Знаешь, мне кажется, что я и в самом деле смог бы с твоей

-45-

каждый покупатель приобретал витаминов на $ 50. Дистрибьютору

Джо обходились они по $ 35, так что на каждом покупателе он

делал $ 15. Дополнительные $ 150 в месяц представляли собой

Весомую добавку к его ежемесячному чеку.

Однажды после презентации к Джо подошел один из

Предполагаемых кандидатов.

- Джо, - сказал он, - я бы с удовольствием присоединился к

Вашей многоуровневой компании, но меня несколько смущает

Необходимость прямых продаж. Я продавал водяные фильтры, но

Обнаружил, что не очень силен в разговорах по телефону и при

Прямых продажах - просто я слишком застенчив и с трудом схожусь

С незнакомыми людьми. Я приобрел у компании 20 фильтров, но

Сумел продать лишь десять - своим знакомым, теперь они у них

Уже есть, и необходимость в замене возникнет лишь через

Несколько лет. Единственный способ реализовать оставшиеся 10

Штук - это начать обзванивать неизвестных людей Знаешь, Джо, я

Бы скорее предпочел, чтобы налоговая инспекция проверила бы

Все мои платежи за последние 20 лет, чем вот так обзванивать

Совершенно неизвестных мне людей. Я не против работать с 10-ю

_____покупателями: они мои друзья, только фильтры им уже не нужны.

Мне хотелось бы попробовать силы в бизнесе подобном вашему, -

Продаже витаминов, которые людям нужны постоянно.

- У тебя есть десять покупателей, верно? - сказал

Дистрибьютор Джо.

- Почему бы тебе не присоединиться к моей программе и не

продавать каждому из них витаминов на $ 25 в месяц? И ты

получишь в месяц дополнительно $ 100 комиссионных.

- Звучит неплохо, но меня беспокоят $ 1000, которые я вложил

в водяные фильтры. Каждый из них обошелся мне в $ 100. Жена

Не очень-то похвалит меня, если я вступлю в новое дело с

нереализованным товаром на $ 1000 в нашем гараже.

- У меня есть идея, которая принесет пользу нам обоим, -

сказал дистрибьютор Джо. - Я передаю тебе витамины на сумму $

1000 в обмен на твои фильтры, которые тоже стоят $ 1000.

Витамины, которые ты получишь по $ 1000, в розницу продадутся

по $ 1500. Если ты сможешь продать их своим десяти покупателям,

то получишь $ 500 чистой прибыли. Если твои друзья хотят пить

Чистую воду, - значит, они захотят улучшить собственное здоровье

при помощи витаминов. Предполагаемый кандидат Джо просиял:

- Здорово! Я без труда обеспечу своих друзей витаминами на

Несколько ближайших месяцев. И обзванивать неизвестно кого

Больше не придется. А самое главное - смогу вернуть вложенные в

фильтры деньги, да еще и $ 500 чистой прибыли получить. И гараж

освободится. У меня будто камень с души свалится! Судя по

Всему, через несколько месяцев мой банковский счет подрастет на

-44-

Многоуровневый маркетинг строится на долгосрочном

Партнерстве а захотят ли ваши кандидаты долгое время

Поддерживать отношения со Слизи Мелкманом?

МЕТОДИКА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ

Хотите узнать мгновенно действующую и эффективную

Методику, при помощи которой деятельные и предприимчивые

Новички вольются в вашу группу? И при этом методику, не

Основанную на избыточном давлении на психику кандидата?

Хотите методику, которая поможет вам построить крепкую,

Успешно развивающуюся организацию? Тогда вам нужно

применять методику Миллиона Долларов!

Вот как она действует. Закончив презентацию, взгляните на

вашего собеседника и спросите у него:

- Ну, и что вы думаете об этом?

Вот и все. Ничего больше. Теперь просто сидите и слушайте.

Теперь ваш кандидат должен будет принять решение. Вы

Предоставили ему факты, и теперь он сам должен решить,

Подходит ли ему подобный бизнес или же нет. Если он говорит

"Звучит здорово", - вы просто даете ему бланк заявления и

Спонсируете в свою компанию. Ваш кандидат только что

Самостоятельно принял решение, безо всякого избыточного

Давления на себя. Он хочет работать.

Если ваш кандидат говорит? "Даже не знаю... Вообще-то я

Очень занят. Большинство моих знакомых это вряд ли

Заинтересовало бы. Товар стоит слишком дорого. А есть у вас

Копия налоговой декларации президента вашей компании 1974

года? Не хочу ходить на собрания, и т.д.", - В ЭТОМ СЛУЧАЕ НЕ

СПОНСИРУЙТЕ ЕГО. И с уже имеющимися дистрибьюторами

Мороки не оберешься - зачем создавать себе новые проблемы?

Кандидат принял решение - присоединяться к бизнесу он не хочет,

Уважайте его право самому строить собственную жизнь. Далеко не

Все должны обязательно разделять ваши взгляды.

Почему же мы называем этот метод "Методом Миллиона

Долларов?" Потому что те дистрибьюторы, которые применяют

Его, делают деньги. Кандидаты, которых они спонсируют, сами

Хотят заниматься бизнесом. Они хотят учиться. За ними не нужно

Ходить по пятам и носиться, как с писаной торбой. Им не нужны

Понукания.

А что, если вы не будете использовать "Метод Миллиона

Долларов?" Что, если следующие два часа проведете, отвечая на

Всевозможные возражения? Что, если вы пообещаете новичку

Убирать с его дороги любое препятствие? Что вы получите в

Результате? Слабака-дистрибьютора, который обвинит вас в

-21-

Отсутствии собственного прогресса. Вы можете потратить

Ценнейшие месяцы собственной карьеры, зазывая этого