Характеристика товаров и услуг

Основное содержание раздела – характеристика предлагаемой предприятием продукции:, . ее название и назначение, особенности упаковки, дизайна, При необходимости можно приложить описание и фотографии. Следует сообщить о зарегистрированных патентах, авторских правах, лицензиях

ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте состояния дел в отрасли. При этом необходимо определить рынки, на которых предполагается работать ( география рынков). Нужно также определить главный для предприятия сегмент рынка (по продукции и потребителям). И е6го местонахождение. Примерный перечень вопросов:

1.динамика продаж по отрасли за последние несколько лет;

2.ожидаемые темпы прироста продаж по отрасли;

3. количество новых фирм, новых видов продукции в отрасли за последние годы;

4. потенциальные конкуренты, динамика продаж,,сильные и слабые стороны

5. конкурентные преимущества фирмы

6. потенциальные потребители, динамика продаж, сильные и слабые стороны;

7. факторы, влияющие на спрос на каждом сегменте рынка

8. перспективы изменения потребностей, реакция рынка на новый товар

Предложения, излагаемые в бизнес-плане, особенно требующие долгосрочных капитальных вложений, должны быть увязаны с перспективами развития отрасли. Если отрасль, в которой функционирует предприятие, находится в стадии кризиса, спада производства и спроса, то вкладывать средства на длительный период в такие проекты нецелесообразно. В этом случае, как правило, рассматривается вариант открытия нового вида бизнеса и обосновывается перспектива новой отрасли.

Динамику продаж по отрасли, темпы ее развития можно определить по статистическим данным и публикациям в периодической печати. Количество новых фирм и товаров тоже можно определить по статистическим данным и публикациям в периодической печати, составляемых отчетов по анализу конкурентов, рекламной информации.

При анализе конкурентов следует отметить их количество, модель рынка, на котором действует фирма ( монополия, олигополия, совершенная или монополистическая конкуренция), а также привести характеристику наиболее сильных конкурентов. Результаты анализа сводятся в таблицу.конкркнтов

Таблица. Сравнительная характеристика товаров конгкурентов.

Характеристика товара	Наименование конкурентов
Цена
Дизайн
Качество
Форма сбыта ( прямая доставка, торговыне представители, оптовые посредники
Интенсивность и привлекательность реклаиы

По данным проведенного анализа формулируется вывод о сильных и слабых сторонах определяются преимущества фирмы.

Далее необходимо определить потенциальных потребителей товара, их требования и количество. Здесь оценивается емкость рынка данного товара и предполагаемая доля рынка.

Емкость рынка – это потенциальный или реальный объем продаж определенного товара на определенной территории ( горд, район, область) в течение определенного периода времени (месяц, год)

Методы оценки емкости рынка:

1. на основе структурных характеристик рынка:Е = П-Э+И+(Он-Ок)+(Зн_Зк)

где П – объем производства продукции на данной территории ;

Э – экспорт за пределы территории;

И – импорт;

Он,Ок – остатки продукции на начало и конец периода

Зн, Зк – государственные запасы на начало и конец периода

2. на основе норм потребления: Е = Н * Ч, где

Н – норма потребления товара на 1 жителя;

Ч – численность населения на данной территории

3. на основе частоты покупок и стандартных норм расходования товара ( применяется для товаров, расходуемых постепенно –зуб.паста, порошок):

Е = Р*Т*Ч , где Р – стандартная разовая норма потребления товара

Т – частота потребления за период

Ч – численность населения на данной территории

4. на основе коэффициентов приведения объемов продаж ( применяется если известна емкость другого географического рынка данного товара)

Е=Еи*К1*К2*К3 , где К – коэффициенты приведения по численности населения , по доходам (Методичка по бизнес- планированию)

Оценив емкость рынка, можно спланировать ОБЪЕМ ПРОДАЖ на период составления бизнес-плана. При этом необходимо кроме рыночных показателей учитывать производственные возможности фирмы . (Методы прогнозирования величины продаж в Методичке) .

Методы прогнозирования объема продаж: -

· метод экспертных оценок, основанный на мнении специалистов предприятия

· методы экстраполяции, т.е выявление зависимости объема продаж от фактора времени

· метод корреляционно-регрессивного анализа, основанный на выявлении зависимости объема реализации от уровня цен, изменения доходов потребителей

· по доле рынка предпрития

· на основе конечного использования продукта.Предприятия, производящие сырье могут оценитьобъем продаж по динамике спроса на конечную продукции..

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Целью данного раздела является обоснование затрат, связанных с осуществлением проекта и производством продукции

· описание производственного процесса .При этом можно описывать не всю технологию, а только основные элементы необходимые для обоснования потребности в приобретении дополнительных производственных ресурсов.

· Необходимое оборудование. Можно определить путем сопоставления имеющегося на предприятии и требуемого

· . Поставщики. Рассмотрев технологию, предлагаемые изменения и дополнительные потребности в оборудовании и сырье, можно провести выбор поставщиков в зависимости от цены, удаленности, качества и гарантийного срока.

· Потребность в персонале определяется: 1) по данным паспорта оборудования, в котором указывается численность персонала, 2) с учетом трудоемкости программы, 3) по данным аналогичных предприятий.

· Себестоимость продукта определяется по статьям затрат. Материальные расходы; расходы на оплату труда; сумма начисленной амортизации; прочие расходы. ( подробнее в метод. Указаниях)

ПЛАН МАРКЕТИНГА

В этом разделе определяются мероприятия по активному воздействию на потребительский спрос в целях завоевания рынка. Содержит информацию о ценах, каналах сбыта, ,стимулированию продаж, организации послепродажного обслуживания. Одно из наиболее важных направлений – политика ценообразования.

Самый простой и удобный способ установления цены –

· на основе средних издержек плюс средняя прибыль.

· На основе минимально приемлемой для предприятия доля прибыли в цене

· На основе «уровня текущих рыночных цен» с учетом потребительских свойств нового товара и и аналогичным имеющимся на рынке товарам.

В данном разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

· Основные подходы к ценообразованию

· Насколько цена отражает издержки, спрос, конкурентоспособность твара4

· Может ли фирма при таких ценах контролировать рынок;

· Соответствует ли цена имиджу предприятия;

· Отношение покупателей и посредников к цене

· Эластичность спроса по цене.

Планирование компании по стимулированию сбыта товара.

Вданном разделе планируются мероприятия по использованию фирменного стиля, товарного знака, бюджет рекламы, оценка эффективности рекламы, использование средств массовой информации

Анализ схемы распространения товароввключает следующие вопросы

· Каналы реализации

· Оптимальная схема транспортировки товара;

· Оптимальное расположение склада и магазина;

· Оптимальный запас товара на складе.

Оценка системы послепродажного обслуживания:

· Условия гарантийного и послегарантийного обслуживания;

· Предоставляемый круг услуг послепродажного обслуживания

· Структура и месторасположение сервисных подразделений

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Содержит информацию о лицах, отвечающих за разработку концепции проекта и управление предприятием. Описывается организационно-правовая форма предприятия, форма собственности. В разделе отражаются обязанности специалистов, определяют, кто будет контролировать и координировать деятельность служб по выполнению проекта, потребность в кадрах, квалификационные требования, режим труда на предприятии , размер заработной платы и т.д.

Юридический план

Этот раздел имеет наибольшее значение для вновь создаваемых предприятий. Особое значение уделяется выбору организационно-правовой формы.

Для действующих предприятий указываются законодательные и нормативные акты, регулирующие их деятельность.

Оценки рисков

Инвесторы и кредиторы придают большое значение оценке рисков, поэтому при разработке бизнес-планов очень важно предвидеть трудности и заранее разработать стратегию их преодоления .Под риском понимается «возможность наступления события» В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный, нулевой, положительный.

Выделяются следующие виды потерь:

Трудовые – потери рабочего времени, которые измеряются в человеко-часах. Перевод в денежное выражение производится путем умножения трудочасов на стоимость одного часа ( процесс деятельности идет медленнее, чем планировалось)

Финансовые - это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, штрафами и т.д.

Специальные – проявляются при нанесении ущерба здоровью людей, окружающей среде, имиджу предприятия.

Для выявление наиболее опасных рисков , связанных с осуществлением бизнес-проекта, применяется ранжирование.

Основные способы управления рисками - это

· Страхование – резервирование ресурсов для компенсации ущерба

· Резервирование – установление соотношения между потенциальными рисками и размером расходов , необходимых для преодоления риска

· Хеджирование - форма страхования от возможных потерь путем заключения уравновешенной сделки (фьючерсами, опционами)

· Распределение –риска между участниками проекта

· Диверсификация – размещение финансовых ресурсов в более чем один проект.

По результатам анализов рисков формируется план мероприятий по управлению рисками

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В разделе в стоимостном выражении обобщают результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. Именно из этого раздела инвесторы узнают о том, на какую прибыль они могут рассчитывать, а кредиторы - о способностях потенциального заемщика обслужить долг. Коммерческая эффективность ( финансовое обоснование) проекта определяется соотношением финансовых затрат результатов доходности. Для этого составляется финансовый план, который содержит план продаж, план доходов и расходов. В первый год внедрения проекта план продаж составляется помесячно, в дальнейшем поквартально и на год. С учетом индекса сезонности ( Ис=Yi / Y)

Yi – объем продаж за месяц Y – объем продаж среднемесячный

План доходов и расходов

Показатели	январь	февраль	2 год	3 год
1.Объем продаж в натуральном выражении (продукт 1,пр-т 2)
2.Цена единицы продукции, руб (продукт 1,продукт 2)
3.Выручка от реализации всего, руб (продукт 1, продукт 2)
4Себестоимость проданных товаров, работ, услуг
5.Валовая прибыль, руб. (3-4)
6.Коммерческие расходы, руб
7.Управленческие расходы, руб.
8.Прибыль от продаж (5-6-7)
9. Операционные доходы, руб
10.операционные расходы
11. Внереализационные доходы, руб
12. Внереализационные расходы, руб
13 Прибыль, убыток до налогообложения (8+9-10+11-12)
14. Налог на прибыль, руб
15. Чистая прибыль, руб

План движения денежных средствсоставляется для обоснования потребности в кредитах на период осуществления проекта.

Методы оценки экономической деятельности делят на два класса: простые и дисконтирования

Показатели, рассчитанные простым методом, такие:

· Капитальные вложения в создание единицы производственной мощности или в единицу продукции.

· Простая норма прибыли проекта в % - отношение чистой прибыли к объему инвестиций ( индекс доходности)

· Простой срок окупаемости или период возврата инвестиций., рассчитывается как отношение объема инвестиций к сумме чистой прибыли и амортизационных отчислений.

Методы дисконтирования.

Оценка эффективности инвестиций основывается на ряде принципов.

1-й принцип – расчеты базируются на показателях денежного потока от производственной и инвестиционной деятельности

2-ой принцип- обязательное приведение показателей к текущей (дисконтированной) стоимости.

Чистый дисконтированный доход – оценка настоящей стоимости будущих доходов: ЧДД = ∑ДПi * (1+е) -n где ДПi – суммарный денежный поток за период I, включающий в себя чистую прибыль и амортизационные отчисления за вычетом суммы инвестиций за тот же период;

Е – норма дисконта, в качестве которой может быть принята ставка банковского кредита, нормативное значение рентабельности капитала

N – порядковый номер периода.

Внутренняя норма доходности – ставка дисконта, при которой ЧДД равен нулю. Точный расчет возможен только при помощи компьютера

Индекс доходности характеризует уровень доходов на единицу затрат.

ИД =ПД /ПИ . , где ПД – сумма приведенных денежных поступлений за весь период осуществления проекта, ПИ – сумма приведенных инвестиций по проекту.

Срок окупаемости инвестиций – период времени, в котором дисконтированный денежный нарастающим итогом меняет знак минус на знак плюс