Совершенствование организации маркетинга для увеличения объема продаж

Совершенствование организации управления:сокращение числа звеньев и уровней управления; увольнение малоквалифицированных руководящих работников или повышение их квалификации;

1. Найти величину риска при неопределенности обстановки с учетом возможных вариантов решений.

Варианты решений	Проект А (риски)
	0,25
	0,70
	0,35
	0,80

0,80-0,35=0,55

2. Найти более оптимальный вариант решения

Варианты решений	Проект А	Проект Б
	0,55	0,50
	0,10	0,65
	0,45	0,00
	0,00	0,75

Проект а.

3. Выручка – 900 млн. руб.

Себестоимость – 600 млн. руб.

Коммерческие расходы – 100 млн. руб.

Административно-управленческие расходы – 50 млн. руб.

Налог на прибыль – рассчитать

Штрафы, пени, неустойки – 10 млн. руб.

Ч-истая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия – рассчитать

1)900-600-100-50-150 2) 20%*150=30 3)150-30-10=110

4. Размер материально-производственных запасов – 200 млн. руб.

Величина собственных оборотных средств – 250 млн. руб.

Зависит ли предприятие от внешних кредиторов? Является ли предприятие финансово устойчивым? Не зависит

Абсолютная устойчивость финансового состояния характеризуется :

ΔСОС >= 0; ΔСДИ >= 0; ΔОВИ >= 0.

· ΔСДИ (источники финансирования) = СДИ - МПЗ

· ΔОВИ = ОВИ(общт - МПЗ - НДС по приобр.цен.,

· ΔСн источники форирования основных запасов) ОС = СОС – МПЗ

СОС= 250-200=50

Предприятие устойчивое

5. Размер материально-производственных запасов – 250 млн. руб.

Собственных оборотных средств – 220 млн. руб.

Зависит ли предприятие от внешних кредиторов? Является ли предприятие финансово-устойчивым? Да зависит, нормальная устойчивость

ΔСОС < 0; ΔСДИ >= 0; ΔОВИ >= 0.

220-250=-30

6. Размер материально-производственных запасов – 350 млн. руб.

Собственных и привлеченных источников формирования запасов – 340 млн. руб.

Нужны ли дополнительные источники покрытия запасов? Является ли предприятие финансово-устойчивым? Неустойчивое состояние ΔСОС < 0; ΔСДИ < 0; ΔОВИ >= 0.

340-350=-10 – неустойчивое

7. Доходы организации – 2 000 тыс. руб., из них:

- амортизация основных средств – 500 тыс. руб.;

- амортизация нематериальных активов – 50 тыс. руб.;

- устойчивые пассивы – 120 тыс. руб.;

- ремонтный фонд – 50 тыс. руб.

Рассчитать основной источник формирования доходов. Как он называется?

Решение:2 000 – 500 – 50 -120 – 50 = 1 280 т .р. (основной источник дохода – называется доход от основной деятельности, т.е. от продажи товаров работ услуг.)

8. Рассчитайте коэффициент износа основных фондов, если:

- остаток на начало – 500 млн. руб.;

- амортизация за год – 150 млн. руб.

Киоф = 150 / 500 = 0,3 (30%)

9. Рассчитать коэффициент годности основных фондов, если коэффициент износа – 0,3.

Если задача не идет в комплектации с задачей 8, то надо придумать цифры остаточную стоимость (любое значение) например 900 (т.к. износ 0,3, т.е. амортизация за год 30 %). 900 * 30% = 270 (амортизация за год). Находим стоимость на конец года 900 – 270 = 630 на конец кода (остаточная). Решение: Кгоф = 630 / 900 = 0,7 (70%). Взяв любые цифры и исходя из данных задач, у вас с любыми цифрами должно выйти 0,7.

10. Рассчитать средний остаток основных средств, если:

- остаток на начало года – 500 млн. руб.;

- введено в действие в течение года – 100 млн. руб.;

- списано изношенных основных средств – 50 млн. руб.

Решение: 500 + 100 – 50 = 550 (остаток на конец года)

(500 + 550) /2 = 525 (ср. остаток ос)

11. Рассчитать коэффициент финансовой устойчивости финансирования, если:

- величина собственных средств – 500 млн. руб.;

- размер заемных средств – 300 млн. руб.;

- размер кредиторской задолженности и других привлеченных средств – 220 млн. руб.

Является ли предприятие финансово устойчивым? В чем заключается опасность для предприятия?

В задаче не хватает общей суммы по балансу, решение с ним если будет: (500 + 300 + 220) / сумма баланса, фин. Устойчивым оно является если значение более 0,75, если ниже опасность заключается в том, что в непредсказуемых ситуациях, у предприятия может не хватить собственных средств для погашения своих задолженностей. Решение исходя что есть:

500 / (300 + 220) = 0,96 (предприятие финансово устойчиво так как может погасить за счет собственных средств 96% своих обязательств).

12. Является ли предприятие платежеспособным, если:

- сумма оборотных активов – 500 млн. руб.;

- величина внешней задолженности (обязательств) – 570 млн. руб.

Оптимальное зн. платежеспособности 0,5-0,7. Решение: 500 / 570 = 0,87. Предприятие является платёжеспособным, т.к. за счет оборотных средств может покрыть 87 % своих обязательств.

13. Является ли предприятие платежеспособным, если:

- величина обязательств и долгов – 450 млн. руб.,

- сумма оборотных активов – 500 млн. руб.

Оптимальное зн. платежеспособности 0,5-0,7. Решение: 500 / 450 = 1,11. Предприятие является абсолютно платёжеспособным, т.к. за счет оборотных средств может покрыть 100 % своих обязательств и вложить свободные денежные средства в дополнительное развитие предприятия.

14. Рассчитать коэффициент финансовой устойчивости (финансирования), если:

- размер собственного капитала – 400 млн. руб.;

- величина заемных средств – 370 млн. руб.

Кф=	Собственный капитал
Заемный капитал

к собств/к заем.=400/370=1,01 фин устойчивость средняя

Рекомендуемое значение коэффициента финансирования более 1. K_ф > 1.

15. В каком соотношении находятся активы и пассивы баланса при определении абсолютной ликвидности.

А1 >> П1
А2 >> П2
А3 >> П3
А4 << П4

16. Рассчитайте наличие собственных оборотных средств, если:

- собственный капитал – 500 млн. руб.;

- материальные активы – 50 млн. руб.;

- основные средства – 700 млн. руб.

· Собственные оборотные средства (СОС) = Оборотные активы – Краткосрочные обязательства

· Собственные оборотные средства (СОС) = (Собственный капитал + Долгосрочные обязательства) - Внеоборотные активы

· Обеспеченность СОС= собственные/оборотные средства

Кдосва=	Оборотные средства
Все активы

17. Рассчитать коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами, если:

- собственный капитал – 500 млн. руб.;

- внеоборотные активы – 450 млн. руб.;

- оборотные активы – 500 млн. руб.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными средствами

Кооасос=	(Собственный капитал – Внеоборотные активы)
Оборотные активы

К= (собств. Капитал – внеоборотные активы) / оборотные

К= (500-450)/500=0,1

нормальное значение коэффициента обеспеченности собственными средствами должно составлять не менее 0,1

показывает: на сколько компания способна профинансировать свою текущую деятельность.

18. Рассчитать чистый оборотный капитал, если:

- оборотные активы, всего – 500 млн. руб.;

- краткосрочные обязательства – 150 млн. руб.

Источники его образования? Ликвидно ли это предприятие?

Чистый оборотный капитал= текущие активы – Текущие обязательства

ЧОК=500-150=350

19. Рассчитать коэффициент текущей ликвидности, если:

- сумма оборотных активов – 500 млн. руб.;

- сумма краткосрочных кредитов и займов – 220 млн. руб.;

- сумма краткосрочной кредиторской задолженности – 10 млн. руб.

Коэффициент текущей ликвидности=Оборотные активы/Текущие обязательства

Ктл= 500/(220+10)=2,17

.оптимальным считается значение коэффициента 1.5 - 2.5, в зависимости от отрасли экономики. Значение ниже 1 говорит о высоком финансовом риске, связанном с тем, что предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета. Значение более 3 может свидетельствовать о нерациональной структуре капитала.

20. Рассчитать платежеспособность предприятия, если:

- оборотные активы – 500 млн. руб.; - запасы незавершенного производства – 300 млн. руб.; - не пользующиеся спросом запасы готовой продукции – 100 млн. руб.; - величина внешней задолженности (обязательств) – 250 млн. руб.

21. Рассчитать коэффициент срочной ликвидности, если:

- величина денежных средств – 100 млн. руб.;

- стоимость быстрореализуемых ценных бумаг – 50 млн. руб.;

- размер дебиторской задолженности – 70 млн. руб.;

- краткосрочные (текущие) обязательства – 200 млн. руб.

Коэффициент срочной ликвидности = (Краткосрочная дебиторская задолженность + Краткосрочные финансовые вложения + Денежные средства)/Текущие обязательства

Ксл=(100+50+70)/200=1,1 Значение коэффициента от 1,5 до 2,5 принято считать нормальным. Выше- Выше платежеспособность

22. Рассчитать коэффициент абсолютной ликвидности, если:

- размер денежных средств – 100 млн. руб.;

- стоимость быстрореализуемых ценных бумаг – 50 млн. руб.;

- краткосрочная (текущая) задолженность – 200 млн. руб.

Коэффициент абсолютной ликвидности= (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения)/ Текущие обязательства

Кал = (100+50)/200=0,75

Нормативное ограничение Кал > 0.2 означает, что каждый день подлежат погашению не менее 20% краткосрочных обязательств компании. Указанное нормативное ограничение применяется в зарубежной практике финансового анализа. При этом точного обоснования, почему для поддержания нормального уровня ликвидности российских компаний величина денежных средств должна покрывать 20% текущих пассивов не существует

23. Рассчитать коэффициент финансовой автономии (независимости), если:

- уставный капитал – 100 млн. руб.;

- резервный капитал – 50 млн. руб.;

- нераспределенная прибыль – 300 млн. руб.;

- валюта баланса (итог)

Коэффициент финансовой независимости = собственные средства/заемные средства(или валюта баланса)

Собственный капитал = уставный+добавочный+прибыль

Этот коэффициент показывает долю собственных средств в общем объеме ресурсов предприятия. Чем выше значение этого коэффициента, тем выше финансовая независимость предприятия, тем оно более финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов.

24. Рассчитать коэффициент финансовой устойчивости, если:

- собственный капитал – 200 млн. руб.;

- долгосрочные обязательства – 150 млн. руб.;

- валюта (итог) баланса – 500 млн. руб.

Кфу=(Собственный капитал + Долгосрочные кредиты и займы)/Валюта баланса

(200+150)/500=0,7

Если величина коэффициента колеблется в пределах 0.8–0.9 и имеет положительную тенденцию, то финансовое положение организации является устойчивым.

Рекомендуемое же значение не менее 0.75. Если значение ниже рекомендуемого, то это вызывает тревогу за устойчивость компании.

25. Рассчитать коэффициент оборачиваемости активов, если:

- выручка от продажи – 500 млн. руб.;

- средняя стоимость активов – 50 млн. руб.

Что он означает

См. на обороте! ...

Коэффициент оборачиваемости активов = выручка от продаж/ средняя стоимость активов = 10

чем выше значение этого коэффициента, тем быстрее оборачивается капитал, и тем больше прибыли приносит каждая единица (каждый рубль) актива организации. Увеличение оборачиваемости активов показывает повышение эффективности использования всех ресурсов предприятия, как заемных, так и собственных. Рост показателя происходит, как правило, из-за увеличения объема выручки, создаваемой активами компании.