Структура и последовательность разработки

бизнес-плана

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

К факторам, определяющим объём, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести:

• специфику вида предпринимательской деятельности;

• размеры предприятия;

• цель составления бизнес-плана;

• общую стратегию предприятия;

• перспективы роста создаваемого предприятия;

• размер предполагаемого рынка сбыта;

• наличие конкурентов.

На предприятии разрабатывают два варианта бизнес-плана: официальный и рабочий бизнес-план. Для написания рабочего варианта бизнес-плана необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т. п. Значительная часть этого материала не входит в официальный окончательный вариант. Также в официальный вариант бизнес-плана не входит коммерческая тайна предприятия (бизнеса).

Не существует жёстко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволяют предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия:

1) резюме (введение, концепция бизнеса);

2) описание предприятия и отрасли;

3) описание продукции (работ, услуг);

4) анализ рынка;

5) конкуренция;

6) план маркетинга;

7) план производства;

8) организационный план;

9) финансовый план;

10) потенциальные риски.

Последовательность разработки бизнес-плана представлена в табл. 1.

Таким образом, бизнес-план условно разбивается на вводную, аналитическую и внутрифирменную части. Содержательная часть разделов бизнес-плана представлена в приложении (см. таблицу, представленную в отдельном файле).

Разработка бизнес-плана становится основной задачей на пути получения и использования инвестиций. Инвестиционный проект – это обоснование экономической целесообразности, объёма и сроков осуществления капитальных вложений. Разработка любого инвестиционного проекта от первоначальной идеи до реализации может быть представлена в виде цикла, состоящего из трёх отдельных фаз:

1) предынвестиционной;

2) инвестиционной;

3) эксплуатационной.

Суммарная продолжительность трёх фаз составляет срок жизни инвестиционного проекта.

Предынвестиционная фаза содержит следующие стадии: анализ возможностей (поиск инвестиционной концепции), подготовка обоснования проекта (предварительного и окончательного), оценка проекта и принятие решения об инвестировании.

Инвестиционная фаза состоит из следующих стадий:

• определение юридической, финансовой и организационных основ проекта;

• приобретение и передача технологии;

• детальное проектирование;

• строительство;

• предпроизводственный маркетинг;

• набор и обучение персонала;

• ввод объекта в эксплуатацию.

Таблица 1

Последовательность разработки бизнес-плана

Последовательность выполнения работ	Раздел бизнес-плана
1. Сбор и анализ информации о продукции (работах, услугах)	Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг)
2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта	Раздел 4. Анализ рынка
3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта	Раздел 5. Конкуренция
4. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли	Раздел 2. Описание предприятия и отрасли
5. Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики	Раздел 6. План маркетинга
6. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами	Раздел 7. План производства
7. Расчёт потребности в капитале, определение затрат, связанных с реализацией бизнес-плана, анализ и планирование основных финансовых показателей. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчёт эффективности	Раздел 9. Финансовый план
8. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта	Раздел 8. Организационный план
9. Анализ рисков и решение вопроса гарантий	Раздел 10. Потенциальные риски
10. Составление краткого содержания проекта	Раздел 1. Резюме
11. Составление аннотации на проект	Аннотация
12. Оформление титульного листа	Титульный лист

Отличительной особенностью этой стадии является то, что она требует больших затрат, вместе с тем проект ещё не может развиваться за счёт собственных поступлений, ему необходимо внешнее финансирование.

Эксплуатационная фаза, называемая производственной или операционной, включает собственно производство продукции и услуг с операционными издержками, а также поступление выручки.

Особую структуру и логику изложения имеет бизнес-план финансового оздоровления предприятия, который является основным документом для неплатёжеспособных предприятий и служит:

▪ для выработки стратегии выживания предприятия;

▪ составления плана проведения реорганизационных процедур;

▪ организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

▪ обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

Существует три основных подхода (способа) к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчиками выступают фирмы, авторские коллективы или отдельные специалисты, специализирующиеся на консалтинговой деятельности в области маркетинга, бизнес-планирования и т. д. Третий подход можно назвать «комбинированным», т. к. вводные разделы разрабатывают сами инициаторы проекта, аналитические – консалтинговые агентства или внешние консультанты (эксперты), внутрифирменные разделы разрабатываются совместными усилиями.

Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, которые связаны с компетентностью, финансированием, временным аспектом, а также вероятностью возникновения противоречий.

Существуют определённые особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций. При планировании вновь создаваемого предприятия в план включаются лишь расчётные показатели. Для организаций с крупным инвестиционным проектом особое внимание уделяется финансовым показателям и показателям инвестиционной привлекательности. Для бизнес-планов, имеющих целью привлечение потенциальных партнёров, особенностью является отражение не только новизны проекта, но и возможности развития для каждого из участников проекта.

Для предприятий сферы услуг бизнес-план по своей содержательной части претерпевает некоторые изменения. На первом месте здесь описание условий предоставления услуг, наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Раздел «План производства» именуется «планом оказания услуг», в котором планируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в планируемом периоде. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Процесс бизнес-планирования – это последовательное изложение системы реализации проекта, т. е. ключевых моментов, убеждающих инвестора или партнера в его выгодности и необходимости участия в нём. Он носит доказательный характер относительно перспектив реализации и развития предприятия. Процесс бизнес-планирования выявляет недостающие элементы организационной, правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в его материальное воплощение.