Тема № 5. Ціна у комплексі маркетингу
Завдання 1.Фактори, що впливають на ціноутворення
1. На які ринки доцільно виходити підприємству-виробникові, продукція якого гірша від аналогічної продукції конкурентів за якістю, ступенем наукоємності, умовами обслуговування?
а) на ринки з високою еластичністю попиту;
б) на ринки з низькою еластичністю попиту.
2. Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еластичності попиту?
а) ціни несуттєво знижуються — обсяг продажу збільшується;
б) ціни суттєво знижуються — обсяг продажу суттєво не зростає;
в) ціни знижуються — обсяг продажу не змінюється.
3. Якщо для товару „А" еластичність попиту по цінах дорівнює 5, а для товару „Б" — 2, то збут якого товару менше знизиться при підвищенні цін?
а) збут товару „А";
б) збут товару „Б".
4. Що формує верхню межу „можливої ціни" на товар:
а) ціни конкурентів;
б) собівартість продукції;
в) ринковий попит на товар.
Завдання 2. Цінові стратегії моделі
1. Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, вона використовує таку цінову стратегію:
а) стратегію цінової дискримінації;
б) стратегію гнучких цін;
в) диференціювання цін за географічним принципом.
2. Метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін належить до:
а) моделі ціноутворення, що базується на витратах виробництва;
б) моделі ціноутворення, що базується на попиті;
в) моделі ціноутворення, що базується на конкуренції.
3. Так звані „цінові лінії" використовують, коли:
а) підприємство встановлює ціни на доповнювальні товари;
б) підприємство встановлює ціни за географічним принципом;
в) підприємство реалізовує асортиментну групу товарів різного рівня якості;
г) підприємство встановлює ціни на „обов'язкове приладдя".
4. Бонусні знижки надають:
а) споживачам, що роблять позасезонні покупки товарів;
б) постійним споживачам, якщо вони за певний період придбали певну кількість товару;
в) фірмам-фахівцям із питань організації товарного руху і збуту товарів.
5.Цінові стратегії у межах товарного асортименту охоплюють:
а) ступеневе диференціювання цін;
б) цінову дискримінацію;
в) ціни на обов'язкове приладдя;
г) стратегію незаокруглених цін.
Завдання 3. Вплив еластичності на цінову політику
3.1. За даними останніх місяців підприємство, що виробляє електричні млинки для кави, зауважує значне скорочення обсягів збуту. Їх продавали за ціною Ц1 = 25 грн./один. Оскільки конкуренти за цей період цін не змінювали, менеджер із маркетингу розмірковує, чи варто змінювати ціну.
Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту, визначив еластичність попиту на електричні млинки для кави від ціни на рівні Еп = -2,7%.
Чи порадили б Ви менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 3 грн./один., якщо дотепер щомісяця у середньому продавалось Q1 = 670 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять ЗВ= 17 грн./один., а постійні витрати ПВ= 1275 грн. на місяць? Треба, щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 18% від обсягів продажу.
3.2. Підприємство реалізує продукцію за ціною 30,0. Така ціна за прямих витрат 20,0 дає прибуток у розмірі 10,0. При цьому підприємство реалізує протягом місяця 100 000 одиниць продукції, отже, отримує 1000 000 прибутку.
Відділ досліджень ринку встановив, що в разі зниження ціни до 25,0 еластичність попиту (ЕП) становитиме 6,0, а до 22,0 - 8,0. На яке зниження ціни з урахуванням прямих витрат можна погодитись?
3.3. Приватне підприємство „Новий стиль" виробляє товар марки „Промінь" . Підприємство провело пробний продаж товару в західному регіоні України, результати якого такі:
| Ціна, грн./один. | Обсяг продажу, один. |
Враховуючи результати маркетингового дослідження, оцініть еластичність попиту по ціні на товар „Промінь" (при розрахунку еластичності враховуйте лише граничні дані пробного продажу). Зробіть висновки.
Завдання 4. Цінові стратегії
На практиці використовують різні цінові стратегії залежно від багатьох факторів. Узагальнюючи, можна говорити про політику низьких або високих цін. Оцініть можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Наведіть приклади доцільності їх застосування на практиці.