Создает механизм получения организацией прибыли.

ПРОГРАММА MIDTERM EXAM

1. Анализ рынков реализации продукции и ценовой политики.

Анализ рынков реализации продукции и ценовой политики

3. От рынков реализации зависят объем реализации, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить положение каждого вида продукции на рынках реализации за последние 3 - 5 лет.

4. По результатам анализа выделяют четыре категории продукции:

5. 1) «звезда» занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли, имеет значительную прибыль, но требуются и значительные ресурсы для финансирования;

6. 2) «дойная корова» занимает лидирующее положение в относительно зрелой области, прибыли дают больше, чем необходимо для поддержания доли на рынке;

7. 3) «трудный ребенок» имеют низкую долю на рынке в развивающейся отрасли, для поддержания или увеличения их доли на рынке нужны значительные средства, на которые организация может пойти, если видит, что сможет в перспективе успешно конкурировать на этом рынке;

8. 4) «собака» (неудачник) имеет ограниченный объем реализации в зрелой или сужающейся отрасли, продукция находится в стадии спада, когда выход видится либо в уходе с рынка, либо в переходе его на узкоспециализированный сегмент.

9. Диаграмма Бостонской консалтинговой группы (БКГ) предлагает следующий набор решений для дальнейшей деятельности организации на рынке:

10. • «звезды» - оберегать и укреплять;

11. • по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин, чтобы их сохранить;

12. • для «дойных коров» необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства организации;

13. • «трудные дети» требуют специального изучения, чтобы установить, не смогут ли они при дополнительных капиталовложениях превратиться в «звезды».

14. Результаты анализа должны помочь руководству организации разработать ассортимент товаров в соответствии с ее стратегиям и требованиями рыночной конъюнктуры.

15. В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоеванию у конкурентов ниши на рынке.

Каждый хозяйствующий субъект, устанавливая цену на свою продукцию, использует ее как способ достижения поставленных целей. Как свидетельствует практика, ни одна организация, независимо от мощности ее позиции на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий. Это объясняется тем, что при наличии неценовых форм конкуренции, цена является важным элементом конкурентной борьбы и существенно влияет на рыночную позицию и доходы организации. Поэтому важным условием достижения организацией успеха является разработка и применение обоснованной ценовой политики.

17. Ценовая политика организации представляет собой комплекс мероприятий, связанных с процессом ценообразования в организации и сориентированных на максимальное удовлетворение потребностей покупателей и получение желаемой прибыли от реализации продукции на рынке.

18. Ценовая политика организации имеет следующее функциональное назначение:

Является одним из основных инструментов в конкурентной борьбе;

Является составным элементом маркетингового инструментария организации в достижении поставленных целей;

Выступает главной предпосылкой процесса реализации продукции;

Влияет на формирование спроса на продукцию организации;

создает механизм получения организацией прибыли.

24. Формирование ценовой политики организации должно проводиться с учетом следующих принципов: