Формула увеличения дохода для любой профессии. Часть 1

Как зарабатывать больше.

Формула дохода = (ценность + известность) х самооценка

Разберем эту формулу.

Вы видите, что увеличение любой составляющей, дает увеличение дохода.

Сегодня обсудим, что такое «ценность» и как ее увеличить.

Ценность - это насколько ДРУГИЕ люди ценят вашу услугу или продукт.

Понимаете?

Не насколько ВЫ это считаете ценным. А что люди считают.

Ведь в конечном итоге, деньги вам платят они.

И человек готов заплатить деньги, если вы предложите ему что-то для НЕГО ценное.

Что нужно вашему клиенту? Не бойтесь спрашивать об этом.

Нужно понять, что хочет ваш клиент.

Например вы парикмахер. Вы делали раньше только хорошие стрижки и мелирование. И ваши клиентки часто спрашивали вас – делаете ли вы особый вид завивки, колорирование и т.п. И вот вы прошли специальные курсы и теперь вы предлагаете своим клиенткам более широкий ряд услуг. Они довольны.

Или вы научились делать стрижку, на которую раньше уходило 1,5 часа, за 20 минут! Вау! Клиенты довольны и готовы платить вам деньги.

Вы юрист Вы изучили новые статьи в кодексе, получили опыт ведения новых дел. Вы может теперь предложить клиенту лучший вариант решения его проблемы. Или более удобный – например вы готовы выехать на дом. Или более быстрый. Или комплексное решение его проблемы – «все под ключ».

Вы преподаватель Вы придумали новую методику ускоряющую запоминание материала. Вы изучив доп.литературу, поняли как объяснять сложные вещи просто и понятно. Вы научились создавать мотивацию и творческую атмосферу. Вы постоянно читаете новые статьи по своей теме.

Какие признаки, что клиент доволен? Он возвращается к вам снова и снова или (если услуга не предполагает повторения) охотно рекомендует вас другим людям.

Найдите способы, узнать у своих клиентов, чем они довольны, а чем не довольны.

И если вам повезло столкнутся с недовольством клиента – УРА!

Это, конечно, не очень приятно, но это лучший способ вырасти в своей профессии.

В общем, я думаю, вы уже поняли. Если мы хотим повысить ценность своих услуг, то мы все время должны спрашивать себя – «ЧТО ЕЩЕ Я МОГУ СДЕЛАТЬ, ЧТО БЫ СТАТЬ НАСТОЯЩИМ ПРОФИ В СВОЕМ ДЕЛЕ и сделать клиента довольным?»

Прямо сейчас ответьте на этот вопрос. Запишите все свои идеи и мысли. Пишите не стесняясь.

Даже если это кажется вам малореальным (например вы портной и написали, что для профессионализма вам надо год проработать в парижском ателье).

Возможно, через какое-то время, многое из того что вы написали, окажется реальностью.

Итак, пишите, что вам следует сделать, что бы стать настоящим профи в своем деле.

Постарайтесь написать не менее 10 пунктов.

Если сразу не придумать, ничего страшного.

Оставьте место.

Рано или поздно в голову придет какая-нибудь замечательная мысль.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Выберите 3 пункта, которые вы уже можете делать.

Или можете начать подготовку к их реализации (научится что-то делать, отложить деньги на курс, заказать книгу, записаться на занятия и т.п).

Приступайте к осуществлению одного из трех выбранных пунктов.

Я советую начать с того, который больше нравиться, который вызывает больше интереса и азарта.