Сущность стратегии ценообразования

Тактика – реш.задач в ближайшей перспективе до года.Стратегия – реш.долговременных задач(от года и больше).

Рыночные стратегии ЦО можно разделить на 3 вида:

-дифференцируемое ЦО

-конкурентное ЦО

-ассортиментное ЦО.

Дифференцируемое ЦО подразделяется на:

-скидки с опред.видов товаров

-стратегия сезонной или периодической скидки

-стратегия случайной скидки.

Стратегия скидки предполагает что на один и тот же товар цены могут устанавливаться ниже чем на др. рынках, т.е. с опред.скидкой.Стратегия сезонной скидки предполагает учет покуп-го спроса в опред.времен.периоды года.Стратегию случайной скидки могут исп-ть сами продавцы товара по случайному признаку.

Конкурентное ЦО:

-стратегия снятия скидок

-стратегия проникновения на рынок

-стратегия сигнализации ценами

Стратегия проникновения на рынок – завоевать опред.сегмент рынка, цены д.б.ниже чем у конкурентов, выше кач-во и хорошая реклама. Стратегия сигнализации ценами предполаг.чтобы выявить по малой цене предпочтительнее реализовать товар.

Ассортиментное ЦО предполаг.широкий ассортимент произв-ой продукции.может проявл-ся через след виды:

-стратегия различной прибыльности на товары

-стратегия установления цены на товар-новинку

-стратегия определения цены на существующие товары

Основные цели стратегии ЦО

Процесс ЦО можно разделить на след.этапы:

1)постановка цели ЦО

2)учет внешних факторов ЦО

3)выбор метода ЦО

4)разработка ценовой стратегии предприятия

5)рыночная корректировка цели

6)страхование цены от неблагоприятных воздействий.

Цели:

1.сбыт(хар-р цели: долгосрочный; уровень цен: низкий)

а)максимизация сбыта

б)достижение опред.доли рынка

2.текущая прибыль(хар-р цели: краткосрочный; уровень цен: исходя из уровня спроса и издержек)

а)максимизация текущей прибыли

3.выживаемость(хар-р: краткосрочный; ур-нь цен:крайне низкий до тех пор пока цены возмещают затраты)

а)обеспечение окупаемости затрат

б)сохранение существующего положения

4.качество(хар-р: долгосрочный; ур-нь цен: высокий, чтобы возместить все затраты и обеспечить требуемый ур-нь прибыли)

а)обеспечение лидерства по пок-лям качества

б)сохранение лидерства по пок-лям качества.

На формир. цен влияние оказыв.потребители и спрос. Чувствит.потреб.к изм.цен будет ниже в случае если:

-товар или продукция реализ-ся отдельно от других анологич.товаров

-потребителю не известны товары

-потребителю сложно сравнить качество различных изделий

-продукции приписываются более высокие качества, престиж и эксклюзивность.

Методы ЦО

1)Затратный м-д ЦО состоит в том, что к фактич.издержкам пр-ва добавл.фиксируемый размер прибыли, кот.обеспечивала бы расширенное воспроизводство.

2)Параметрический м-д – из соотнош.оценки качественных параметров опред.цены данного вида изделия

3)М-д ЦО на основе текущих цен. Предприятие отталкивается от цен конкурентов, среднеотраслевой цены при объективном учете собственных издержек.

4)М-д ЦО на основе анализа безубыточности и получ.целевой прибыли. Суть м-да получить опред.прибыль, поэтому предприятие рассматривает разные варианты цен и сис-му ЦО, их влияние на объем сбыта с целью получ.целевой прибыли.

5)М-д ЦО на основе ощущаемой ценности товара при этом основным фактором ЦО выступает покупат-ое восприятие, поэтому цена должна соотв-ть ценности товара.

6)М-д ЦО на основе закрытых торгов. В данном случае имеет место ориентации на конкурентов и главная цель это выиграть заказ. Чем выше цена, тем ниже вероятность получить прибыльный заказ.

75.Сущ-ть фин-й сис-мы и ее стр-ра.Финансы-совок-ть ден-х отношений в сферах формир-ния и использования рес-сов,по средствам кот-х гос-во осуществляет перераспр-ние нац-го дохода в целях создания стимулов для осуществления эффек-го процесса хозяйств-ния.финан-е отношения носят объектив-й харак-р и образуют сис-му эконом-х связей.напр,между гос-вом и препр-тием.Объектом финн-х отношений выступ-т фин-е ресурсы.Основ-е звенья фин-й сис-мы:1бюджет различ-х уровней власти.2.бюджеты соц-го,имущес-го и местного страхования населения.3.финансы предпр-тий.4.финансы населения.Фин-я сис-ма подраз-ся на:1.централизов-я(аккумулируются на госуд-м уровне и включают бюджеты различ-х уровней власти).2.децентрализ-я(пенсион-й фонд,фонд соц-го страхования) и кредит.Ф-ции финансов:1.воспроизвод-я(финансы играют большую роль в процессе произв-ва товаров и услуг).2.рапределит-я(распредел-ние фин-х ресурсов).3.контрольная(контроль за эффект-м использ-нием ресурсов).4.стимулирующая(совершенст-ние произв-ва,расширение ассортимента продукции)

76.Стр-ра кредитной сис-мы.Соврем-я кредитная сис-ма выступает одним из основ-х элементов рынка ссудных капиталов и включает след.уровни:1.национальный.2.государ-е и негосуд-е банки.3. банковский сектор(коммерческие банки,инвестиционные,специализир-е,банкирские дома).4.страховой сектор(пенсионные фонды и страхов=е компании).5.специализ-е небанковские кредитно-финансовые институты(инвестиц-е компании,финан-е,благотворит-е фонды,судосберег-е организации).

77.Механизм функционир-ния кредит-й сис-мы.Кредит-я сис-ма –комплекс различных финан-х иститутов,работающие на рынке ссудных капиталов и осуществ-щих мобилизацию денеж-го капитала с целью развития отечеств-й экономики.Кредит-движение денеж-го капитала,который отдается в ссуду на условиях возвратности и поатности.Ф-ции кредита:1.мобилизация денеж-го капитала.2.перераспред-ние денеж-го капиатала.3.ускорение концентр-ции и централизации капитала.4.регулирование экономики.5.экономия издержек.Формы кредита:1.коммерческий(предоставляется одним функциональным предпр-тием другому для ускорения процесса реализации товара).2.банковский(предоставляется банками и другими юридич-ми лицами в виде денеж-х ссуд)Формы банк-го кредита:1.потребительский.2.ипотечный(выдается на покупку и строительства жилья).3.государст-й.4.международный.5.растовщицкий(применяется в странах со слаборазвитой кредит-й сис-мой).Кредит-я сис-ма включает 2 понятия:1.совокуп-ть кредитно-расчетных отношений-конкретные формы и методы кредитования.2.совокуп-ть функцион-х кредитно-бакновс-х институтов-аккумулирование денеж-х средств и направление их государству.

78.Сущность финансов предпр-тия.Основу финансов предпр-тия определяет само понятие предпр-тия как самостоят-го субъекта хозяйст-ния,обладающего правами юрид-го лица,производящего продукцию и занимающигося различ-ми видами деят-ти с целью обеспечения потребностей субъектов хозяйствования.Началом финан-х отношений выступает получение доходов в сфере нац-го воспроизв-ва.Финан-е отношения с госуд-вом носит вторичный харак-р .Ф-ции гос-ва:законодательная,исполнительная,контролирующая,судебнаяФинансы следует рассматривать как экономическую категорию,без которой не может работать не одно звено предпр-тия.

Фин. Отношения пред-ий

Фин Отнош Пред:

1.общие фин отнош

2.особенные фин отнош

3. специфические фин отнош

1гр.отнош м-ду учредит субъекта хоз-я в условиях формир устав капит, кот явл первонач источником приобретения фондов и нематер активов

2гр. Отнош м-ду пред-ми и гос-вом, связ с реализ пр-ции. Данные отнош явл. Основными в эк деят-ти, т.к. сферы матер пр-ва создается ВВП и нац доход на них приходится наиб.

3гр.внутрипроизводственные фин отношения в вопросах перераспределения

4гр. Отношения м-ду предприятием и персоналом при распределении доходов, размещения акций, выплоте дивидендов, начислении налогов с физ лиц

5гр. Отношения м-ду педприятием и вышестоящим предприятием(холдинг) отношения возникают при формировании, распределении и использовании денежных средств.

6гр. Отношения между суб хоз и фин системой гос-ва. Вопросы уплаты налогов, бюджеты, предоставление льгот, штрафные санкции

7гр.между предприятием и банковской системой гос-ва: хранение фин средств, погашение кредита, начисление %.

8гр. Между суб хоз и страховыми компаниями. При страховании имущества

9гр.между субъетами хоз-я и инвестиционными структурами

10гр. Отнош связанные с фин несостоятельностью и банкротством, определяют потребность применения антикризисного управления

11гр. Отношения возникающие при слиянии, поглощении, разделении