины Nike представляют собой, розничные сети магазинов самообслуживания.
Ассортиментная матрица составляет около 3000 тысяч наименований товара. [25]
Политика ценообразования магазинов Nike зависит от выхода новых коллекций товара и текущего сезона. На устаревшие модели продукции выделяются большие скидки и множество разнообразных акций.
Основные направления хозяйственной деятельности компании, на рынке розничной торговли спортивной одежды и обуви является сохранение роли одного из известнейших предприятий розничной торговли сетей магазинов спортивной одежды и обуви.
Создание условий для быстрого и достойного обслуживания покупателей, предоставление им качественной продукции по оптимальным ценам, экономия сил и времени клиента создав приятную атмосферу для покупок и полного спектра товаров и услуг, является основной политикой компании Nike. [25]
В настоящее время на рынке розничной торговой сети магазинов спортивной одежды, существует большое количество фирм, специализирующихся на выпуске спортивной одежды, обуви и аксессуаров. Фирму Nike отличает то, что она реализует большой ассортимент спортивных товаров по доступным ценам, при этом является самым узнаваемым брендом. Продукция компании имеет высокое качество и привлекательный дизайн. В самих магазинах предоставлены разнообразные коллекции, которые могут удовлетворить практически любое покупательское предпочтение.
Такие компании как Adidas, Reebok, Columbia создают для компании основную конкуренцию на рынке розничной торговли сетей магазинов спортивной одежды и обуви, что и дает стимул для оптимального роста и развития компании в торговой сфере.
Миссия компании Nike – выражение ее философии и смысла существования. Миссия обычно декларирует статус предприятия, принципы его работы, намерения руководства. Компания устремлена в будущее и не должна зависеть от текущего состояния организации. Миссия формируется высшим руководством организации, которое несет полную ответственность за ее воплощение в жизнь путем постановки и реализации целей компании Nike. [25]
2.2 Оценка маркетинговой возможности магазина Nike с помощью матричного SWOT анализа
Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия «Nike» и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.
Таблица – 15 примерный перечень характеристик внутренней среды предприятия SWOT анализа
| Внутренняя среда | Внешняя среда | ||
| Сильные стороны S | Слабые стороны W | Возможности O | Угрозы T |
| · Компетентность персонажа · Достаточные финансовые ресурсы · Наличие эффективной стратегии · Подходящая технология · Преимущество в конкуренции · Навыки в разработке, организации производства новых товаров и выведение их на рынок · Эффективные коммуникации · Узнаваемость марки · Высокое каче- ство продукта · Высокое искусство конкурентной борьбы | · Уязвимость от конкурентов · Товар не всегда есть в наличие · Зависимость от материала · Высокая цена | · Выход на новые рынки или сигменты рынка · Расширенное производство · Увеличение разнообразия ассортимента · Производство сопутствующих товаров · Ослабление позиции конкурентов · Развитие сети розничной торговли · Уменьшение издержек производства | · Возможное появление новых конкурентов · Неблагоприятная политика правления · Изменение потребностей и предпочте- ний покупателей · Неблагополучное демографическое положение · Большое количество конкурентов |
Таблица – 16 матрица SWOT
| Матрица SWOT |
Возможности Наши рекомендации |