Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования

Для полного учета специфики маркетинга организаций, выпу­скающих машины и оборудование, их нужно разде­лить на группы: производители стандартных и производители нестандартизированного и уникаль­ного оборудования.

В товарной политике:

планирование продукта осуществляется при активном участии потребителя,

для привлечения потребителей производитель посто­янно занимается модернизацией и модификацией изделий,

большое значение придается планированию жизненно­го цикла машин и оборудования, определению нормативного срока их эксплуатации. его чрезмерная долговечность может обернуться технической отсталостью потребителя;

производитель тяготеет к созданию системных продук­тов — наборов (комплектов) функционально связанного меж­ду собой оборудования.

первостепенное внимание уделяется прогрессивности технологий, для внедрения которых создается данное оборудование.

В ценообразавании и ценовой политике:

преобладание затратного метода установления цен;

широкое применение параметрического метода ценооб­разования, который позволяет учесть большое количество характеристик оборудования;

цена на продукцию с длительным циклом изготовления определяется в два этапа: на стадии принятия заказа и заключения договора устанавливается нижняя граница цены; после создания готового оборудования рассчитывается окончательная цена;

множественность цен на различные модификации оборудования;

установление цен на системные продукты исходя из стратегии «набор».

В области сбытовой политики:

Рынок потребителей нестандартного и уникального оборудования отличает высокая персонифицированность;

Потребители традиционно направляют в адрес производителей предв. заказы на оборудование; потребители нестандартизированного и ун-го обор-ния известны производителю еще до совершения продажи;

важным стимулом продаж техники является сервис;

у потребителей пользуются спросом лизинг и прокат машин и оборудования;

• при продажах системных продуктов имеет место фактop покупной связи,

В области коммуникативной политики:

• личные продажи;

публикации в специализированных периодических из­даниях;

рекламирование прогрессивности технологий, облада­телем которых становится покупатель данных машин и обо­рудования.

С позиций производства предпочтителен выпуск стан­дартной продукции, По инд-м проектам осуществляется вы­пуск небольших, простых по конструкции изделий .Чтобы ус­пешно вести произв-ую деятельность, организации второй группы должны располагать широким набором про­изводственных технологий, ноу-хау в разных областях дея­тельности и уникальными кадрами различных специально­стей, с опытом выполнения разнообразных работ.

Деятельность производителей нестандартных машин и оборудования характеризуют следующие особенности:

единичные клиенты, персонифицированный рынок;

единичное производство специфических товаров;

вариабельность заказов;

• повторные закупки у того же производителя рассмат­риваются как осуществление нового проекта.

Основные проблемы, решаемые в процессе маркетинга по нестандартизированным продуктам, заключаются в форми­ровании портфеля заказов, оценке целесообразности и выгодности заказа, установлении его стоимости.

ПРИОРИТЕТЫ МАРКЕТИНГА СТРОИТЕЛЬНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Особенности: 1 )пред-е отличается высоким уровнем сложности;2)каждый объект индивидуален;3)в качестве потребителя выступает заказчик;4)стротел.пред-ие—капиталоемкое.что снижает сужает круг покупате-лей;5)строител. Орган-и не за-имаются проектированием объектов ;6)строитсл. орган-и могут использовать целый набор технологий.поэтому они привлека-т целый ряд сторонних органий ,а основная орг-я —генеральный подрядчик;7)строител. орган-я может выступать не только как изгото­витель готовых объектов но и отдельных видов работ ;8)строител. пред-я создаются по-месту его будущей эксплуата-ции;9)строит. пред-я создаются в течении длительного време­ни; 10) строит-о зависит от при­родно-климатических усло­вий; 11 )стоимость объектов по истечении времени может изме­няться;12)закупочный маркетинг имеет особое значение.

маркетинговые усилия строит орг-ций могут распред-ся по 2 направлениям:

1.поиск возможностей повышения мобильности строит-ой прод-ии (строит-во передвижных складов, маг-ов АЗС, сборно-разборных установок общественного транспорта со встроенными маг-ми),

2. изучение возможности повышения мобильности самой строит орг-ии (прередаижные объекты), что бы оказывать кач строит услуги в люб месте располож строящегося объекта

При осуществ­лении маркетинговых исследо­ваний в строит-е необходимо изучить количественные и каче­ственные характеристики инве­стиционного процесса.Особое внимание уделяется источнику финансирования и вопросу пре­доставления участка.Особо изу­чаются объекты НЗП.