Глава 1. Понятие и роль договорной работы

Договорная работа

- Цветков И.В. Договорная работа. - "Проспект", 2010 г.

Содержание

Предисловие. 3

Глава 1. Понятие и роль договорной работы.. 4

1. Договорный инструментарий, его особенности и возможности.. 4

2. Понятие и целевое назначение договорной работы.. 7

3. Принципы ведения договорной работы.. 8

Дополнительная литература. 13

Глава 2. Содержание договорной работы.. 13

1. Подготовительные мероприятия. 14

1.1. Разработка стратегии договорной деятельности.. 14

1.2. Планирование структуры договорных связей.. 18

1.3. Изучение и отбор потенциальных контрагентов. 20

2. Заключение договоров. 24

2.1. Условия, подлежащие согласованию договорными контрагентами.. 25

2.2. Порядок (процедура) согласования договорных условий.. 25

2.3. Оформление достигнутых соглашений.. 30

3. Сопровождение договоров. 32

3.1. Организация исполнения. 32

3.2. Контроль исполнения. 35

3.3. Правовой и экономический мониторинг. 38

3.4. Принятие корректирующих воздействий.. 38

4. Закрытие договоров. 42

5. Оценка результатов договорной работы.. 44

Дополнительная литература. 45

Глава 3. Создание договорных инструментов. 45

1. Оценка оснований формирования договора. 46

1.1. Субъективные основания. 46

1.2. Объективные основания. 48

1.3. Правовые основания. 49

1.4. Основания, выделяемые в технике договорной работы.. 51

Юридико-технические средства моделирования договоров. 52

Юридико-технические средства изложения договорных условий.. 56

Юридико-технические средства изображения и фиксации договорной информации 59

2. Выработка договорных условий.. 60

2.1. Виды договорных условий и их особенности.. 60

Невырабатываемые условия договора. 61

Вырабатываемые условия договора. 62

2.2. Последовательность разработки условий договора. 64

Разработка системы обязательственно-правовых связей.. 64

Формирование целостной системы обязательственно-правовых связей.. 68

Управление рисками через договорные условия. 69

Отекстовка обязательственных связей.. 75

3. Переговоры по создаваемым договорам.. 77

Дополнительная литература. 84

Глава 4. Организация и управление договорной работой.. 84

1. Договорная работа как объект управленческой деятельности.. 85

2. Планирование договорной работы.. 87

2.1. Планирование предметной области.. 88

2.2. Планирование по временным параметрам.. 91

2.3. Планирование ресурсов. 93

3. Организация договорной работы.. 94

3.1. Формирование организационной системы управления. 96

3.2. Стандартизация процессов договорной работы.. 103

Перечень работ при... (например, корректировке договоров)... 108

Матрица разделения административных задач управления договорной работой (матрица РАЗУ) 109

Информационно-технологическая модель ведения договорной работы (ИТМ) 110

Классификатор работ по исполнителям.. 112

Алгоритм практических действий.. 113

3.3. Разработка системы локальных правовых актов. 113

1. Правила, относящиеся к внешнему оформлению локальных нормативных актов 116

2. Правила, относящиеся к содержанию и структуре локального нормативного правового акта. 116

3. Правила и приемы изложения локальных правовых норм (язык локальных нормативных правовых актов) 117

3.4. Подбор и обучение исполнителей.. 118

4. Контроль и регулирование договорной работы.. 120

Общий контроль изменений в договорной работе. 121

Контроль изменений предметной области договорной работы.. 122

Контроль выполнения календарного плана договорной работы.. 122

Контроль стоимости договорной работы.. 124

Оценка результатов и выработка корректирующих воздействий.. 125

Дополнительная литература. 126

Предисловие

Вот уже почти три десятилетия минуло с тех пор, как Россия, отказавшись от старых, зарекомендовавших свою неэффективность административно-плановых принципов хозяйствования, при ступила к широкомасштабной модернизации экономики.

Для преодоления экономической отсталости, вывода нашей страны в лидеры мирового экономического роста требуется решить множество задач. Одна из них - подготовка квалифицированных кадров, способных обеспечить эффективное управление протекающими в стране экономическими процессами с помощью современных правовых, организационных, технических и иных средств труда.

Особую роль в экономике играет договорный инструментарий. С его помощью коммерческие и некоммерческие организации осуществляют закупочные и реализационные операции, создают прибавочную стоимость, ведут конкурентную борьбу, осуществляют рыночное планирование, решают другие экономически значимые задачи. Поэтому современный специалист в области права, менеджмента или экономики обязательно должен иметь представление об эффективных приемах и способах применения договорного инструментария, а также уметь работать с данным инструментарием на практике.

Особенность договорных инструментов состоит в том, что они изначально не существуют. Каждый раз их приходится создавать "руками" самих хозяйствующих субъектов применительно к конкретным условиям их деятельности. Это влечет существенные сложности в договорной работе, тем более что от качества договорного инструментария зависят конечные результаты его практического применения и, как следствие, эффективность экономической деятельности хозяйствующих субъектов.

До сих пор в большинстве отечественных учебных заведений обучение ориентировано на изучение студентами теоретических и нормативных положений о договоре. Однако этих знаний сегодня явно недостаточно. К примеру, нормативные положения помогают создать только часть договора, причем относительно небольшую (примерно 30-40% его объема). Основная часть договора (60-70% объема) создается творческими усилиями юристов, экономистов, финансистов и иных специалистов фирм. "Как именно создавать эффективные договорные инструменты?" - вот в чем один из главных вопросов современной договорной работы. К сожалению, студентов данному направлению правовой деятельности не обучают.

В процессе создания и применения договорных инструментов специалистами фирм совершается множество действий основного и вспомогательного характера. Эти действия должны быть упорядочены и оптимальным образом организованы. Юристы фирм играют ведущую роль в организационном налаживании договорной работы. Поэтому существует настоятельная необходимость в обучении студентов юридических вузов и факультетов организационно-управленческим аспектам договорной работы. В противном случае их конкурентоспособность резко снижается.

Профессорско-преподавательским составом кафедры коммерческого права и основ правоведения юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова ведется большая работа по изучению и обобщению позитивного опыта договорной практики в нашей стране и за рубежом*(1). Накоплен богатый опыт обучения студентов навыкам договорной деятельности в современных условиях.

Данный учебник является логическим продолжением проводимой кафедрой в данном направлении работы. Он предназначен для студентов, аспирантов и преподавателей юридических вузов и факультетов. Может быть рекомендован студентам, обучающимся менеджменту и экономике, а также руководителям и специалистам коммерческих и некоммерческих организаций.

Глава 1. Понятие и роль договорной работы