Существуют ли критерии законности и надежности MLM-компаний?

Сетевой маркетинг сам по себе является за­конным и уважаемым бизнесом. Однако внутри этой индустрии, наряду с известными и стабильными компаниями, иногда встречают­ся такие, чья деятельность может вызывать сомнения.

Как отличить их друг от друга? Как сделать для себя выбор и принять правильное реше­ние?

Сетевой маркетинг существует уже более 50 лет, однако с точки зрения законодательства это все еще сравнительно "молодая" индуст­рия. Даже в США — стране, где MLM заро­дился и получил наибольшее распространение, — федеральные законы и законы отдельных штатов, регулирующие сетевой маркетинг, су­щественно отличаются друг от друга.

Существует несколько принципиально важ­ных факторов, которые

позволяют сделать вы­вод о законности той или иной MLM-компаний.

1. Продукт и цена. Компания предлагает вы­сококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Цена на продукт доступна и конкуренто­способна, на продукт дается гарантия.

Люди заинтересованы в покупке данного товара/услуги независимо от степени их участия в программе.

2. Требования по капиталовложению. Если Вы пользуетесь продуктом компании и решили принять участие в программе в качестве дистрибьютора, то это не потре­бует от Вас капиталовложений за исклю­чением покупки набора дистрибьютора или демонстрационных материалов у компании.

3. Требования по объему закупок и наличию товара. Компания не предъявляет требо­ваний к дистрибьютору по поводу мини­мального объема закупок или обязатель­ного наличия у него товара. Однако часто компании выдвигают определенные тре­бования к уровню активности сотрудни­ков (см. критерий 7), позволяющему со­хранять статус дистрибьютора.

4. Комиссионное вознаграждение за продажи.Комиссионное вознаграждение выплачи­вается только за реальные продажи това­ров или услуг. Продукты не должны ле­жать мертвым грузом — они имеют ре­альную ценность и предназначены для потребителя. Непосредственно за акт привлечения нового дистрибьютора ко­миссионное вознаграждение не выплачи­вается.

5.Политика обратной покупки товара. Ком­пания проводит указанную политику, согласно которой она готова выкупить у дистрибьютора товары и стартовый набор (при условии, что они находятся в со­стоянии, пригодном для перепродажи), если дистрибьютор прекращает сотрудни­чество с компанией. В частности, эта по­литика является обязательной во всех штатах США, которые законодательно поддерживают MLM.

6. Розничные продажи. Компания обращает должное внимание на реальные рознич­ные продажи и доведение продукта до конечного потребителя, т.е. до людей, не участвующих в программе сетевою мар­кетинга. Компания способна на деле про­демонстрировать приверженность этому принципу. К дистрибьютору должны предъявляться определенные требования по объему прямых продаж, необходимому для получения комиссионных и бонуса.

7. Активность дистрибьютора. Положения контракта, заключаемого между компани­ей и дистрибьютором, требуют активного участия последнего в построении и руко­водстве своей организации. Дистрибьютор также должен добросовестно выполнять свои функции по распространению и продаже товара конечному потребителю. Некоторые компании включают в контракт пункты, согласно которым устана­вливается минимальный уровень деловой активности, позволяющий сохранять ста­тус дистрибьютора. Обратите внимание на эти пункты контракта.

8. Утверждения относительно доходов. В своей литературе (методических разработ­ках и рекомендациях) компания избегает каких-либо утверждений относительно потенциальных доходов дистрибьюторов. В США этот критерий считается весьма важным, и за его соблюдением следят Фе­деральная комиссия по торговле, проку­роры и почтовые инспекторы. Принят подход, согласно которому считается до­пустимым публикация статистических данных среднего заработка дистрибьюто­ра, участвующего в предлагаемой про­грамме компании в конкретном геогра­фическом регионе.

Что такое Маркетинг-план?

Маркетинг-план - это один из важнейших ин­струментов компании сетевого маркетинга. Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату денег незави­симому дистрибьютору за его труд. Маркетинг-план - содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с необходимыми комментариями.

Комиссионные - так в MLM называют возна­граждение, которое получает дистрибьютор за покупку товара оптом и продажу в розницу.

Бонус - это вознаграждение, которое компа­ния, в соответствии с компенсационным пла­ном, выплачивает дистрибьюторам либо по ре­зультатам объема продаж, совершенных чле­нами организации дистрибьютора, либо в за­висимости от числа построенных уровней

структуры.

По маркетинг - плану можно многое понять о политике компании и ее отношению с ди­стрибьютерами на разных этапах продвиже­ния.

Хотя количество уровней в MLM-компанпях может быть разным, реальный возврат в сети колеблется между 20 и 40 процентами. Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в марке­тинг - плане.

Не скупитесь задавать вопросы, - Вам на них ответят с удовольствием!