Тема № 3. Комплексне дослідження ринку

Завдання 1 - 3. Аналіз ринкових можливостей підприємства

Завдання 1. Визначення місткості ринку

1.1. Львівська кондитерська фірма «Світоч» планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:

- чисельність населення даного регіону n = 28700 осіб;

- середньомісячний дохід надушу населення Д = 159 грн./особу;

- питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування,

К₁ = 32 %;

- питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К₂ = 5 %, із суми, яку описує коефіцієнт К₁;

- питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К₃ = 47 %, із суми, яка визначається коефіцієнтом К₂;

- питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К₄ = 25 %, із суми, яку визначає коефіцієнт К₃.

1.2. Підприємство машинобудівної галузі виробляє верстати з числовим програмним управлінням (ЧПУ). Визначить місткість ринку даного товару, використовуючи метод ланцюгових підстановок, якщо задані такі дані по галузі:

• кількість підприємств-користувачів верстатів із ЧПУ - 110;

• середньостатистичний річний прибуток такого підприємства становить 57 тис. грн.

• частка прибутку, що її у середньому витрачає підприємство галузі на технічне переоснащення і реконструкцію виробництва, становить К₁ =18 %;

• К₂ = 32 % - питома вага витрат на машини й обладнання у частці прибутку, що її визначає коефіцієнт К₁,%;

• К₃ = 8 % - питома вага витрат на металообробне обладнання у сумі витрат, що їх визначає коефіцієнт К₂, %;

• К₄ = 25 % - прогнозована питома вага витрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, що їх визначає коефіцієнт К₃, %.

Який Ви знаєте інший метод розрахунку місткості ринку і за яких умов його доцільно використовувати?

Завдання 2. Розрахунок частки ринку підприємства-виробника

2.1. Підприємство «Наталі», виробник солоних ласощів (чіпси, солоні сирне печиво тощо), продало в 2001 р. продукції на Q₁ = 700 тис. грн. На ринку солоних ласощів за той самий період конкуренти продали товар на суму Q_к = 5000 тис. грн. (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів Q₂ = 1050 тис. грн.).

Представники служби маркетингу підприємства «Наталі» після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2002 році можна збільшити до М_перс = 8500 тис. грн.

1. Яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство „Наталі" в 2001 році?

2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного: конкурента в 2001 р.

3. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продаж солоних ласощів?

2.2. Компанія „Апекс" - невеличке приватне підприємство, що випускає особливий електродріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях промисловості. Даний сектор промисловості охоплює, крім „Апексу", ще 30 підприємств-конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис. грн. Річний оборот компанії „Апекс" становить 74 тис. грн.

Розрахуйте частку ринку, що її захопила компанія „Апекс". Які маркетингові заходи Ви могли б порекомендувати компанії для збільшення своєї частки ринку?

Завдання 3. Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства

Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:

- місткість даного сегмента становить М =193 тис. грн.;

- фактичний обсяг збуту товарів у звітному році Q₁ = 47,05 тис. грн.;

- запланований обсяг збуту в наступному році Q₂ = 52,96 тис. грн.;

- ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц = 9,7 грн./один.;

- собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 грн./один.;

- для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В₂ = 12 тис. грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В₁ = 7 тис. грн.

Визначить:

1) частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч₁, та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч₂;

2) фактично отриманий балансовий прибуток П₁ та очікуваний прибуток у наступному році П₂;

3) зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.