Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг)
ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
Название и адрес образовательного учреждения.
Муниципальное дошкольное образовательное учреждение
«Детский сад № 167» «Колокольчик» Управления образования администрации г. Чебоксары.
Адрес: ул. Ленинского Комсомола, д. 82.
1.2. Суть предлагаемого проекта: его цели и потенциальная эффективность.
Настоящий бизнес-план представляет собой проект оптимизации внебюджетной деятельности МДОУ «Детский сад № 167 «Колокольчик» по повышению прибыльности, конкурентоспособности, удовлетворению потребностей родителей в дополнительных образовательных услугах и экономической эффективности учреждения посредством организации кружка «Ажурная бумага» по развитию художественно-творческих способностей детей 5 – 7 лет (платная дополнительная образовательная услуга, относящаяся к категории развивающих услуг).
УСЛУГИ
Описание предлагаемых услуг и их предназначение.
| Услуга (вид) | Цель, задачи | Ожидаемый результат |
| Развивающая | Развитие у детей художественно-творческих способностей, изобразительного творчества. Задачи: - развивать творческую активность, мелкую моторику; - формировать умение осваивать специальные навыки и способы работы с бумагой и ножницами. | Развитие у детей творчества, фантазии, овладение детьми определенными знаниями, умениями, навыками, формирование специальных умений, способов действий. |
Потенциальные потребители услуг.
К потенциальным потребителям услуг относятся:
- родители воспитанников старших, выпускных групп ДОУ;
- родители жители ближайшего социума.
Результаты определения целевого рынка (по МДОУ «Детский сад № 167»)
| Размер семьи | Полные, неполные семьи | Образовательный уровень родителей | Приблизительный доход в расчете на одного человека | Сумма, которую родители готовы ежемесячно выделять на дополнительное образование ребенка |
| 1 ребенок в семье 51,6 % 2 детей в семье 44,6% 3 и больше детей в семье 3,8% | Полные семьи 76.3% Неполные семьи 23.7% | Среднее образование 12,8% Среднее специальное образование 44,6% Высшее образование 42,6% | До 5 000 руб. 36,3% До 10000 руб. 49,8% До 20000 руб. 13,9% | 200 руб. 68,5% 500 руб. 31,5% 1000 руб. - |
Основные конкуренты.
МОУ ДОД (Муниципальное образовательное учреждение дополнительного образования детей) «Чебоксарская школа искусств № 3» – «Эстетический класс».
2.4. Структура услуг конкурентов.
| Возраст | Дни занятий | Время занятий |
| С 6 до 12 лет | Три дня в неделю | с 14.00 до 15.30 с 14.45 до 16.15 с 15.00 до 16.30 |
| по расписанию | по расписанию |
Ценовая политика конкурентов.
390 руб. в месяц.
Выгоды, получаемые потребителями наших услуг.
Стабильный коллектив педагогов, квалифицированный педагог с опытом работы.
Финансовая выгода, удобное время проведения занятий, удобное местонахождение.
| Потребители услуг | Получаемые выгоды |
| Родители – сотрудники ДОУ | 50% стоимости услуги |
| Многодетные родители | |
| Родители, имеющие двух детей, посещающих другие кружки на базе ДОУ |
Оценка спроса на услуги.
Результаты определения спроса на дополнительные образовательные услуги (по МДОУ «Детский сад № 167»)
| Не желают получать дополнительные образовательные услуги | Желают получать дополнительные образовательные услуги | Примерная сумма, которую готовы заплатить потребители за дополнительную образовательную развивающую услугу | |
| 16,7% | 83,3% | за 1 занятие | не больше 50 руб. 68,2% не больше 100 руб. 26,2% больше 100 руб. 5,6% |
| в месяц | не больше 300 руб. 52,3% не больше 500 руб. 47,7% |
Возможная цена предлагаемой услуги.
Стоимость одного занятия – 35 руб.; 8 занятий в месяц – 280 руб.
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Предлагаемая система реализации услуг.
| № | Наименование платных дополнительных образовательных услуг | Единица платной услуги | Цена, руб. (на человека) | |
| Занятие в кружке «Ажурная бумага» | занятие | 35 руб. | 8 занятий в месяц – 280 руб. |
Определение рыночной ниши. Реклама.
Проведение акций в рамках бизнес-плана:
- систематическое создание благоприятного отношения к образовательному учреждению широких масс населения и родительской общественности;
- осуществление презентации образовательной услуги учреждения;
- размещение информации на сайте ДОУ;
- организации выставок работ детей и воспитателей;
- проведение консультаций с родителями.
Структура цены.
Расчет стоимости содержания 1 кв. м
| Амортизационные отчисления | Коммунальные расходы | Площадь здания | Стоимость содержания 1 кв. м |
| a | b | S | C = a+b/S |
| 25 800 | »15 600 руб.\мес. | 2223,7 кв. м | 18,6 |
Расход по конкретному помещению
| Площадь помещения | Количество детей, пользующихся услугой | Стоимость затрат на 1 ребенка |
| S | d | Ц=S´C/d |
| 52,7 кв. м (групповая комната) | 20 детей (вся группа) | 49,0 |
Расчет расходов по заработной плате
| Заработная плата педагогического персонала | Заработная плата обслуживающего персонала | Доплаты административному персоналу | Начисления на заработную плату | Количество детей, охваченных услугой | Затраты на 1 ребенка (Z) |
| З | О | Д | Н | d | З+О+Д+Н/d |
| 5 600 | - | - | - |
Расчет учебных расходов
| Наименование пособий, инвентаря | Стоимость | Количество детей | Затраты на 1 ребенка |
| m | d | (G) m/d | |
| Ножницы | 30 руб. | 20 детей | 10 руб. |
| Бумага (белая) 1 уп. Бумага (цветная) 1 уп. | 120 руб. 50 руб. |
Расчет цены услуги
| Себестоимость услуги = Ц(п.1) + Z(п.2) + G(п.3) | |
| Цена услуги = себестоимость + прибыль (до 40%) | 474,6 (475) |
Мероприятия по содействию сбыта (дополнительные льготы потребителям услуг).
| Потребители услуг | Льготы | Стоимость |
| Родители – сотрудники ДОУ | 50 % стоимости услуги | 1 занятие 20 руб. |
| Многодетные родители | ||
| Родители, имеющие двух детей, посещающих кружок на базе ДОУ | за месяц 160 руб. |