Организация сбыта продукции

Основные направления совершенствования материально-технического снабжения и сбыта

Изучив эту тему, вы узнаете, что:

Снабжение нефтегазовых предприятий сырьем, основными и вспомогательными материалами, оборудованием, топливом и другими видами материально-технических ресурсов осуществляется различными службами (отделами, группами).

К их основным функциям относятся:

· установление прогрессивных норм и нормативов расхода сырья, материалов, комплектующих изделий и других;

· расчет их потребности в ресурсах для выполнения производственной программы;

· установление связи с поставщиками, заключение хозяйственных договоров (контрактов);

· приемка, размещение, хранение материально-технических ресурсов, организация складского хозяйства;

· ведение оперативного учета поступления на предприятие, организация контроля за их расходованием цехами и службами по назначению;

· разработка организационно-технических мероприятий по экономии материально-технических ресурсов, замене дефицитных видов сырья и материалов на менее дефицитные;

· мобилизация внутренних ресурсов предприятия путем восстановления некоторых из них, их перераспределение по производственным объектам;

· создание и управление запасами.

Организационная структура службы материально-технического снабжения зависит от профиля, типа предприятия, его размеров, номенклатуры потребляемых материалов. На небольших предприятиях функции снабжения выполняют работники или группы в составе производственного отдела. На средних и крупных предприятиях выделяют отделы материально-технического снабжения. В производственном объединении действует централизованная служба снабжения. Централизуется также складское хозяйство; в филиалах создаются группы снабжения и подкомплектовочные склады.

Основным снабженческим органом на буровом и нефтегазодобывающем предприятиях является специальная группа, входящая в состав производственного отдела или отделы материально-технического снабжения. Исполнительные органы системы материально-технического снабжения - это территориальные специализированные базы производственно-технического обслуживания и комплектации оборудования (БПТОК), расположенные в районах ведения разведки, буровых работ и добычи нефти. В составе баз действуют территориальные материальные склады, на которые от поставщиков доставляются необходимые материально-технические средства. Буровые и нефтегазодобывающие предприятия собственными силами доставляют необходимые материалы с этих складов на производственные объекты или на свои склады.

Базы производственно-технического обслуживания кроме снабженческих функций выполняют комплекс работ по подготовке полученных материально-технических средств к эксплуатации, например, маркировку долот, опрессовку обсадных труб, остеклование насосно-компрессорных труб и т.д. Для этих целей в их составе создаются специальные производственные цехи и службы.

Для координации работ по материально-техническому снабжению в составе нефтегазодобывающих объединений действуют управления по производственно-техническому обслуживанию и комплектации оборудования (УПТО и КО).

Основная задача управления сбытом на предприятии заключается в обеспечении своевременного и наиболее полного выполнения плана по реализации продукции в соответствии с заключенными договорами. Поставка продукции потребителям должна быть своевременной, ритмичной, точно соответствовать по объему и ассортименту действительным нуждам потребителей.

Сбыт нефтегазовой продукции является посредствующим звеном между ее производством, распределением и потреблением. Это обстоятельство ставит перед органами управления сбытом нефтегазовых предприятий следующие важные задачи:

· изучение потребностей отраслей народного хозяйства и отдельных предприятий в нефти, газе и нефтепродуктах;

· рационализация процесса продвижения нефтегазовой продукции к потребителям;

· ускорение оборачиваемости продукции в системе сбыта и снижение .

Совершенствование материально-технического снабжения и сбыта на предприятиях нефтяной, газовой и нефтеперерабатывающей промышленности осуществляется по следующим основным направлениям:

· разработка технически обоснованных норм расхода материальных ресурсов, проведение организационных и технических мероприятий по их снижению;

· улучшение работы по определению потребности цехов и служб в материально-технических ресурсах за счет механизации учета и отчетности, широкого внедрения ЭВМ;

· оптимизация размеров производственных запасов;

· укрепление и расширение длительных хозяйственных договоров между поставщиками и потребителями, укрепление договорной дисциплины;

· более полное использование внутренних ресурсов предприятий;

· улучшение условий хранения материальных ценностей, усиление контроля за их отпуском и использованием;

· выбор наиболее рациональных форм снабжения и видов транспорта материалов;

· своевременная отгрузка готовой продукции потребителям;

· развитие рыночных отношений между потребителями и поставщиками ресурсов, в том числе за счет создания конкуренции.

^ Основные термины и понятия

Материально-техническое снабжение, сбыт, БПТОК, УПТО и КО

Контрольные вопросы

1. Основные функции и задачи системы материально-технического снабжения.