Почему Дороти выбрала именно это место для поиска дистрибьюторов?

1. Все участники занимались или собирались заниматься продажами. Они — люди без комплексов и не имеют ничего против прямых продаж.

2. У них есть стремление развить свои способности и повысить заработок. Они сознательно пожертвовали своим свободным, временем ради достижения этих целей.

3. Они хотят улучшить качество своей жизни. Их не устраивает зарплата, которую они сейчас получают. Они активно ищут решение своих финансовых проблем.

Более того, Дороти сделала правильный выбор еще и потому, что:

1. Курс был бесплатным!

2. Дороти и ее дистрибьюторы узнали много полезного, что, безусловно, поможет им в их дальнейшей деятельности.

3. Подписывать посещающих курсы было проще простого. Нужно было просто упомянуть одну из выгодных сторон сетевого маркетинга, ориентируясь на потребности кандидата. Например:

а) став дистрибьютором, вы сможете серьезно улучшить свое благосостояние. Хотя поначалу прибыль будет не столь велика, с каждым месяцем она будет расти. Со временем ваш доход от сетевого маркетинга превратится в надежный щит, который сможет защитить вас от превратностей работы на босса. Вполне вероятно, что когда ваш доход от дистрибьюторской деятельности превысит заработную плату, вы примете решение посвятить себя этому бизнесу целиком, уволив собственного босса!

б) сетевой бизнес, если грамотно его построить, будет приносить солидную прибыль каждый месяц. Даже если вы перестанете активно им заниматься, все равно каждый месяц вы будете получать чек. Похоже на пособие по инвалидности, но с одной существенной разницей: вам вовсе не обязательно быть инвалидом. Зарплата же продавца кончается, как только он перестает продавать.

3. Всем нравится хруст новеньких долларов. Дороти как бы невзначай отмечала, что 500 долларов в месяц сверх зарплаты никому бы не помешали. Чтобы иметь столько с банковского вклада с 10-процентной ставкой, нужно иметь на счету 60000 долларов. Дороти спрашивала: «Легко ли накопить 60000 долларов?» Все соглашались, что создать свой бизнес в сетевом маркетинге гораздо проще, чем накопить 60000 долларов.

4. «Создавая этот бизнес, вы ничем не рискуете», — говорила она. Вы можете спокойно работать, как и раньше, получать зарплату, пока доход от сетевого маркетинга не превысит основной заработок, Отличный способ достичь финансовой независимости! Никаких крупных вложений, никакого риска!

К концу курса Дороти и ее дистрибьюторы подписали 26 из 43 посещавших курсы, включая преподавателя! Дороти не только добилась самого высокого рейтинга, в компании за 30 дней, но и превысила требования более чем на 300 процентов.

Когда у нее спросили, сложно ли заниматься сетевым маркетингом, Дороти ответила: «Ничего сложного! Все равно, что ловить рыбу в садке!»

Волшебная фасоль

Однажды Дистрибьютор Джо пришел к Большому Элу и пожаловался, что его группа уже не та, что раньше.

— Они совсем перестали набирать новых дистрибьюторов. Ничего не действует. Я перепробовал все: лесть, подкуп, конкурсы, дружеское убеждение — без толку! Они не желают ставить цели, не хотят работать! Я просто в отчаянии! Что мне делать. Большой Эл?

Большой Эл ответил:

— Похоже, бизнес перестал радовать твоих дистрибьюторов. Нет позитивных эмоций, нет азарта — нет продаж. Дню. Похоже, твоим посредственным дистрибьюторам пора поставить новые цели.

— Я и это попробовал, они как будто в коме! Я знаю, что им нужны краткосрочные задачи? Но как мне их разбудить?

— Джо, нужно придумать что-нибудь веселое, и они будут выполнять краткосрочные задачи, даже не задумываясь об этом. Как насчет Волшебной Фасоли? Во-первых, весело, а во-вторых, твоим дистрибьюторам придется разговаривать с людьми. Ведь для того, чтобы кого-то подписать, нужно сначала с ним поговорить, назначить встречу, не так ли? Вот увидишь, все будет происходить само собой.

Джо уже достал записную книжку и ручку.

— Я готов, Большой Эл. Как эта штука работает?

— Сначала надо купить пару килограммов сухой фасоли. Потом собери своих неудачников, скажи, что это будет специальное собрание, посвященное Волшебной Фасоли. Придут все, можешь быть уверен. Любопытство движет людьми.

Расскажи им, что ты только что получил от своего спонсора, Большого Эла, чудесную Волшебную Фасоль. Объясни, что это не обычная фасоль, а специально разработанная для того, чтобы группа росла и крепла. Поскольку фасоль обладает мощным магическим потенциалом, каждый получит по 3 зернышка. Затем объясни им, как пользоваться Волшебной Фасолью. Необходимо следовать четким правилам, если хочешь увидеть чудо. Итак, встав утром, первым делом нужно положить три зернышка в левый карман. Как только вы подходите к кандидату, чтобы договориться о встрече, вне зависимости от результата, выньте одно зернышко из левого кармана и переложите его в правый карман. Повторяю, абсолютно неважно, подписали вы этого кандидата на месте или он послал вас к черту.

Но самое главное — чтобы магия фасоли сработала, необходимо к концу дня переложить в правый карман все три зернышка. Таким образом, твоим ленивым дистрибьюторам придется контактировать как минимум с тремя новыми людьми ежедневно. Результаты не заставят себя ждать. Сейчас они никого не подписывают, потому что ни с кем не встречаются, и никому не рассказывают о своем предложении. Как только они начнут назначать встречи, появятся новые дистрибьюторы. Это обязательно оживит твою группу, вернутся уверенность в себе и энтузиазм.

Джо сделал запись: «Купить два килограмма фасоли. Впереди много работы».