Обязательства и права спонсора

В соответствии с договором спонсор берет на себя, как правило, следующие обязательства [5]:

· выплата спонсорского взноса. В том случае, если соглашение заключено на длительный срок, выплату спонсорского взноса целесообразнее всего предусматривать в определенном объеме от общей суммы на каждый конкретный временной период (год, полугодие, квартал и т. п.). В качестве особого спонсорского взноса в договоре может быть зафиксирована также выплата в год проведения Олимпийских игр или других крупнейших международных соревнований в случае если выступление спонсируемого планируется на этих соревнованиях. В спонсорском контракте необходимо оговорить порядок и сроки выставления счетов, представить банковские реквизиты сторон, определить, в какой валюте будут производиться выплаты, предусмотреть штрафы (пеню) за просрочку платежей на определенный установленный срок и т. п.;

· дополнительные выплаты. В договоре могут быть предусмотрены дополнительные выплаты — премии за отдельные выдающиеся спортивные достижения спонсируемого (призовое место на крупнейших спортивных соревнованиях, установление рекорда и т.п.) — с указанием конкретных сумм, порядка и сроков их оплаты;

· поставка продукции — товаров, услуг и т.п. Дополнительно к выплате спонсорского взноса и премии в договоре может быть предусмотрена поставка спонсором определенной продукции — разнообразных товаров и услуг. Специфика взаимоотношений сторон спонсорского соглашения может выразиться в том, что спонсор возьмет на себя обязательство обеспечить спонсируемого только определенными товарами (услугами), не беря обязательств по денежным выплатам. В любом случае в договоре необходимо отразить качественно-количественные характеристики поставляемой продукции (например, в денежном выражении), сроки и порядок их поставки и т.д. Соглашение — в качестве одного из дополнительных обязательств спонсора — может содержать позицию о проведении консультаций со спонсируемым относительно дизайна поставляемой продукции и т.д.

В качестве основных прав спонсора в договоре могут быть предусмотрены:

· право приобретения продукции, передаваемой спонсируемому, у третьих сторон;

· право привлечения при необходимости субподрядчиков с передачей им определенных обязательств по поставкам;

· право изготовлять копии продукции (в первую очередь, спортивных товаров) для производства и продажи или в рекламных целях с эмблемами (товарными марками, знаками) спонсируемого. В этом случае в договоре может быть предусмотрена выплата спонсором роялти в пользу спонсируемого в оговоренных объемах и в установленные сроки. При этом может возникнуть право спонсируемого на проведение независимого контроля (с привлечением третьей стороны в виде, например, аудиторской фирмы) за объемом продаж такой продукции;

· право на расторжение договора в случае невыполнения или ненадлежащего выполнения обязательств спонсируемым и т.д., взаимное информирование сторон договора о назначении посредников спонсорского соглашения;

· определение порядка (сроков, адресов и т.п.) и средств (заказная почта, факсимильная связь и т. п.) переписки и официальных уведомлений;

· установление дополнительных областей сотрудничества и обязательств по ним (например, стипендии отдельным выдающимся спортсменам, премии выдающимся тренерам и т.п.) и др.

Заключение

Переход к рыночной экономике в России особенно болезненно сказался на деятельности многих спортивных организаций и клубов. Практически большинство из них не занимались самостоятельной коммерческой деятельностью, приносящей какие-либо доходы.

Функционирование и дальнейшее развитие профессиональных спортивных организаций в условиях современных социально-экономических преобразований предполагает постоянный поиск дополнительных источников финансирования, осуществления рыночной коммуникации и использование маркетинговых и PR-технологий для привлечения спонсоров в различные виды спорта.

В данной работе, мы определились с основными, значимыми для нас понятиями, такими как: спонсорство, спонсор, спонсорская деятельность, научный спонсоринг, субъект и объект спонсорской деятельности, спонсорский пакет и спонсорское соглашение.

В настоящем исследовании мы показали приоритетность спонсирования профессиональных спортивных клубов в игровых видах спорта для коммерческих организаций. В работе были выявлены основные факторы, определяющие успешность работы со спонсорами спортивных клубов по средствам PR-деятельности, а так же недостатки существующей системы взаимодействия со спонсорами.

В завершении мы смоделировали обобщенную программу по использованию маркетинговых и PR-технологий для привлечения спонсоров в игровые виды спорта(футбол, хоккей, баскетбол) профессиональных спортивных клубов необходимую для повышения эффективности работы со спонсорами.

На основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

1. На сегодняшний день спонсирование спортивных мероприятий является наиболее популярным видом PR-акций среди мировых корпораций.

2. Спонсорство профессионального спорта носит в России случайный, ситуативный характер. Системное осмысленное спонсорство профессионального спорта только начинается, его неотъемлемым признаком становится осмысленный, научный спонсоринг и маркетинг.

3. Спонсорская деятельность в сфере профессионального спорта является очень выгодным средством позиционирования организации.

4. Игровые виды спорта являются самыми массовыми видами спорта. У спортивных клубов сформирована огромная армия болельщиков. Они являются потенциальными потребителями продуктов и/или услуг спонсора. Если же учесть, что профессиональны спортивные клубы играют свои матчи не только на территории России, но и представляют страну в различных международных соревнованиях, то объем потенциальных потребителей значительно увеличивается. Также, матчи, не что иное, как PR-мероприятия, участие в которых может быть использовано для создания позитивного имиджа спонсирующей организацией. Поэтому, именно спортивные клубы, представляющие игровые виды спорта являются наиболее выгодным продуктом для вложения средств.

5. Спонсорская деятельность в России носит в основном благотворительный характер. Вкладывая деньги в спорт, бизнесмены не рассчитывают на их приумножение, и даже на их возвращение. В сложившихся условиях, инвестиции в спорт могут принести лишь имиджевые или политические девиденты. Однако, как мы выяснили, это очень значительные показатели для спонсора, которые покрывают затраты по спонсорским инвестициям. Сложившаяся ситуация приводит к тому, что в очень редких случаях спортивные клубы проводят полномасштабную PR-деятельность по взаимодействию со спонсорами, не стремятся создать уникальное торговое предложение. Лишь некоторые спортивны клубы осуществляют системное проведение PR-программ по взаимодействию со спонсорами.

На основе проведенного исследования можно сформулировать ряд основных рекомендаций и предложений:

1. выбор стратегического направления должен зависить от компании, ее миссии, бюджета, а также от тех задач по формированию имиджа и решению социальных вопросов, которые она перед собой ставит;

2. на выбор событий для спонсорства должен влиять сам продукт и стратегия брэндинга;

3. на уровне каждого конкретного проекта должна определяьтся его эффективность с точки зрения рекламной отдачи, решения имиджевых и социальных задач;

4. реализация спонсорского проекта должна быть произведена с учетом выбранной программы с максимальным использованием всех маркетинговых возможностей;

5. PR-отделы спортивных клубов должны проводить постоянную работу со всеми категориями болельщиков(фанатами, основой и VIP-персонами). Для каждой из них должны разрабатываться индивидуальны PR-программы;

6. стратегия формирования позитивного имиджа клуба должна осуществляться постепенно, последовательно и осознанно;

7. необходимо достаточно детально, и при возможности индивидуально для каждого спонсора, подходить к формированию спонсорского пакета;

8. основные положения работы могут быть использованы в деятельности различных организаций и специалистами занятыми в сфере физической культуры и спорта;

9. результаты обобщения и выводы могут быть включены в разрабатываемые специальные и отдельные темы, входящие в дисциплину подготовки специалистов спортивно-физкультурного профиля, а так же специалистов по маркетингу, рекламе и связям с общественностью в сфере физической культуры и спорта.

В связи с вышеизложенным, хотелось бы сделать общий вывод: рассматриваемая нами проблема действительно является актуальной и нуждается в дальнейшем более глубоком изучении.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации //Российская газета, 19 января 2009 г.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. (части I-IV) М.: Инфра-М, 2012 – 840 с.

3. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ

4. Базунов Б.А, Спорт - ХХI век. – М., 2009.

5. Башкирова М.М., Гуськов С.И. Спортивно-оздоровительные клубы: за рубежом. - М.: ВНИИФК, 2007

6. Векслер А.Ф. Связи с общественностью для некоммерческих организаций: технология успеха. – Новгород, 2008.

7. Взаимовыгодное сотрудничество спорта и бизнеса. Материалы ассоциации менеджеров // Спорт: экономика, право, управление, 2006, № 4.

8. Гуськов С.И. Спорт и маркетинг. – М.: Варгиус, 2006.

9. Исаев А.А. Спортивная политика России. – М., 2007.

10. История физической культуры и спорта: Учеб. для ИФК / Под ред. В.В. Столбова. - М.: ФиС, 2009.

11. Как стать спонсором спортивных событий с выгодой для своей компании? Анализ опыта. //Компаньон, 2005, №22 (382).

12. Колесниченко И.Е., Пасечный П.С., Пастухов Е. Е Физкультурно-массовая работа. - М.: Профиздат, 2003.

13. Кузин В.В. Мониторинг развития спонсорства российского спорта, 2005

14. Кузин В.В., Кутепов М.Е. Спонсорство в спорта. – М., РГАФК, Школа спортивного бизнеса, 2007.

15. Макальская М.Л., Пирожкова Н.А. Некоммерческие организации в России. Создание. Права. Налоги. Учет. Отчетность. - М.: "Дело и Сервис", 2008.