Основные цели маркетинга рынка

Маркетинг рынка – это деятельность, направленная на анализ внешней среды предприятия, идентификацию целевых рынков и завоевание доверия клиентов.

Любая фирма должна осознавать, что обслуживание всех без исключения потребителей ей не под силу. Клиентов слишком много, а их нужды и потребности диаметрально противоположны, поэтому пытаться завоевать весь рынок даже не стоит. Куда разумнее выделить лишь ту его часть, которую вы способны эффективно обслуживать прямо здесь и прямо сейчас. Используя маркетинговые приемы, можно поделить рынок на сегменты, выбрать из них один или несколько, а уже потом разрабатывать конкретные продукты и комплекс маркетинговых действий.

Основная цель маркетинга рынка – выявление возможностей и угроз внешней среды для правильного определения стратегии и общей политики предприятия.

Возможности – это положительные явления и тенденции внешней среды, способствующие росту объемов производства и прибыли. Возможностью для компании может являться повышение уровня доходов населения, ослабление позиций конкурентов и пр.

Угрозы – это отрицательные явления и тенденции, которые при отсутствии должной реакции фирмы способны ослабить ее конкурентный статус. Угрозой для предприятия может являться снижение покупательской способности, ухудшение демографического положения и пр

44. Определение доли рынка в конкурентном анализе

Анализ рынка - это выяснение рыночной ситуации и воз­можностей сбыта на текущий момент. Его основной задачей является определение конкурентной позиции банка на рынке и сегментация рынка.
По мнению М. Портера, при выборе конкурентной стра­тегии для той или иной отрасли следует провести предвари­тельный анализ по двум аспектам:
привлекательность отрасли с точки зрения рентабель­ности и возможностей развития, определяемых интен­сивностью конкуренции;

• 
  конкурентная позиция данного предприятия в отрасли.

При этом следует учитывать, что оба аспекта нужно рас­сматривать во взаимосвязи, т.к. в отдельности они не могут служить достаточным основанием для выбора конкурентной стратегии.²
Также оба аспекта должны рассматриваться в динамике, т.к. со временем привлекательность отрасли может возрастать или понижаться, а благоприятную позицию в конкуренции нужно не только завоевать, но и удержать.
На оба аспекта предприятие может оказывать влияние своей деятельностью. Таким образом, конкурентная стратегия не есть только лишь реакция на условия внешней среды, но и попытка изменить эту среду в свою пользу.
Недостатком концепции Портера является то, что оба фактора представлены как контролируемые и во внимание не принимаются силы, действующие «за рамками» отрасли, но могущие оказывать на нее существенное воздействие.

^ Концепция пяти сил конкуренции

45. Маркетинговые инвестиции и оценка их эффективности

Проблема оценки привлекательности инвестиционного проекта заключается в определении уровня его доходности (нормы прибыли). Различают два основных подхода к решению данной проблемы, в соответствии с которыми и методы оценки эффективности инвестиции предлагается разделить на две группы: простые (статистические) методы: методы дисконтирования.

Методы, входящие в первую категорию, оперируют отдельными «точечными» (статистическими) значениями исходных показателей. При их использовании не учитывается вся продолжительность срока жизни проекта, а также неравнозначность денежных потоков, возникающих в различные моменты времени. Тем не менее, в силу своей простоты и иллюстративности эти методы достаточно широко распространены, хотя и применяются в основном для быстрой оценки проектов на предварительной стадии разработки. Во второй группе собраны методы анализа инвестиционных проектов, оперирующие понятием «временных рядов» и требующие применения специального математического аппарата и более тщательной подготовки исходной информации.

Среди простых методов определения целесообразности помещения капитала в инвестиционный проект чаще всего используются три: индекс доходности, расчет простой нормы прибыли и расчет срока окупаемости.

Общими недостатками этих методов являются следующие. Первый из них состоит в том, что при расчетах каждого из перечисленных показателей не учитывается фактор времени ни прибыль, ни объем инвестируемых средств не приводится к настоящей стоимости. Следовательно, в процессе расчета сопоставляются заведомо несопоставимые величины сумма инвестиций в настоящей стоимости и сумма прибыли в будущей стоимости. Второй из недостатков используемых показателей заключается в том, что показателем возврата инвестируемого капитала принимается только прибыль. Однако в реальной практике инвестиции возвращаются в виде денежного потока, состоящего из суммы чистой прибыли и амортизационных отчислений. Следовательно, оценка эффективности инвестиций только на основе прибыли существенно искажает результаты расчетов (искусственно занижает коэффициент эффективности и завышает срок окупаемости). И, наконец, третий недостаток состоит в том, что рассматриваемые показатели позволяют получить только одностороннюю оценку эффективности инвестиционного проекта, т.к. оба они основаны на использовании одинаковых исходных данных (суммы прибыли и суммы инвестиций).

Источники финансирования проектов разделяются на две основные группы:

1. Собственный капитал - средства, предоставляемые акционерами (учредителями), который должен быть увеличен в результате реализации и последующей эксплуатации исследуемого объекта.

2. Заемный капитал - кредит банков, государства, местных органов власти или других компаний, который должен быть погашен вместе с задолженностью в установленном в контракте порядке и в заданные сроки.