| Стратегия | Условия выбора |
| Прямая интеграция | · Когда дистрибьюторы продукции компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании · Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной борьбе · Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции · Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами дистрибьюции своей собственной продукции · Когда стабильность производства особенно ценна; это связано с тем, что в таком случае через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребность рынка в выпускаемой компанией продукции · Когда действующие дистрибьюторы и продавцы компании получают очень высокий процент прибыли; в этом случае посредством прямой интеграции компания может серьезно увеличить сою прибыль и за счет снижения издержек обращения существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким образом свои конкурентные позиции |
| Обратная интеграция | · Когда поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании · Когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентов · Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции · Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и материалов для своего производства · Когда особую ценность имеют стабильные цены на сырье и материалы; через обратную интеграцию возникает возможность стабилизировать эти цены · Когда поставщики компании получают высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов в данной отрасли является стоящим предприятием · Когда компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов |
| Горизонтальная интеграция | · Когда компания может стать, по существу, монополистом в определенном регионе без привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной борьбы · Когда компания конкурирует в растущей отрасли · Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества · Когда у компании есть достаточные и капитальные, и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширения · Когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания |
| Захват рынка | · Когда существующие рынки не насыщены продукцией компании · Когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрасти · Когда доля на рынке главных конкурентов компании снижалась в то время, как общая промышленная реализация аналогичной продукции возрастала · Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества |
| Развитие рынка | · Когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции · Когда компания очень преуспевает в своем бизнесе · Когда существуют новые не проработанные или не насыщенные рынки · Когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением круга своих коммерческих операций · Когда у компании имеется запас производственных мощностей · Когда основная отрасль компании развивается достаточно быстро |
| Развитие продукта | · Когда компания выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта; идея заключается в том, чтобы привлечь внимание вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый (улучшенный) продукт компании · Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями · Когда основные конкуренты компании предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене · Когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпами · Когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями |
| Концентрическая диверсификация | · Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы роста · Когда добавление новых, но, в то же время, профильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции · Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам · Когда вводимые новые профильные продукты имеют сезонные колебания спроса и эти колебания находятся в противофазе с колебаниями финансовых циклов и спадов компании · Когда традиционные продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклу · Когда компания располагает сильной управленческой командой |
| Конгломератная диверсификация | · Когда в базовой отрасли компании происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли · Когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы начать конкурировать в новой отрасли · Когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который, как ей кажется, представляет надежный объект для инвестиций · Когда существует финансовое взаимодействие между приобретаемой и приобретающей фирмами · Когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены |
| Горизонтальная диверсификация | · Когда добавление новых, но, в то же время, непрофильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции · Когда компания конкурирует в высоко конкурентной и/или не развивающейся отрасли, в которой достаточно низкая норма прибыли и дохода · Когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителей · Когда реализация новой продукции по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией продуктами |
| Совместное предприятие | · Когда компания объединяется с государственной или открытой акционерной компанией · Когда национальная компания объединяется с иностранной · Когда две или более компаний, специализирующиеся в разных областях, объединяются, чтобы дополнять друг друга · Когда какой-либо проект является потенциально очень выгодным, но в данное время требует избыточных ресурсов и риска · Когда несколько малых компаний имеют много неприятностей от конкуренции с большой компанией · Когда существует потребность быстрого ввода новой технологии |
| Сокращение | · Когда у компании имеется четкое представление о своем бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь стоящих перед ней целей · Когда компания является одним из самых слабых конкурентов в отрасли · Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров · Когда в течение достаточно длительного периода времени компания не смогла использовать внешние возможности, минимизировать внешние трудности, извлечь стратегические преимущества из сильных сторон своей деятельности и преодолеть слабые стороны · Когда компания росла так быстро и сильно, что теперь необходима некоторая внутренняя реорганизация |
| Отторжение | · Когда стратегия сокращения компании не принесла желаемого эффекта · Когда какое-то отделение компании требует значительно больше ресурсов для поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может обеспечить · Когда какое-то отделение является ответственным за общее падение эффективности компании в целом · Когда какое-то отделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией; это может приводить к необходимости работы компании на совершенно разных рынках, с совершенно не похожими потребителями и др. · Когда в очень короткий промежуток времени компании необходимо получить большое количество наличных денег · Когда вступает в силу антимонопольное законодательство |
| Ликвидация | · Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привела к желаемому результату · Когда компания стоит на грани банкротства; в процессе ликвидации компании может быть получена максимально возможная сумма наличных денег за ее активы · Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов |
| Комбинирование | Использование нескольких стратегий одновременно |
