Дистрибьютора на собрания, на которые он не ходит, на учебные

занятия, которые он не посещает, на "двое на одного", которые он

Не организовывает, и так далее. Если вы и в самом деле настолько

Преданы своему делу, то можете стать постоянным советником

Своего не желающего работать дистрибьютора - и лет через пять

Изменить его образ мыслей на собственный.

Можете вы позволить себе нянчиться пять лет с не желающим

Работать дистрибьютором?

Итак, что же делают лучшие дистрибьюторы, использующие

"Метод Миллиона Долларов", с не желающими подписывать

Контракт людьми? Они сообщают их имена и номера телефонов

Своим конкурентам. Это помогает отвлечь конкурентов, в то время

Как лучшие дистрибьюторы движутся вперед и находят новых

Партнеров.

МАТЕРИАЛ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Используя "Метод Миллиона Долларов" ("Ну, что вы сами об

этом думаете?") мы отбираем или мы убеждаем?

Оценят ли ваши кандидаты предоставленную им

Возможность принять собственное решение?

Сколько времени приходится вам тратить на плохо

Работающих дистрибьюторов, имеющих привычку постоянно

Жаловаться? .

Разве не здорово работать исключительно с

Самостоятельными и предприимчивыми дистрибьюторами?

Насколько хороши те дистрибьюторы, которые настаивают

На особых льготах и скидках прежде, чем присоединиться к

Компании?

Не чувствуете ли вы себя более комфортно, просто

Объяснив кандидату предоставленную ему возможность и позволив

Самостоятельно принять решение?

ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

Дистрибьютор умер и попал в рай. Охраняющий жемчужные

врата св. Петр сказал ему:

- Входи. Я тебе все покажу, тебе понравится. Пройдя через

Врата, дистрибьютор обратил внимание, что повсюду развешаны

Часы - ходики, настенные, наручные. Они были на каждом углу, как

Будто небеса являли собой огромный склад всевозможных часов.

- В чем дело, святой Петр? - спросил дистрибьютор, немало

Озадаченный этим открытием. - Почему здесь повсюду часы?

- Часы следят за ходом событий там, на Земле, - пояснил св.

-22-

- Наши спонсоры должны сами набирать нам нижестоящих.

-Наши нижестоящие должны чувствовать большую

Потребность в продажах - тогда мы будем получать больше.

Компания должна обзванивать наших неактивных

Дистрибьюторов. Также следует рассылать им бесплатные

Информационные бюллетени в течение года, чтобы вновь

Пробудить их интерес.

- Суть проблемы состоит в том, что брошюры компании

Недостаточно полные.

- Каждый должен получать ежемесячно чек, даже если он

Ничего не заказал. Тогда в наших группах появится настоящая

Мотивация. Покупка продуктов не должна быть обязательной.

- Процент выбывших дистрибьюторов был бы у меня

Значительно ниже, если бы на третьем уровне компания платила

бы 70 % бонус. И зачем это я, скажите, должен тратить

Собственные деньги, обзванивая своих нижестоящих? Они могли

Бы сами звонить мне, когда возникнут проблемы.

- Для меня правила должны быть особыми; я ведь лидер.

Наконец один из дистрибьюторов встал из-за стола:

- У меня такое впечатление, будто мы ищем способ, как бы не

Работать. Если компания и наши вышестоящие сами будут

Выполнять всю работу по рекрутированию, продажам и

Мотивированию, то зачем тогда, спрашивается, нужны им мы?

Давайте посмотрим правде в глаза. Нам платят за конечный

Результат, а не за поиск путей, какими другие должны

Зарабатывать деньги для нас. Если бы это было так просто,

Лидером мог бы стать каждый.

Над столом повисло тягостное молчание, внезапно его

Прервал один из дистрибьюторов.

- О, да уже поздно! Как бы не пропустить спорт в вечерних

Новостях. Ну, увидимся на следующей неделе.

- Мне завтра рано утром на работу, - сказал другой. - Пора

Идти.

Группа разбрелась; несколько дистрибьюторов мысленно

Наказали себе не приглашать того слишком уж творчески

Настроенного дистрибьютора в следующий раз на чашечку кофе.

Некоторые люди вообще не понимают, за что получают

Деньги, они хотят все получать даром.

«Успех - не результат облегчения правил; он результат

Преодоления препятствий».

ЛЕГЕНДА О ДВУХ ПОБЕДИТЕЛЯХ

У дистрибьютора Джо имелась надежная база розничных

Продаж, состоявшая из 10 покупателей витаминов. Каждый месяц

-43-

Того, чтобы продемонстрировать свое расположение к ним,

Пригласил их вчера вечером на ужин в хороший ресторан? Джо

Немного поразмыслил над предложением.

- Уверен, в ресторанах они не бывали уже два года…

Вероятно, они бы подумали, что я - лучший парень на целом свете.

- А во сколько обошелся бы тебе ужин для двоих?

- Меньше _____$ 30.

- И в результате ты бы сохранил в лице Джека и его жены

Дружественно расположенных к тебе, обученных, обожающих

Распространяемый продукт дистрибьюторов. Не так ли?

- Да, и обошлось бы это мне в два раза дешевле нового

Дистрибьютора.

- Ну, поздравляю со спонсированием новых дистрибьюторов, -

Сказал на прощание Большой Эл. - Однако не забывай, что

Дешевле вкладывать деньги и время в сохранение имеющихся

Дистрибьюторов, чем в поиск новых.

Помни, что дешевле вкладывать деньги и время в

Сохранение имеющихся дистрибьюторов, чем в поиск новых.

ТЕСТ НА ЛИДЕРСТВО