Ценовая политика в маркетинге

Цена – ден.выраж-е ценности т-ра, услуги, фактора пр-ва в процессе обмена. Цена определяется как факторами спроса так и факторами предложения.

Виды цен: 1.Опт.цены - те цены по которым оптовые предпр-я и предпр-я произв-ли продают свои т-ры. 2.Закупочные - цены по которым закупают с/х т-ры. 3.Розничные - цены на потребительские товары, продаваемые населению.. 4. Трансфертные - цены, use-е внутри компании при расчетах м/у самост-ыми подраздел-ми. 5.Тарифы - цены на услуги.

Цены бывают свободные и регулируемыми. Свободные - те которые устанавливают в соотв-и с рын.инфраструктурой. Среди регулируемых разделяют предельные и фиксированные.

Так же цены бывают твердые, скользящие (устанавливается на ту продукцию, которая производится долгое время) и подвижные.

Цены делятся на постоянные и временные. Временная - сезонная цена, действует в опред. время или сезона.

Цена франка - показывает до какого пункта продавец оплачивает перевозку т-ра.

Договорная цена - цена которая устанавливается по договору.

В зависимости от вида рынка разделяют цену аукциона или биржевые котировки (цена контракта заключаемая на товарной бирже).

Справочные цены - те что публикуются в различных каталогах, прейскурантах.

Мировые цены - цены по которым осущ-ся очень крупные экспортные-импортные платы.

Основные факторы влияющие на политику цен: 1.Тип рынка т-ра. 2.Эластичность спроса. 3.Реальные ИО и прибыль фирмы. 4.Преимущ-ва над конкурентами. 5.Различия м/у сегментами рынка. 6.Марк-вые цели орг-и.

Ценовая дискриминация - установление разных цен на один и тот же т-р при условии, что различия в ценах не связаны с различными издержками.

Разновидности ценовой дискриминации:

ЦД первого рода - взимание с каждого пок-ля платы, равной его субъективной цене, т.е мах-ой цене, кот пок-ль готов заплатить. При этой ЦД произв-ль забирает себе весь потребительский излишек.

ЦД второго рода - изменение цены, в зависимости от объёмов потребл-я. Продавец устанавл-ет несколько тарифов, а покуп-ль сам выбирает подходящий ему тариф. При установл-и тарифов целью продавца является забрать мах-ую часть потреб-ого излишка.

ЦД третьего рода - продажа одного и того же т-ра разным категориям потреб-лей по разной цене. Ех: скидки пенсионерам и студентам.

Стратегия цен - конкретные решения связанные с выбором цен.

Стр. высоких цен (стр. снятия сливок)- престижные цены, подчеркивают уникальность, качественность т-ра.

Стр. средних цен- фирмы, кот хотят долго нах-ся на рынке, искл-ет возможность ценовых воин.

Стр. низких цен (стр. прорыва). Ех: новый т-р выводится на рынок и ставится низкая цена, делается это чтобы у покупателя снизить риски. Кроме того применяется к т-рам плохого кач-ва.

Стр. целевой прибыли – при опред-и цены учитывается, сколько д.б получено прибыли.

Стр. неизменных цен - фирма стремится к сохранению на протяж-и длит-го времени неизменных цен на т-ры и у-ги. В случае роста затрат пр-ва, вместо пересмотра цен в сторону увелич-я уменьшает вес упаковки, изменяет состав т-ра…

Стр.изменения цены нового продукта внутри ЖЦТ – с начал высокая цена, после постепенное снижение; постепенное повышение цены; регулярное снижение и повышение цены.

Стр. конкурентных цен- ориентация на усл-я конкуренции; ценовая война.

Стр. гибких цен- применяется на рынках где закл-ся индивидуальные покупки.

Стр. льготных цен- магазин на ходовые т-ры снижает цены.

Стр. неокругленных цен – установл-е цен ниже круглых сумм.

Стр. цен и репутация фирмы – фирмы не могут продавать пр-цию ниже какой-л цены, но привлекают покуп-лей подарками.

Стратегия скидок с цен - скидки за покупку большего количества товара, за платеж в течение определенного периода времени, сезонные скидки, бонусные скидки, клубные скидки, товарные скидки, премии и т.д.

Этапы ценообр-я в маркетинге.

1.Постановка задач ценообр-я (а)обеспеч-е выживаемости. б)мах-ция текущей прибыли. в)лидерство по пок-лям доли рынка. г)Лидерство по кач-ву т-ра.)

2.Процесс опред-я спроса. (а)текущий спрос и его динамика; б)опред-е пок-лей ценовой эластичности т-ра; в)опред-е возможности пок-ля оплатить т-р по данной цене.)

3.Процесс оценки издержек. (а)выбор для фирмы наиболее выгодной цены; б)подсчет составляющих издержек.)

4.Анализ цен и т-ров конкурентов.

5.Выбор методов ценообр-я. (а)опред-е верха и низа цены; б)опред-е динамики цен в завис-ти от ЖЦТ; в)опред-е ценовых линий; г)опред-е цены на доп.т-ры, расходные т-ры; д)формир-е ед-цы измерения.)

6.Установл-е окончательной цены сделки. (а)разработка тактики цены. Применяются след. тактич. разновидности: единая линия цен - продаются различные т-ры по одной цене; тактика падающего лидера - основная пр-ция продается по заниженной цене, вызывая спрос ко всей асс-тной группе, в которой остальные товары продаются по обычным ценам; б) исчисление всевозможных вар-тов скидок-надбавок.