Оценка рыночных взаимоотношений между производителями и посредниками з использованием матрицы связей

Концепции содержания конкурентной борьбы.

Оценка рыночных взаимоотношений между производителями и посредниками з использованием матрицы связей.

КОНЦЕПЦИИ СОДЕРЖАНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ

В настоящее время доминируют три концепции, позволяющие обосновать содержание практики конкурентной борьбы и определить условия и источник укрепления конкурентоспособности:

1. концепція конкурентної еволюції Р.Нельсона та С.Уінтера;

2. концепція конкурентної раціональності П.Діксона;

3. модель М.Портера “П’ять сил конкуренції”.

Концепция конкурентной эволюции предложена Ричардом Р.Нельсоном и Сиднеем Дж.Уинтером, базирует­ся на понимании эволюционного характера конкуренции в том смысле, что неодно­родность конкурентных условий и самих хозяйствующих субъектов предопределяет разнообразие поведенческих стратегий фирм, селективный отбор которых осуществ­ляется рынком.

Конкуренция рассматривается ими как динамический процесс, в котором:

- во-первых, существует множественность вариантов выбора с неизвестными по­следствиями,

- во-вторых, его участники обладают разным конкурентным потенциа­лом,

- в-третьих, поведение фирм обусловливается окружающей средой.

Достоинство концепции конкурентной эволюции – рассмотрение конкурентной борьбы сквозь призму взаимосвязи между конкурентным окруже­нием (структурой рынка) и инновационной деятельностью, что позволяет выявить институциональные факторы, которые обусловливают завоевание субъектами лучших хозяйственных условий посредством инновационной деятельности.

Концепция конкурентной рациональности предложена Питером Диксоном. Под конкурентной рациональностью понимается процесс принятия маркетинговых решений на насыщенном конкурентами рынке. Слово «конкурентная» подразумевает, что фирма действует на рынке среди других компаний, принимающих сходные решения; «рациональная» - то, что фирма стремится быть последовательной в организации обмена с потребителями на постоянно развивающемся рынке. Базовой предпосылкой теории конкурентной рациональности является наличие различных типов продавцов и покупателей – новаторы и консерваторы. Различия в реакции покупателей и продавцов на изменения в спросе и предложении создают возможности, которые может использовать с выгодой для себя целеустремленный, чуткий и энергичный менеджер.

Согласно это теории развитие свободных рынков осуществляется посредством процесса инновации-имитации, который сначала ускоряется, затем резко замедляется и нарастает вновь. Таким образом, товарные рынки проходят в своем развитии не один, а несколько циклов. Конкурентная рациональность – это теория жизненных циклов бесконечной инновации-имитации.

Названные концепции по-разному определяют условие и источник укрепления конкурентоспособности:

- в концепции конкурентной эволю­ции (Р.Нельсон и С.Уинтер) - тип рыночной организации и инновационная активность;

- в концепции кон­курентной рациональности (П. Диксон) - организационная культура и скорость принятия реше­ний.

Третья концепция конкурентной практики, известная как модель пяти сил кон­куренции М.Портера, может рассматриваться в качестве практического руководства по реализации вышеназванных концепций. В контексте анализа конкуренции как процесса борьбы за лучшие усло­вия хозяйствования, идея о не­обходимости изучения конкурентного окружения, выраженная в концепции пяти сил конкуренции, представляется в виде практичес­кого инструмента стратегического управления.

ОЦЕНКА РЫНОЧНЫХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ МЕЖДУ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ И ПОСРЕДНИКАМИ З ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МАТРИЦЫ СВЯЗЕЙ

Матрица связей является инструментом, который позволяет оценить конкурентоспособность связей между поставщиками и потребителями. Матрица позволяет провести анализ конкурентной роли и влияния складывающихся на рынке взаимоотношений, в основе нее лежит определение рыночной доли каждой конкретной связи.

Проанализируем ситуацию на украинском рынке марганцевого сырья как основной сырьевой составляющей в производстве ферросплавов. Конъюнктурная ситуация на внутреннем рынке марганцевой руды подвержена сильным колебаниям и время от времени усложняется напряженными отношениями между собственниками ГОКов и ферросплавных заводов. Учитывая, что рынок марганцевой руды находится в постоянном состоянии «приливов/отливов», собрать достоверную годовую информацию о структуре поставок на внутренний рынок руды по производителям и потребителям не представилось возможным. Результаты анализа матрицы связей приводятся по состоянию на декабрь 2003г. Общий объем потребления составил 256т марганцевого концентрата, в т.ч. 154,5т было получено по импорту (Гана, ЮАР, Австралия, Грузия, Казахстан, Габон). Основными покупателями марганцевой руды были ОАО «ЗФЗ», ОАО «НЗФ», ОАО «Краматорский металлургический комбинат», ОАО «Азовсталь» и прочие мелкие. Распределение рыночных долей поставщиков и покупателей представлено в табл. 1.

Таблица 1