Наличие собственных средств
Раздел 1. Резюме.
1. Данный проект - швейная мастерская (индивидуальное предпринимательство), разработан ИП Трясциной Е.И. для оказания услуг по пошиву изделий из различных тканей, изготовлению штор, одежды для детей, и взрослых, ремонту и реставрации одежды и ориентирован на массового клиента с уровнем доходов средним и ниже среднего.
Производство не требует огромных стартовых затрат, быстро окупается, всегда будет востребовано клиентами. К тому же это очень мобильный бизнес и он находится на подъеме.
Среди преимуществ проекта можно отметить - профессиональный опыт - с юного возраста шитье как любимое занятие и 5 лет(с10.95г.по08.2000г.) профессиональной занятости в данной сфере; опыт работы с клиентом; Опыт руководящей работы с персоналом. Возможность варьировать ценовую политику в зависимости от возможностей заказчиков и условий рынка.
Наличие собственного помещения, собственных средств, транспортного средства. Отсутствие конкурентов.
Возможна последующая организация одного или двух дополнительных рабочих мест (имеются кадры); и гибкую ценовую политику, на продукцию.
2. Автор проекта, Трясциной Е.И. 47 лет, средне-специальное образование: Курганское техническое училище№2
по профессии: оператор станков с ЧПУ. Имеется опыт руководящей работы (завскладом, помощником мастера)
профессиональная репутация – добросовестная, трудолюбивая, ответственная.
3. Финансовые характеристики проекта:
| № | Показатели | Единица измерения | Размер |
| Стоимость проекта составляет | Рублей | 76 441 | |
| Срок окупаемости проекта | Месяцев | ||
| Выручка за год | Рублей | 418 080 | |
| Чистая прибыль | Рублей | 313 140 |
4. Риски проекта:
Производственный риск и коммерческий риск.
Производственный риск:
- снижение намеченных объёмов заказов и реализации продукции вследствие снижения производительности труда, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов;
- снижение цен, по которым планировалось реализовывать продукцию, в связи с её недостаточным качеством, неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, падением спроса;
- увеличение расхода материальных затрат в результате перерасхода материалов, сырья, топлива, энергии, а так же за счёт увеличения транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других побочных расходов;
- увеличение налоговых платежей и других отчислений в результате изменения ставки налогов в неблагоприятную для предпринимательской фирмы сторону и их отчислений в процессе деятельности.
Коммерческий риск:
- снижение объёмов реализации в результате падения спроса или потребности на заказы,производимые швейной мастерской, вытеснение его конкурирующими сторонами;
- повышение закупочной цены материалов в процессе осуществления предпринимательского проекта;
- непредвиденное снижение объёмов заказов в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов);
- потери качества товара в процессе обращения (хранения), что приводит к снижению его цены;
-снижение уровня благосостояния населения может привести к уменьшению заказов и уровня продаж.
Описание субъекта малого предпринимательства
1. Наименование субъекта малого предпринимательства - индивидуальный предприниматель Трясциной Е.И.
2. Место расположения субъекта малого предпринимательства:
Курганская об.; Кетовский р-он.; с. Б. Чаусово; ул. Молодежная; д.№10;кв.2.
Раздел 2.Маркетинговый план и описание рынка сбыта продукции
Анализ рынка.
Предполагаемая целевая аудитория – это население со средним годовым доходом, а так же индивидуальные заказчики на пошив авторской одежды. Планируется, разместить объект для данной категории граждан по месту жительства индивидуального предпринимателя, а именно, Трясциной Елены Ивановны. Большая часть реализуемой на торговых площадях пригорода и города продукции отвечает финансовым возможностям потребителя, однако не соответствует в качестве, а так же во внешнем виде. Большое количество заказов будет поступать от граждан, желающих подогнать купленную вещь под себя (укоротить, ушить, поднять линию талии…). Так же данная категория потребителей не редко обращается в мастерскую с целью отремонтировать верхнюю одежду, которая используется не один год. Таким образом мастерская получает заказы на смену молний, замену подкладов, утепление, перешивку воротников.
В категорию индивидуальных заказов можно отнести работу с клубом ролевых игр и исторического фехтования «Орден» с которым уже налажено сотрудничество, а это пошив исторических костюмов по образцам разных эпох моды, пошив защитной амуниции для спортивного фехтования. Не редки обращения от заказчиков с нестандартной фигурой, не имеющих возможность подобрать готовую одежду в магазине.
Конкуренции как таковой нет. В районе проживает несколько швей самоучек, которые не предоставляют услуги населению.
Цена продажи.
Учитывая, что услуги по пошиву готовой модной одежды, штор, а также реставрации и ремонту верхней одежды – востребованы Выбрана стратегия гибкой ценовой политики, а также бонусов и скидок постоянным клиентам.
| Наименование работ | Стоимость услуги, руб. | ||
| Пошив изделий | Платье | 1000-3000 | |
| Юбка | 400-1500 | ||
| Брюки женские | 600-1500 | ||
| Брюки мужские | 600-1700 | ||
| Блуза | 600-1500 | ||
| Жакет | 2000-2500 | ||
| Раскрой изделий | юбка | 150-500 | |
| платье | 250-750 | ||
| брюки | 150-500 | ||
| жакет | 500-625 | ||
| блуза | 150-375 | ||
| Ремонт | Замена замков | куртка | 250-400 |
| брюки | 100-150 | ||
| Укорачивание низа изделий | пальто | 400-600 | |
| пиджаки | 300-500 | ||
| юбка | 100-250 | ||
| Укорачивание рукавов | 100-400 | ||
| Пошив штор, 1 м. | 25-35 | ||
| Пошив постельного белья | пододеяльник | 220-300 | |
| простыня | 60-80 | ||
| наволочка |
2.3. Планируемый объем продаж (в натуральном выражении):
| Ассортимент | Месс | мес | мес | мес | мес | мес | мес | мес | мес | мес | мес | мес | год | ||||||||
| 3шт 4500р. | 3шт | 3шт | 3шт 4500р. | 3шт | 3шт | 3шт | 3шт | 3шт 4500р. | 3шт 4500р. | 3шт | 3шт 4500р. | 54000р. | |||||||||
| Пошив изделий | Платье | ||||||||||||||||||||
| Юбка | 4шт 3200р. | 4шт | 4шт | 4шт 3200р. | 4шт | 4шт | 4шт | 4шт | 4шт 3200р. | 4шт 3200р. | 4шт | 4шт 3200р. | 38 400р. | ||||||||
| Брюкижен. | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | ||||||||
| Брюки муж. | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | _ | ||||||||
| Блуза | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 1шт 900р | 10 800р | ||||||||
| Жакет | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | ||||||||
| Раскрой изделий | юбка | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 4шт 800р | 9 600р. | |||||||
| Платье | 3шт 1125р | 3шт | 3шт | 3шт 1125р | 3шт | 3шт | 3шт | 3шт | 3шт 1125р | 3шт 1125р | 3шт | 3шт 1125р | 13500р. | ||||||||
| брюки | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | ||||||||
| жакет | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | ||||||||
| Блуза | 1шт 225р | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 1шт. 225р. | 2700р. | ||||||||
| Р Е М О Н Т Т | Замена зам- ков | Куртка | 10шт 3500р. | 10шт 3500. | 10шт 3500. | 10шт. 3500р. | 10шт 3500. | 10шт 3500. | 10шт 3500. | 10шт 3500. | 10шт. 3500р. | 10шт. 3500р. | 10шт | 10шт. 3500р. | 42000р. | ||||||
| Брюки | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 6шт. 900р. | 10800р. | ||||||||
| Юбка | 8шт. 1040р | 8шт. | 8шт. 1040. | 8шт. 1040р | 8шт. | 8шт. | 8шт. | 8шт. | 8шт. 1040р | 8шт. 1040р | 8шт. | 8шт. 1040р | 12400р. | ||||||||
| Укорачивание низа изделий | Брюки | 70шт. 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 70шт. 700р. | 70шт 700р. | 70шт 700р. | 8400р. | |||||||
| Юбка | 15шт. 2250р. | 15шт 2250. | 15шт 2250. | 15шт 2250р. | 15шт 2250. | 15шт 2250. | 15шт 2250. | 15шт 2250. | 15шт 2250р. | 15шт. 2250р. | 15шт | 15шт | 27000р. | ||||||||
| Пальто | 10шт. 5000р. | 10шт | 10шт | 10шт. 5000р. | 10шт | 10шт | 10шт | 10шт | 10шт. 5000р. | 10шт. 5000р. | 10шт | 10шт. 5000р. | 60000р. | ||||||||
| Пид- жак | 5шт. 2000р. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000р. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000р. | 5шт. 2000р. | 5шт. 2000. | 5шт. 2000р. | 24000р. | ||||||||
| Укора- чивание рукавов | 8пар. 2400р. | 8пар. | 8пар. | 8пар. 2400р. | 8пар. | 8пар. | 8пар. | 8пар. | 8пар. | 8пар. 2400р. | 8пар. | 8пар. 2400р. | 28800р. | ||||||||
| Пошив штор | 10изд. по16м. 4000р. | 10из по16м. | 10из по16м. | 10изд. по16м 4000р. | 10из по16м. | 10из по16м. | 10из по16м. | 10из по16м. | 10изд. по16м 4000р. | 10изд. по16м 4000р. | 10из по16м. | 10изд. по16м 4000р. | 48000р. | ||||||||
| Пошив постель-ного белья | Подо-деяль-ник | 5шт. 1250р. | 5шт. | 5шт. | 5шт. 1250р. | 5шт. | 5шт. | 5шт. | 5шт. | 5шт. 1250р. | 5шт. 1250р. | 5шт. | 5шт. 1250р. | 15000р. | |||||||
| Прос-тыня | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 5шт. 350р. | 4200р. | ||||||||
| Наво-лочка | 10шт. 700р. | 10шт 700р. | 10шт 700р. | 10шт. 700р. | 10шт 700р. | 10шт 700р. | 10шт 700р. | 10шт 700р. | 10шт. 700р. | 10шт. 700р. | 10шт 700р. | 10шт. 700р. | 8400р. | ||||||||
| Сумма в рублях | 34840р. | 34840р. | 34840р. | 34840р | 34840р | 34840р | 34840р | 34840р. | 34840р. | 34840р | 34840р. |
Реклама.
Цель рекламы:
- привлечение новых клиентов;
- информирование заказчиков о предоставляемых услугах;
- создание положительного отношения клиентов к данному проекту.
Стратегия маркетинга.
Основными клиентами швейной мастерской станут жители района, в котором она расположена. Таким образом, становится понятно, что реклама на радио и телевидении будет не целесообразна и даже убыточна в виду высокой стоимости и слишком обширного (не целевого) покрытия. Акцент будет сделан на следующие варианты рекламы и продвижения:
- Печатная, раздаточная реклама. Это будут объявления, визитки в магазинах почтовых ящиках;
- Реклама на ближайших к месту расположения мастерской остановках.
- Вывеска перед входом.
2.6.Бюджет маркетинга:
Стоимость рекламы для этого проекта будет значительно сокращена за счет того, что есть возможность многие пункты плана сделать своими силами, не прибегая к услугам РА. (Моя дочь профессиональный дизайнер и работает в типографии, а значит не придется платить за макеты рекламы и есть возможность получить скидки на печать. Зять занимается монтажом наружной рекламы.)
| средства | 1. мес. | 2. м. | 3. м. | 4.4 мес. | 5. м. | 6. мес. | 7. мес. | 8. мес. | 9. мес. | 10. мес. | 11. мес. | 12. мес. | 1 год | ||||
| объявления | 300 шт. 300 р. | 300 шт. 300 р. | 600р. | ||||||||||||||
| Визитки | 1000шт 500 р. | 1000шт 500 р. | 1000р. | ||||||||||||||
| наружная реклама | 500 р. | 500 р. | |||||||||||||||
| Итого: | |||||||||||||||||
Продвижение услуг
Заказы от населения будут приниматься, как в мастерской , так и на дому, по месту жительства клиента. Тому способствует наличие водительского удостоверения у И.П. Трясциной Е.И. ,и наличие транспортного средства( легкового автомобиля)
Планируется месячный прием заказов, по ремонту и пошиву одежды, на сумму 34 840р., что составит 418 080р. в год. Качественное выполнение заказов с точки зрения потребителя, бесплатное послепродажное обслуживание.
Наличие собственных средств.
| Наименование | Стоимость 1 шт. | Количество, шт. | Сумма рублей |
| Машина швейная»Newstar» | 14 525 | 14 525 | |
| Машина плоскошовная | 16 230 | 16 230 | |
| Машина швейная«Чайка» | 2 000 | 4 000 | |
| Скорняга | 6 000 | 6 000 | |
| Оверлок промышленный | 1 000 | 1 000 | |
| Оверлок «Ягуар» | 12 300 | 12 300 | |
| Гладильная доска | |||
| Утюг | |||
| Стол раскроечный | |||
| Стул | |||
| Зеркало | |||
| Полка | |||
| Примерочная | |||
| Итого | 57 955 |
2.9. SWOT – анализ:
| Сила - Профессиональный опыт (с юного возраста шитье как любимое занятие и 6 лет профессиональной занятости в данной сфере) - Опыт работы с клиентом (тесное взаимодействие с заказчиком на всех этапах работы) - Опыт руководящей работы с персоналом. - Возможность варьировать ценовую политику в зависимости от возможностей заказчиков и условий рынка. -Наличие собственного помещения. - Наличие собственных средств. -Наличие транспортного средства. -Отсутствие конкурентов. | Слабость - Недостаток дополнительных средств на развитие. Удаленность от центра города. |
| Возможности - Благоприятная государственная политика в сфере малого предпринимательства; -Тенденция увеличения благосостояния граждан в регионе. - Возможность приобретения целевого помещения в центральном р-не. города. - Наработанная сеть клиентов. -Деловые связи. | Угрозы - Изменение здоровья в худшую сторону. - Появление конкурентов с заниженными ценами. - Изменения в государственном налогообложении (повышение налогов). |
Раздел 3.Организационный план
Изначально работа мастерской будет осуществляться своими силами.
Позжепланируется, что в мастерской будет работать кроме руководителя еще один работник:
швея – средне-специальное образование, закройщик-портная женской и мужской одежды, опыт работы от 5 лет в ателье. В обязанности швеи будет входит работа с клиентом, выполнение заказа, ведение учета принятых заказов за день. Зарплата швеи выплачивается, из выручки – 30-40% от стоимости заказа. Это распространенная практика. Если платить фиксированную таксу, не будет стимула работать.
Схема изображение организационной структуры предприятия:
Раздел 4.Производственный план
ЕНВД
Как И.П.выбираю ЕНВД и провожу оплату по расчету:
ЕНВД=БД х ФП х К1 х К2 х 3 х 15%
ЕНВД=7500 х 1 х 1,4949 х 1 х 3 х 15%=5045,29
ЕНВД за 1 мес: 5045,29 / 3=1681,8 1681,8 / 2=840,9р.(50%)
БД- базовая доходность (7500)Это условный доход за месяц в стоимостном выражении
на единицу физического показателя в зависимости от вида деятельности. Величина базовой доходности
всегда постоянна и корректируется с помощью коэффициентов К1 и К2.
ФП – физический показатель, который характеризует вид деятельности в каждом месяце. Такими
показателями могут быть торговое место, площадь торгового зала в кв.м. и т.д. Физические
показатели меняются при изменении вида деятельности. Размер базовой доходности и физические
показатели указаны в п. 3 статьи 346.29 НК РФ.
3 – количество месяцев в налоговом периоде
15% - ставка единого налога
К1 - коэффициент – дефлятор, учитывающий изменение потребительских цен в предшествующем периоде. Его значение
устанавливается Правительством страны на каждый год. В 2012 году К1 = 1,4949.
К2 – корректирующий коэффициент базовой доходности, учитывающий особенности ведения предпринимательской деятельности.
Значение этого коэффициента устанавливается местными органами власти. В 2012 году К2 = 1
Как правильно рассчитать ЕНВД при уплате в бюджет: если в налоговом периоде (имеется в виду квартал) были уплачены
страховые взносы на обязательное пенсионное и медицинское страхование, на обязательное социальное страхование от
несчастных случаев на производстве и профзаболеваний, а также пособия по временной нетрудоспособности, то единый налог
нужно уменьшить на эти суммы. При этом существуют следующие ограничения:
• считываются только суммы, перечисленные в данном квартале, но не больше начисленной суммы. То есть, погашение
задолженности за предыдущий налоговый период не учитывается. Платить нужно в том квартале, когда начислены взносы
• в расчет включаются суммы, выплаченные по больничным листам за счет средств предприятия
• единый налог можно уменьшить только на 50%. (п.2 ст. 346.32 глава 26.3 НК РФ).
План прибыли и убытков
| Статьи | Сумма | ||
| За месяц | За 1 год | ||
| Плюс | Объем продаж | 418 080 | |
| Минус | Закуп швейного оборудования | 5 730,5 | 68 766 |
| Минус | Сырье и материалы | 364,6 | 4 375 |
| Минус | Реклама | 2 100 | |
| Минус | Электроэнергия | 2 400 | |
| Минус | Налог ЕНВД-50% | 840,9 | 10090,8 |
| Минус | Пенсионный | 1 434 | 17 208 |
| Всего расходы | 8 745 | 104 940 | |
| Чистая прибыль | 26 095 | 313 140 |
4.3.Описание производственного процесса:
Ткань промеряют, выделяют на ней бракованные участки . Далее делают настил ткани на раскройном столе и по лекалам производят раскрой деталей. Раскрой производят ножницами (два-три слоя ткани). Затем крой нумеруется и сметывается. На швейных машинах выполняется наибольшее количество операций. Влажно-тепловая обработка (ВТО) проводится как в процессе пошива изделий (например, дублирование, т.е. Соединение ткани верха с прокладкой при помощи клея, - к примеру, так обрабатывают манжеты и воротники), так и в конце процесса – для придания товарного вида изделию.
4.4. Оборотные средства производства:
| Наименование | ед. измер | кол-во | Цена за 1 ед. | Стоимость | Всего расходы в год |
| дублирин | м | ||||
| твид | м | ||||
| фурнитура | ед. | ||||
| Лекала, линейки | шт. | ||||
| нитки | ед. | ||||
| ИТОГО: |
4.5. Расходы на техническое обслуживание и ремонт:
| Оборудование | Периодичность проведения | Затраты на 1 техническое обслуживание, рублей | Затраты в год, рублей | |
| Машины швейные | ||||
| Итого | ||||