Группа дистрибьюторов сидели за чашечкой кофе после
Очередной дистрибъюторской встречи, которая принесла, одни
Разочарования. В то время, как все жаловались на всякое
отсутствие активности под ними, один из дистрибьюторов сказал:
- Слушайте, знаете, в чем проблема? В комиссионных, которые
Платит компания за розничные продажи. Их явно недостаточно.
Именно из-за этого уходят мои дистрибьюторы.
- И знаешь, что еще не мешало бы сделать? - поддержал его
другой. - Они должны выплачивать на первом уровне 50 % бонус, и
тогда наши дистрибьюторы будут делать деньги быстрее!
- Компания должна понизить цены на продукты. Тогда больше
Людей будет их покупать, - сказал еще один.
- Дистрибьюторы должны больше получать в виде бонусов, чем
От продажи продуктов. Потенциальным покупателям образцы
Продуктов не давать бесплатно. Нам бы тогда пришлось иметь
Дело только с повторными заказами.
Разговор становился все жарче по мере того, как свои
Предложения стали высказывать и остальные присутствующие
Дистрибьюторы.
- Нужно больше поддержки со стороны компании, а то в ее
Штаб-квартире сидят одни функционеры.
- Дистрибьюторам второго уровня нужно выплачивать в виде
бонусов 60%, и тогда наши нижестоящие быстрее станут делать
Деньги.
-42-
Петр. - На каждого человека - одни часы. Каждый раз, как только
Человек на Земле говорит неправду, их стрелки перемещаются на
Одну минуту. Вот эти, например, часы Сэма, продавца
Подержанных автомобилей. Если ты присмотришься к ним
Повнимательнее, то увидишь, что стрелка движется.
Щелк! Минутная стрелка на часах Сэма переместилась на одну
минуту. Щелк! Еще одна минута.
- Должно быть, Сэм сейчас завершает презентацию, - сказал
Св. Петр. - Минутная стрелка на его часах движется целый день.
Дистрибьютор и св. Петр пошли дальше. Вскоре они увидели
Часы, минутная стрелка которых была затянута паутиной.
- А это чьи? - спросил дистрибьютор.
- Это часы вдовицы Мэри, одного из самых праведных и
Богобоязненных людей на Земле. Минутная стрелка на них не
Движется годами.
Они пошли дальше. Дистрибьютор был рад увидеть часы всех
Своих друзей. Когда путешествие подошло к концу, дистрибьютор
сказал:
- Я видел часы всех знакомых, кроме одних - Слизи Мелкмана.
Где же они?
- Подыми взор, - с улыбкой произнес св. Петр. - Они у нас
Вместо потолочною вентилятора.
Считают ли они вас честным, всегда говорящим правду
Человеком? И как, в свою очередь, вы воспринимаете продавцов,
Готовых исказить факты только ради того, чтобы сделка не
Сорвалась?
Успешно работающие лидеры многоуровневого маркетинга
Строят свои отношения на доверии. Они предпочтут скорее не
Дохвалить, чем перехвалить товар. В отличие от прямых продаж,
Где отношения продавца и клиента длятся лишь в течение одной
Презентации, многоуровневики все время работают друг с другом.
Нельзя скрыть правду сегодня и надеяться при этом, что
Дистрибьюторы и покупатели поверят вам завтра. Долговременная
Многоуровневая прибыль создается долгосрочными партнерами -
Дистрибьюторами и продавцами.
Вот несколько примеров, иллюстрирующие различия между
тем, что значит не дохвалить и перехвалить продукт:
#1 ВИТАМИНЫ
НАИХУДШИЙ: Эти витамины излечивают артрит; они были
Засекречены в результате заговора членов Американской
Медицинской Ассоциации; ее члены, опасались, что, если
Потребители проведают об этих витаминах, все врачи останутся
Без работы.
ОЧЕНЬ ПЛОХОЙ: Эти витамины излечивают артрит.
-23-
ПЛОХОЙ: Эти витамины, как правило, излечивают артрит.
Менее чем через неделю вы сами почувствуете разницу.
ХОРОШИЙ: Множество людей, страдавших от артрита,
Благодарят эти витамины за избавление от страшного недуга.
НАИЛУЧШИЙ: Больные артритом должны хотя бы
Попробовать их действие на себе. Организм, получающий
Правильную пищу, способен творить чудеса. В самом деле, что вы
Теряете?
#2 ВОЗМОЖНОСТИ
НАИХУДШИЙ: Вы непременно разбогатеете. Ну так
доставайте чековую книжку, раскошеливайтесь - и за дело!
ОЧЕНЬ ПЛОХОЙ: Это величайший шанс за весь двадцатый
век! Попробуйте сами - и вся ваша жизнь изменится, упустить его -
Все равно что выкинул, свою жизнь на свалку.
ПЛОХОЙ: Никогда еще за всю историю человечества не
Предоставлялось такой возможности.
ХОРОШИЙ: На сегодня ничего лучше нет.
НАИЛУЧШИЙ: Этот шанс - именно то, чего вы все ждали всю
Жизнь. Почему бы не воспользоваться подвернувшейся
Возможностью? Почувствовали разницу? Клиенты покупают у тех,
Кому доверяют.
МАТЕРИАЛ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
Как я могу сделать свой собрания и личные презентации
Внушающими больше доверия?
Могу я завоевать доверие, не расхваливая продукт, а
Концентрируясь на демонстрации его качеств?
Какие характеристики моих вышестоящих лидеров, по моему
Мнению, делают их заслуживающими доверия?
Что почувствуют кандидаты, когда увидят, что товар или
Предлагаемый им шанс даже лучше, чем представлялось
Первоначально?
ИГРА В РЕЙТИНГ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Игры в большинстве своем - веселы и забавны. Эта, может
Сделать вас богатым.
Вам потребуется карандаш и готовность к честной игре. Важно,
чтобы на вопросы вы отвечали честно. Тогда вы сможете сравнить